【正文】 中國(guó)加入 WTO 后，近幾年外商投資力度加大，國(guó)內(nèi)各省市和各個(gè)園區(qū)吸引外資的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。華苑軟件園以技術(shù)含量高的軟件產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，其核心產(chǎn)品 —新的信息技術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的作用下，滲 透到各個(gè)行業(yè)和居民的生活中，必將帶動(dòng)我市其他行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，由此推動(dòng)我市全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)步。許多要求入駐的企業(yè)由于沒(méi)有適合的辦 公環(huán)境而無(wú)法進(jìn)入，在一定程度上限制了天津市軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。軟件是信息化的核心。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2/DM 廣告續(xù)發(fā) 3000 份 3/新版樓書 3000 份 4/新版車體廣告 5/廣播廣告 6/現(xiàn)場(chǎng)銷廣告活動(dòng)布置 7/電視廣告（天津電視臺(tái)） 銷售方式：一次性付款、按揭貸款 熱銷期合計(jì)：預(yù)面積： 70000 平米 總平均單價(jià)不低于 3500 元 預(yù)售額： 24800 萬(wàn)元 預(yù)計(jì)回款： 17000 萬(wàn)元 收盤期 （ 20xx 年 7 月 — 20xx 年 12月） （約 30 萬(wàn)元） 預(yù)計(jì)銷售面積： 15500 平米 平均單價(jià)不低于 3600 元 /平米 預(yù)售額： 5580 萬(wàn)元 回款 10800 萬(wàn)元（上期 60%） + 2232 萬(wàn) (本期 40%)=13032 萬(wàn)元 媒體安排： a.《園區(qū)先導(dǎo)報(bào)》定版位置廣告。 b.《天津日?qǐng)?bào)》 半版或通版 每月 2 次 c．《每日新報(bào)》 通版 每月 2 次 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2/首批入駐企業(yè)歡迎儀式 （約 5 萬(wàn)元） 3/DM 單張：隨報(bào)派發(fā)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 F 座的銷售必將帶動(dòng)整個(gè)樓盤的動(dòng)銷，所以該階段為整個(gè)項(xiàng)目銷售的熱銷期。 （約 15 萬(wàn)元） 5/重點(diǎn)地段的戶外廣告牌： 開(kāi)發(fā)區(qū)、市區(qū)繁華路段、京津塘高速、京滬高速等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 b.《天津日?qǐng)?bào)》半版或通版，每月 2 次。 7/現(xiàn)場(chǎng)旗幟：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地而定。（約 6 萬(wàn)元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （約 15 萬(wàn)元） 4/沙盤（方案另議）。 b.《天津日?qǐng)?bào)》整版 2 次。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 數(shù)量：（略） 費(fèi)用：（略） ○ 4 報(bào)紙廣告： （主打篇目 —— 項(xiàng)目篇） （約 32 萬(wàn)元） A.《園區(qū)先導(dǎo)報(bào)》每期定版位置廣告。 ○ 2 燈桿廣告：復(fù)康路燈桿為主，園區(qū)內(nèi)燈桿為輔。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主題： 海泰數(shù)字商務(wù)峰匯 —— 精心打造數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域的全新坐標(biāo)！ 時(shí)間： 20xx 年 2 月 20xx 年 3 月中旬（約 72 萬(wàn)元） 目的：考慮到華苑軟件園項(xiàng)目雖然已在園區(qū)內(nèi)及市政府刊物上有過(guò)文字宣傳。 ⑥ 設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先、務(wù)實(shí)，精工細(xì)作，充分滿足客戶需求、特點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 入住園區(qū)、進(jìn)駐本物業(yè)可享受區(qū)內(nèi)企業(yè)更加優(yōu)厚的優(yōu)惠政策。在實(shí)際操作上，就是要統(tǒng)一表現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的綜合 資源優(yōu)勢(shì)，來(lái)樹立這個(gè)項(xiàng)目的良好形象；同時(shí)要根據(jù)各個(gè)樓座的獨(dú)特房型進(jìn)行有計(jì)劃的階段性的深入拓展宣傳。 具體招商中心 的設(shè)計(jì)方案另議。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四、整體銷售計(jì)劃 根據(jù)園區(qū)整體招商引資的形勢(shì)和該項(xiàng)目的具體情況，計(jì)劃該項(xiàng)目以期房形式對(duì)外預(yù)售，銷售預(yù)熱期以較大規(guī)模的、方式多樣的廣告和相對(duì)較底的價(jià)格推向市場(chǎng)，刺激消費(fèi)群體，烘托人氣；隨著銷售情況和不同的周期，配合各種相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以期達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售價(jià)格，獲以相應(yīng)的利潤(rùn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 3）在園區(qū)內(nèi)扶植后逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè) 該類型的企業(yè)是在區(qū)內(nèi)發(fā)展一段時(shí)間后，已初具規(guī)模，在需要謀求更大發(fā)展時(shí)，十分注重企業(yè)的形象，而企業(yè)形象最直觀的一點(diǎn)就是房產(chǎn)的變化，但其在購(gòu)買形式時(shí)會(huì)考慮分期或按揭貸款的形式。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目標(biāo)客戶群體主要適用于： （ 1）新注冊(cè)和已經(jīng)發(fā)展成熟的軟件開(kāi)發(fā)型企業(yè)。 （ 2）相對(duì)劣勢(shì)： ① 該項(xiàng)目單體規(guī)模大，大規(guī)模運(yùn)作程度較高，對(duì)于策劃、銷售人員的水平相對(duì)要求要高。 俯瞰市場(chǎng)，迎接更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。入駐華苑軟件園，與優(yōu)厚的政策合拍，與眾多名企為鄰，一步成為高科技企業(yè)中的正規(guī)軍，才能得以更高的視角 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ⑦ 價(jià)格適中、付款靈活，投資、使用物超所值。 ⑤ 功能配套完善先進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)科技優(yōu)勢(shì)盡顯。本項(xiàng)目系天津市高科類房地產(chǎn)專業(yè)企業(yè) — 天津市海泰集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司扛鼎巨 作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ② 超級(jí)社區(qū)，財(cái)富基地。 ③ 發(fā)達(dá)的交通條件，方便快捷的辦公平臺(tái)。 ① 天津園區(qū)，享譽(yù)四海。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4．天發(fā)科技園是天房集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的集辦公、生產(chǎn)于一體的綜合性用房，位于華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)東臨榕苑路，西臨梓苑路，南面為華天道，北接復(fù)康路；一期開(kāi)發(fā)的辦公用房總建筑面積 120xx 平米，為五棟八層一梯兩戶 150 平米 /套，平均售價(jià) 3000 元 /平米，現(xiàn)銷售勢(shì)頭良好 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2．康達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng) 該樓盤是天津康達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的商住用房，位于迎水道與梅苑路交口，總建筑面積 11 萬(wàn)平米，配套商業(yè)用房 16000 平米，商住公寓 75000 平米起步單價(jià) 4800 元，平均單價(jià) 5300 元，中高檔裝修配套。 上述分析顯示，項(xiàng)目建成后將極具市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)包括軟件企業(yè)在內(nèi)的眾多科研、開(kāi)發(fā)、貿(mào)易、批發(fā)等眾多企業(yè)具有很強(qiáng)的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。所以要突破以往所有部門一律統(tǒng)一在市中心的做法，而是根據(jù)各部門的需要，以最合乎經(jīng)濟(jì)原則的觀點(diǎn)，去 尋求各部門最適合的辦公地點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （二）其它市場(chǎng) 作為一個(gè)設(shè)施齊全、配套完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，不但對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng) — 軟件產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引，對(duì)其他類型的企業(yè)也有著強(qiáng)烈的吸引力。這充分說(shuō)明了項(xiàng)目建成后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。天津的軟件企業(yè)數(shù)量多，業(yè)務(wù)種類比較廣。 1．目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀 截止到 20xx 年 8 月，我國(guó)通過(guò)認(rèn)定的軟件企業(yè)為 4200 家，銷售額超億元的有十幾家，登記的軟件產(chǎn)品達(dá) 9830 個(gè)，共有各類軟件從業(yè)人員近 50 萬(wàn)。 根據(jù)我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，到 20xx 年軟件市場(chǎng)銷售額達(dá)到2500 億元。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 自九十年代以來(lái)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)和軟件市場(chǎng)發(fā)展迅猛，軟件產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)目前增長(zhǎng)最快的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。軟件產(chǎn)業(yè)是信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，是決定 21 世紀(jì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 公司擁有充分的人才資源以及良好的人才優(yōu)勢(shì)，有效的支持海泰品牌的塑造，公司現(xiàn)有員工 22 人，其中 專業(yè)技術(shù)人員占 90%。公司按照?qǐng)@區(qū)總體規(guī)劃的要求，負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，以最大程度的滿足園區(qū)高新技術(shù)企 業(yè)發(fā)展的要求，為進(jìn)駐園區(qū)企業(yè)造就良好的投資環(huán)境。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 南側(cè)及北側(cè)，環(huán)繞周邊布置有停車場(chǎng)地、廣場(chǎng)及綠地等。 總體布局構(gòu)想將園區(qū)主入口布置在基地西側(cè) 的桂苑路一側(cè)，通過(guò)沿街的寬大臺(tái)階可直達(dá)設(shè)計(jì)的“城市舞臺(tái)”；輔助入口分布于東側(cè)、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 天津 新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū) 華苑軟件園項(xiàng)目選址于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)環(huán)內(nèi) C4 地塊范圍內(nèi)，建設(shè)用地四周范圍為：北臨復(fù)康路，南至現(xiàn)有的國(guó)際創(chuàng)業(yè)中心及華天道，東至梅苑路，西至桂苑路。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。項(xiàng)目建 設(shè)用