【正文】 經(jīng)過(guò) 10 多年的發(fā)展，園區(qū)以發(fā)展高新技術(shù)為方向，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，形成了電子與信息、光機(jī)電一體化、生物工程、綠色能源、新材料等五大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)特色。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 b.《天津日?qǐng)?bào)》半版或通版，每日 2 次。 2/封頂儀式 （約 12 萬(wàn)元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2/銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)建筑（方案另議）。 媒體安排： ○ 1 車(chē)體廣告（這是長(zhǎng)時(shí)效的廣告宣傳媒體，現(xiàn)應(yīng)提前準(zhǔn)備并完成）。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ： （ 20xx 年 2 月 20xx 年 7 月） 廣告總投入：約 260 萬(wàn)元 第一階段： 20xx 年 2 月 20xx 年 3 月（預(yù)熱階段） 廣告投入：約 72 萬(wàn)元 第二階段： 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月（期房正式發(fā)售期） 廣告投入：約 188 萬(wàn)元 ： （ 20xx 年 8 月 20xx 年 6 月） 廣告總投入：約 310 萬(wàn)元 第一階段： 20xx 年 8 月 — 20xx 年 12 月（期房正式發(fā)售期） 廣告投入：約 89 萬(wàn)元 第二階段： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 6 月（現(xiàn)房發(fā)售階段） 廣告投入：約 221 萬(wàn)元 ： （ 20xx 年 7 月 — 20xx 年 12 月） （尾房階段） 廣告投入：約 30 萬(wàn)元 （四）價(jià)格策略 該項(xiàng)目的策略：開(kāi)盤(pán)期以低價(jià)推向市場(chǎng)，烘托人氣，而后隨銷(xiāo)售形勢(shì)及不同階段計(jì)劃逐步調(diào)整價(jià)格，以保證總平均價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件企業(yè)資 金上已具實(shí)力，要求的是企業(yè)上規(guī)模、上檔次，一般需求面積較大，又以購(gòu)買(mǎi)為主，這是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 名企搖籃、財(cái)富基地。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 1．華科創(chuàng)業(yè)大廈 該項(xiàng)目是華苑建設(shè)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的單體寫(xiě)字樓， 總建筑面積 萬(wàn)平米，裝修配套標(biāo)準(zhǔn)為中檔，預(yù)計(jì)平均單價(jià) 4000 元左右，戶(hù)型 160－ 240 平米，可自由分割組合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。增長(zhǎng)率高于國(guó)家同時(shí)期的增長(zhǎng)率。從 1998 年到 20xx 年，世界軟件及軟件服務(wù)業(yè)連續(xù) 13 年保持高速增長(zhǎng)，軟件市場(chǎng)和軟件服務(wù)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率也分別達(dá)到了 10%和 14%。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 天津華苑軟件園項(xiàng)目總體構(gòu)想由七個(gè)單體建筑及區(qū)域構(gòu)成，分別為 A 座、 B 座、 C 座、 D 座、 E 座、 F 座，其總體規(guī)劃依照建設(shè)用地形狀，沿復(fù)康路及桂苑路布置。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。建設(shè)規(guī)模宏大，配套體系完善，與南側(cè)已建成的海泰大廈、海泰大廈 B 座、火炬大廈及國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心等建筑一并構(gòu)成華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)中心的高科技企業(yè)基地。 頂部： 墻面： 潔具： 4．外檐裝修標(biāo)準(zhǔn) 二．項(xiàng)目建設(shè)單位概況 天津海泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（原天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）隸屬于天津海泰控股集團(tuán)有限公司。軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展較成熟和較快的國(guó)家包括：美國(guó)、日本、愛(ài)爾蘭、印度、韓國(guó)、以色列等。更高于同時(shí)期天津市整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。預(yù)計(jì) 20xx 年初開(kāi)盤(pán)發(fā)售。 自身情況分析 （ 1）相對(duì)優(yōu)勢(shì)： A、區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)。 ③ 品牌產(chǎn)品，誠(chéng)信可靠。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （ 2）新進(jìn)入園區(qū)的中小型企業(yè) 新進(jìn)入園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)，其首先考慮的是辦公地點(diǎn)，但由于有限的資金，在選擇房產(chǎn)時(shí)會(huì)考慮戶(hù)型較小的、價(jià)值偏低的房產(chǎn)，或租賃的形式。（價(jià)格體系表附后） （五）招商中心選址 招商中心計(jì)劃選址在臨華天道（海泰大廈與桂苑路之間）籃球場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （約 16 萬(wàn)元 ） 選擇線路： 83 84 687 等路過(guò)園區(qū)和項(xiàng)目區(qū)域很近的交通線路， 831 從園區(qū) — 中心站， 849 從天華里 — 鞍山西道、科貿(mào)街、新安購(gòu)物廣場(chǎng) 數(shù)量： 831 和 849 或 687 各 5 輛，總計(jì) 10 輛車(chē)先期開(kāi)始廣布傳播效果。 3/多媒體光盤(pán)設(shè)計(jì)制作， 8 分鐘。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 c.《每日新報(bào)》半版或通版，每日 2 次。 1/土地補(bǔ)償費(fèi) 3500 萬(wàn)元 2/前期費(fèi) 915 萬(wàn)元 3/建安費(fèi) 16900 萬(wàn)元 4/基礎(chǔ)設(shè)施 3550 萬(wàn)元 5/不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 100 萬(wàn)元 6/管理費(fèi) 50 萬(wàn)元 7/銷(xiāo)售稅金 2147 萬(wàn)元 8/銷(xiāo)售費(fèi)用 600 萬(wàn)元 9/工程占用資金利息 900 萬(wàn)元 總 計(jì)： 28662 萬(wàn)元 2．可售面積： 115500 平米 預(yù)計(jì)總平均單價(jià)不底于： 3480 元 /平米 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額： 40280 萬(wàn)元； 預(yù)計(jì)截止 20xx 年 12 月 回款額： 37000 萬(wàn)元，回款率： % 預(yù)計(jì)毛利： 11618 萬(wàn)元 (二 )社會(huì)效益 1．為軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供服務(wù)和保障 當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體目標(biāo)之一就是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有重大帶動(dòng)作用的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)信息化，用信息化帶動(dòng)工業(yè)化。落戶(hù)企業(yè) 101 多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3．有利于加快華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展 天津華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)總面積 10 平方公里， 1991 年被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體安排： 1/報(bào)紙廣告：招商篇、優(yōu)惠篇、熱銷(xiāo)篇 （約 16 萬(wàn)元） a.《園區(qū)先導(dǎo)報(bào)》指定版位置廣告。 c.《每日新報(bào)》半版或通版，每月 2 次。 c.《每日新報(bào)》整版 2 次。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 售周期為 25 個(gè)月，從 20xx 年 2 月 — 20xx 年 2 月。 新注冊(cè)的軟件企業(yè)大部分是剛剛起步，對(duì)于房產(chǎn)的需求限于小面積，租賃為主；但新建小型軟件企業(yè)潛力較大，具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前，在華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)與華苑軟件園檔次、標(biāo)準(zhǔn)相同或相似的樓盤(pán)并不是很多，下面對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行以下分析比較。例如：中小型高新技術(shù)企業(yè)、貿(mào)易公司、光電一體化企業(yè)等。天津的軟件的總銷(xiāo)售收入在全國(guó)的總銷(xiāo)售收入中所占的比例接近 10%。世界上許多國(guó)家都將軟件產(chǎn)業(yè)列為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)