【正文】 20017 41 企業(yè)并購之后－集團(tuán)內(nèi)部整合 ? 此行業(yè)的產(chǎn)品出口可以利用屯河現(xiàn)有的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，降低渠道成本。 ? 國家政策扶持優(yōu)勢 ：九億農(nóng)民的利益永遠(yuǎn)是中國政府考慮的首要問題；因此發(fā)展此行業(yè)具有明顯的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益。 注：行業(yè)的混亂也為德隆整合果汁飲料市場提供了很好的機(jī)會。 ? 自 1993年以來三鹿配方奶粉色產(chǎn)量、質(zhì)量、銷量均居全國奶粉類同行業(yè)第一 ? 實(shí)現(xiàn)連續(xù) 9年預(yù)付貨款銷售 ? 年產(chǎn)各種乳制品 5萬余噸，其中配方奶粉 4萬余噸。 20017 12 我國茶飲料行業(yè)快速增長的原因 ? 中國人有幾千年的飲茶習(xí)慣； ? 茶營養(yǎng)豐富； ? 茶飲料是天然、健康飲料； ? 方便，比沏茶方便； ? 衛(wèi)生 20017 13 進(jìn)入茶飲料行業(yè)的思路（ 1） 購并現(xiàn)有的公司 ? 旭日升：資產(chǎn)狀況差 ? 統(tǒng)一：出售的可能性小 ? 康師傅：要價較高，水業(yè)的經(jīng)營不如其他產(chǎn)業(yè)出色 ? 可口可樂（天與地）：出售的可能性小 ? 三得利：出售的可能性小 ? 椰風(fēng)：資產(chǎn)狀況差 ? 椰樹：可能 20017 14 進(jìn)入茶飲料行業(yè)的思路（ 2） 通過購并同行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外延式擴(kuò)張 ? 農(nóng)夫山泉：現(xiàn)有產(chǎn)品的高品質(zhì)訴求，有利產(chǎn)品外延，而且網(wǎng)絡(luò)也適合銷售高定位的產(chǎn)品 ? 匯源：產(chǎn)品以營養(yǎng)為主要訴求，較難外延至以解渴、營養(yǎng)和口感好為訴求的茶飲料 20017 15 進(jìn)入茶飲料行業(yè)的思路（ 3） 與其他企業(yè)合資或合作 ? 百事可樂 ? 健力寶 20017 16 乳制品行業(yè)現(xiàn)狀 ? 我國良種及改良種奶牛比重僅有 60%，奶畜單產(chǎn)只有 1700公斤，而發(fā)達(dá)國家良種奶牛普及率在 90%以上，奶牛平均單產(chǎn)達(dá)到7000公斤。各品牌的競爭首先直接反映在飲料的售價：與 1999年相比，白糖價上漲 60%、PET粒料價上漲 18%、水價上漲 30%，但國內(nèi)大品牌及“兩樂”的飲料噸產(chǎn)品銷售收入?yún)s下降了 2%12%不等。特別是茶飲料的市場增長非?？欤S多主要的飲料企業(yè)都進(jìn)入了茶飲料的市場。 ? 2001年 1月，北京“三元”巨資收購美資“卡夫”全部外方股權(quán)。 ? 終端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)則會選擇靠近市場建立，降低運(yùn)輸成本。國內(nèi)最低的出口價格曾達(dá)到 450美元 /噸。 主要的濃縮蘋果汁生產(chǎn)廠 企業(yè)名稱 加工能力 主設(shè)備供應(yīng)商 企業(yè)性質(zhì)與法人代表 備 注 寶雞康年果汁廠 5 法國 村辦 虢鎮(zhèn)八魚鄉(xiāng)被中魯承包 陜西恒興果汁飲料有限公司 50 瑞典 私有、汶有倉 眉縣 陜西合陽司興分廠 50 瑞典 私有、汶有倉 合陽 甘肅通達(dá)果汁有限公司 20 德國 深圳東部集團(tuán) 恒興參股 陜西海圣鮮果汁有限公司 50 瑞士、瑞典、德國 私有、高亮 乾縣 中魯果汁有限公司韓城分廠 20 國有 韓城 山東中魯果汁有限公司 70 瑞典 國有 山西芮城果汁廠 20 由中魯控股 北方安得利果汁有限公司 60 王安 山東牟平、出口美元稅率為 0 源通果汁有限公司 40 瑞士烏尼貝金 北京市經(jīng)貿(mào)委 大連真愛果汁有限公司 25 由源通控股 匯源果汁集團(tuán)有限公司 60 屯河控股 三門峽湖賓果汁有限公司 40 湖賓區(qū)政府 三門峽秋天果汁有限公司 總經(jīng)理王思新 農(nóng)業(yè)銀行 山西平陸果汁廠 5 秋天租賃經(jīng)營 西安亞秦果品有限公司 35 法國 國有 蒲城 20017 35 陜西與山