【正文】 年 2 月 20xx 年 7 月） 廣告總投入：約 260 萬元 第一階段： 20xx 年 2 月 20xx 年 3 月（預(yù)熱階段） 廣告投入：約 72 萬元 第二階段： 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月（期房正式發(fā)售期） 廣告投入：約 188 萬元 ： （ 20xx 年 8 月 20xx 年 6 月） 廣告總投入：約 310 萬元 第一階段： 20xx 年 8 月 — 20xx 年 12 月（期房正式發(fā)售期） 廣告投入：約 89 萬元 第二階段： 20xx 年 1 月 — 20xx 年 6 月（現(xiàn)房發(fā)售階段） 廣告投入：約 221 萬元 ： （ 20xx 年 7 月 — 20xx 年 12 月） （尾房階段） 廣告投入：約 30 萬元 （四）價(jià)格策略 該項(xiàng)目的策略：開盤期以低價(jià)推向市場(chǎng)，烘托人氣，而后隨銷售形勢(shì)及不同階段計(jì)劃逐步調(diào)整價(jià)格，以保證總平均價(jià)格的實(shí)現(xiàn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 具體招商中心 的設(shè)計(jì)方案另議。 五、具體計(jì)劃的實(shí)施 當(dāng)我們對(duì)該樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)定位，廣告媒體的選擇等諸多前期工作確定后，下一步就是計(jì)劃的具體實(shí)施階段，計(jì)劃實(shí)行的好壞將直接影響該項(xiàng)目的銷售業(yè)績。在實(shí)際操作上，就是要統(tǒng)一表現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的綜合 資源優(yōu)勢(shì)，來樹立這個(gè)項(xiàng)目的良好形象；同時(shí)要根據(jù)各個(gè)樓座的獨(dú)特房型進(jìn)行有計(jì)劃的階段性的深入拓展宣傳。 （一）銷售的幾個(gè)賣點(diǎn)： ① 天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)的社會(huì)知譽(yù)度。 ③ 入住園區(qū)、進(jìn)駐本物業(yè)可享受區(qū)內(nèi)企業(yè)更加優(yōu)厚的優(yōu)惠政策。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 京 津滬城際交通非常便利。 ⑥ 設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先、務(wù)實(shí)，精工細(xì)作，充分滿足客戶需求、特點(diǎn)。 ⑧ 環(huán)境幽雅，細(xì)致體貼的專業(yè)物業(yè)管理。 主題： 海泰數(shù)字商務(wù)峰匯 —— 精心打造數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域的全新坐標(biāo)！ 時(shí)間： 20xx 年 2 月 20xx 年 3 月中旬（約 72 萬元） 目的：考慮到華苑軟件園項(xiàng)目雖然已在園區(qū)內(nèi)及市政府刊物上有過文字宣傳。那么在重磅炒作宣傳的前期，應(yīng)使華苑軟件園項(xiàng)目有一個(gè)較為正式和廣泛的受眾認(rèn)知，相信，建立在這樣一個(gè)基礎(chǔ)之上的廣告宣傳推廣計(jì)劃才會(huì)使宣傳效果更加有利和有力！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體安排： ○ 1 車體廣告（這是長時(shí)效的廣告宣傳媒體，現(xiàn)應(yīng)提前準(zhǔn)備并完成）。 ○ 2 燈桿廣告：復(fù)康路燈桿為主，園區(qū)內(nèi)燈桿為輔。 （約 24 萬元） 數(shù)量：應(yīng)不少于 30 個(gè)燈桿。 數(shù)量：（略） 費(fèi)用：（略） ○ 4 報(bào)紙廣告： （主打篇目 —— 項(xiàng)目篇） （約 32 萬元） A.《園區(qū)先導(dǎo)報(bào)》每期定版位置廣告。 C.《每日新報(bào)》 — 3 月份發(fā)布 2 次，整版彩色。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 b.《天津日?qǐng)?bào)》整版 2 次。 2/銷售中心設(shè)計(jì)建筑（方案另議）。 （約 15 萬元） 4/沙盤（方案另議）。形式為樓頂外打燈戶外看板。（約 6 萬元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 7/現(xiàn)場(chǎng)旗幟：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地而定。 （約 16 萬元） 付款方式：簽定預(yù)售、預(yù)付定金或分期付款（至現(xiàn)房前） （ 2）第二步： 20xx 年 6 月 20xx 年 7 月 （期房發(fā)售期） （約 109 萬元） 主題：名企的搖籃 具體介紹項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 目的：項(xiàng)目在這個(gè)階段 F 座將要全部封頂，下一階段就可部分達(dá)到進(jìn)駐標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)這一階段的廣告優(yōu)勢(shì)，將在一定程度上有利促進(jìn)銷售工作的開展進(jìn)行。 b.《天津日?qǐng)?bào)》半版或通版，每月 2 次。 2/封頂儀式 （約 12 萬元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3/定點(diǎn)廣告宣傳物：園區(qū)政府有關(guān)部門場(chǎng)所、受眾種地場(chǎng)所廣告宣傳或公益類物品。 （約 15 萬元） 5/重點(diǎn)地段的戶外廣告牌： 開發(fā)區(qū)、市區(qū)繁華路段、京津塘高速、京滬高速等。 （約 16 萬元） 7/軟新聞配合。 F 座的銷售必將帶動(dòng)整個(gè)樓盤的動(dòng)銷，所以該階段為整個(gè)項(xiàng)目銷售的熱銷期。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 b.《天津日?qǐng)?bào)》半版或通版，每日 2 次。 2/首批入駐企業(yè)歡迎儀式 （約 5 萬元） 3/DM 單張：隨報(bào)派發(fā)。 （約 30 萬元 ） 5/軟件論壇形式的 RD 活動(dòng)。 b.《天津日?qǐng)?bào)》 半版或通版 每月 2 次 c．《每日新報(bào)》 通版 每月 2 次 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2/DM 廣告續(xù)發(fā) 3000 份 3/新版樓書 3000 份 4/新版車體廣告 5/廣播廣告 6/現(xiàn)場(chǎng)銷廣告活動(dòng)布置 7/電視廣告（天津電視臺(tái)） 銷售方式：一次性付款、按揭貸款 熱銷期合計(jì)：預(yù)面積： 70000 平米 總平均單價(jià)不低于 3500 元 預(yù)售額： 24800 萬元 預(yù)計(jì)回款： 17000 萬元 收盤期 （ 20xx 年 7 月 — 20xx 年 12月） （約 30 萬元） 預(yù)計(jì)銷售面積： 15500 平米 平均單價(jià)不低于 3600 元 /平米 預(yù)售額： 5580 萬元 回款 10800 萬元（上期 60%） + 2232 萬 (本期 40%)=13032 萬元 媒體安排： a.《園區(qū)先導(dǎo)報(bào)》定版位置廣告。 c.《每日新報(bào)》交替進(jìn)行，每月 2 次。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。軟件是信息化的核心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。至今短短幾個(gè)月，在全國各地，軟件工業(yè)園、軟件產(chǎn)業(yè)具有高度聚集的特性。許多要求入駐的企業(yè)由于沒有適合的辦 公環(huán)境而無法進(jìn)入，在一定程度上限制了天津市軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。 2．有利于促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)步 信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是我國產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)和實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。華苑軟件園以技術(shù)含量高的軟件產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，其核心產(chǎn)品 —新的信息技術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的作用下，滲 透到各個(gè)行業(yè)和居民的生活中，必將帶動(dòng)我市其他行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，由此推動(dòng)我市全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和進(jìn)步。經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，園區(qū)以發(fā)展高新技術(shù)為方向，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，形成了電子與信息、光機(jī)電一體化、生物工程、綠色能源、新材料等五大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)特色。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。中國加入 WTO 后，近幾年外商投資力度加大，國內(nèi)各省市和各個(gè)園區(qū)吸引外資的競爭日益激烈。