【正文】 或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。同步抄送 越級匯報不代表著一定要繞過你的上級，可同時將報告抄送給你的上級和上級的上級， 于理于情，都說的過去，其實，大約有 70%的越級報告都會回到報告人的直接上級手中，與其這樣，還不如先下手為強，把事捅開，擺到桌面上來談， 4。比如： “ 以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正 ” 等等。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。向上司和人力部門等做述職報告時，則應(yīng)寫明稱謂，比如 “xx 公司營銷本部： ” 或 “ 公司李總： ” 、 “ 公司人力部： ” 等等。 銷售經(jīng)理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度） 。按內(nèi)容可分為個人述職報告、集體述職報告等。 。銷售經(jīng)理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在 “ 炫耀 ” 銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告 當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。 二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進行最后的陳述，從而結(jié)束全文。同步提出問題及解決方案 許多基層員工的越級報告中，過多的提出問題，但并沒有提出相應(yīng)的解決方案，這在上級領(lǐng)導(dǎo)看來，就與發(fā)牢騷并無二至，也就很容易聯(lián)系到逃避責任的范疇里去，所以，在報告中，不但要提出問題，更要提出問題的解決方案，這才是一份完整的有意義的報告 .5。 要到位 目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。語氣要誠懇 態(tài)度往往能改變事情的性質(zhì)，在報告中，保持誠懇謙樸的語氣，處處體現(xiàn)出對領(lǐng)導(dǎo)尊敬和對職務(wù)的責任感，從文字上消除否定上級的痕跡 . 3。 一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。 二、工作中存在的問題及改進辦法。向上級部門呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門 。 述職報告是銷售經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)制度規(guī)定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領(lǐng)導(dǎo)（比如銷售部經(jīng)理或總監(jiān)）、上級或相關(guān)部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內(nèi)履行崗位職責情況的書面報告。 一份優(yōu)秀的述職報告不僅是銷售經(jīng)理展示自己風采的絕妙“ 窗口 ” ，而且也是一份市場經(jīng)驗的精練總結(jié)。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。 銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時 第 5 頁 共 13 頁 向領(lǐng)導(dǎo) “ 匯報 ” ，因為任何一個領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如： “ 總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌 ” 。先給甜頭