5如何寫一份讓領導滿意的述職報告？-文庫吧
2025-08-24 01:05 本頁面
【正文】 的內容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職 責，簡要交代述職的內容和范圍 。二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如： “ 我從 2024 年 2 月起任 xx 大區(qū)銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在 100%以上， 2024 年 6 月，本人所帶領業(yè)務隊伍還被公司營銷本部授予 優(yōu)秀團隊 稱號，受到了公司的隆重表彰 …… 。 （ 2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內容 ： 一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等 第 4 頁 共 13 頁 的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的 “ 風雨歷程 ” ，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的 精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。 二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在 “ 炫耀 ” 銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告 當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。 銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時 第 5 頁 共 13 頁 向領導 “ 匯報 ” ，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過 開發(fā)新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。 三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出 “ 輝煌戰(zhàn)績 ” 供上司或領導 “ 參觀 ” 與 “ 欣賞 ” ，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現你的更多優(yōu)點與 “ 閃光點 ” ，推廣你的成功經驗。 四、下步工作設想與規(guī)劃。在報 告了成績，講述了過程，總結了心得后，
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