【正文】 東企業(yè)的各自特點 ? 山東的蘋果酸度高 ? 山東的成品運(yùn)輸成本低（產(chǎn)品至碼頭） ? 山東的原料成本高（原料果和水電汽） ? 山東的產(chǎn)品總成本較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好 ? 山東企業(yè)歷史較長，擁有技術(shù)人員優(yōu)勢 20017 36 濃縮蘋果汁行業(yè)整合－收購中魯 若收購中魯果汁成功： ? 中魯是一個很好的行業(yè)整合平臺 ? 產(chǎn)能的擴(kuò)張主要以租賃的方式 ? 行業(yè)的整合可以利用市場方式競爭解決，也可以通過并購?fù)瓿? 注：此方案比較直接，但由于中魯將要上市，因此收購其可能性較小。 ? 行業(yè)的集中度較高，產(chǎn)能主要在山東中魯，山東安得利、陜西恒興和山東源通。 ? 擴(kuò)大恒興種苗公司的實力，在膠州半島嫁接“澳洲青蘋”等高酸品種。 ? 世界果汁生產(chǎn)中，蘋果汁的產(chǎn)銷量僅次于柑桔汁，成為第二大果汁類商品。 ? 果汁市場企業(yè)重生產(chǎn)、輕市場。 ? 乳制品行業(yè)向上游“奶?；亍毖由?，遵循向牛奶生產(chǎn)者讓利的原則。其中許多國家和地區(qū)茶飲料年產(chǎn)量已超過碳酸飲料。飲料行業(yè)研究報告 20017 2 飲料行業(yè)的特點 ? 品牌資產(chǎn)是核心競爭力的源泉 ? 通路是關(guān)鍵的外部資源 ? 明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ? 投入期需要大量的資金，成熟期產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流 2000年飲料行業(yè)狀況（ 1） 國家統(tǒng)計局資料顯示： ? 2000年我國年銷售收入 500萬元以上的飲料企業(yè)共完成飲料產(chǎn)量 ，與 1999年的 1186萬噸相比增長了 %。目前，一些國家和地區(qū)茶飲料年產(chǎn)量為：美國 300萬噸、歐洲 200萬噸、日本 400萬噸、臺灣 60萬噸。 20017 20 乳制品行業(yè)經(jīng)營模式 ? 規(guī)模經(jīng)營將首先在大中城市郊區(qū)和主要奶源基地開展起來，實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一體化經(jīng)營。 20017 26 果汁飲料行業(yè)存在的問題 ? 原料品種不佳，很多并不適宜加工，大多數(shù)濃縮汁的質(zhì)量遠(yuǎn)低于進(jìn)口同類產(chǎn)品。預(yù)計今年歐洲對我國蘋果汁的需求量將達(dá) 6萬噸。 ? 發(fā)揮屯河后向整合能力，在蘋果產(chǎn)區(qū)進(jìn)行基地化建設(shè)。 ? 行業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)復(fù)雜和快速的發(fā)展速度是德隆進(jìn)行行業(yè)整合的困難所在。 20017 37 濃縮蘋果汁行業(yè)整合－與中魯?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟 若未能收購中魯，可以考慮與中魯達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟（主要與國投協(xié)商） ? 在新疆伊犁地區(qū)成立合資廠，加工當(dāng)?shù)氐囊吧?，主要利用屯河的管理能力和中魯?shù)募夹g(shù)能力 ? 在陜西和山東成立合資廠整合當(dāng)?shù)仄髽I(yè) ? 最后通過稀釋股權(quán)來控制中魯（不可預(yù)見性大） 注：此方案，德隆可能得不到對此行業(yè)的控制權(quán)，很可能只把它作為投資收益，因此可以說并不是一個很好的方案。 20017 29 國際市場近況 ? 2000年日本從中國進(jìn)口的蘋果汁約為上年的 1． 5倍，其主要原因是比美國產(chǎn)品價格更便宜，且受到日本企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，品質(zhì)有所提高 。 ? 我國的果汁飲料的原料在一定程度上依賴于進(jìn)口濃縮汁，而出口主要以蘋果汁為主，出口地區(qū)以美國為主。 20017 18 乳制品行業(yè)發(fā)展趨勢 8802040608010012014016093 94 95 96 97 98 99銷售收入 產(chǎn)值由上圖可見，乳制品行業(yè)生產(chǎn)總值和銷售收入總體是逐年上升趨勢，年平均增長率為 ％，其中 98年的產(chǎn)值比 97年略有減少，主要是由于國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣而影響消費。 20017 8 瓶裝飲用水市場發(fā)展趨勢 0510152025303540