【正文】 如知識分子是戴著眼鏡、面色蒼白的 “ 白面書生 ” 形象；農(nóng)民是粗手大腳、質(zhì)樸安份的形象，山東人常被認為豪爽正直且能吃苦耐勞，等等。在教學(xué)中，優(yōu)秀教師常常利用這種效 應(yīng)的作用，使學(xué)生產(chǎn)生一種對新課文或新學(xué)單元的等待心理，以促進學(xué)生自己去自學(xué)。實驗分三個階段，第一階段，所有的被試都無獎勵；第二階段，將被試分為兩組，實驗組的被試第完成一個難題可得到 1 美元的報酬，而控制組 的被試跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試可以在原地自由活動，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項活動的程度指標。這既滿足了社會需要，同時也就滿足了個人的需要。個人與個人之間的相互作用，絕不是簡單的相互間的刺激與反應(yīng)，而必須以某一角色規(guī)范為媒介，為一定的角色規(guī)范所導(dǎo)演。但它們又涉及到生活的各個領(lǐng)域，內(nèi)容和形式是相當廣泛、多樣的。 “ 答布 ” 為什么能有這樣一種效應(yīng)呢 ?社會心理學(xué)家分析，這是由于原始社會的科學(xué)文化水平很低，所以人們對于所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認為如果觸犯禁忌，便要蒙受災(zāi)害，故而必須遠遠地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習(xí)俗，就是 “ 答布 ” 。 達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標準，進而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤。從眾也就是我們?nèi)粘Ｋ渍Z中所說的 “ 隨大流 ” 。在另一方面，能力較差的學(xué)生，如果經(jīng)過極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗累積的次數(shù)過多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學(xué)習(xí)。 25 超限效應(yīng) 著名作家馬克 到牧師終于結(jié)束了冗長的演講，開始募捐時，馬克 9，即 RU的回憶量差不多等于 RC的兩倍。 心理解析：值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。 然而我覺得，這個現(xiàn)象的起源絕對是一個哲學(xué)問題，那就是我們?yōu)槭?么進步和發(fā)展。一般的教材會這樣解釋：神秘莫測的心理學(xué)和社會學(xué)。有時將一名職工晉升到一個其無法很好發(fā)揮才能的崗位，不僅不是對職工的獎勵，反而使職工無法很好發(fā)揮才能，也給企業(yè)帶來損失。班主任只要認真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，進一步激發(fā) 學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進步，產(chǎn)生 青出于藍而勝于藍 的效果。原因在此 ,那些用來描述性格的詞句 ,其實根本屬 ” 人之常情 ” 或基本上適用於大部分人身上 的。你的有些抱負往往很不現(xiàn)實。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。我說掙錢最難，他搖頭。在這些環(huán)節(jié)中教師就要充分發(fā)揮表情暗示的作用。 3 暗示效應(yīng) 暗示效應(yīng)是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。 【實例】 有效利用 在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當晚上 7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。阿基米德為了解決這個問題冥思苦想 ,他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。因此，如果你面臨一個難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會 “ 踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫 ” 。于 是，他每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動要求加班，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。 5 暗示效應(yīng) 所謂 “ 暗示效應(yīng) ” ，即是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意愿行動 ?? 此稱 之為 “ 暗示效應(yīng) ” 。 另外教師的課堂展示也是一個客觀實在的態(tài)度暗示，具體體現(xiàn)在教師的精神狀態(tài)以及對音樂作品表現(xiàn)的投入程度上。比如，在公共汽車上，你會發(fā)現(xiàn) 這樣一種現(xiàn)象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的 很準 。有人估計過他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學(xué)，定會贏得多次諾貝爾獎。 14彼得原理 彼得原理是美國學(xué)者勞倫斯 ?彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論；在各種組織中，由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。研究經(jīng)濟學(xué)其實也很有意思，只是對很多人來說，與 IT 這個行業(yè)不可完全兼得。讓我們看一個實際中的問題： 昨天打掃房間衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)剛剛擦過的桌子一層灰又上去了，和旁邊的一個小支架看上去沒什么區(qū)別。 1. 價值觀。被試共 32人。也就是說，如果我們能夠擺脫資源稀缺的限制，潛在的圖書市場將至少是目前的兩倍大。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被 “ 揪住不放 ” ，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。這個效應(yīng)啟示我們，在批評或表揚學(xué)生時，應(yīng)掌握一個 度 。 “ 刺猬 ” 法則就是人際交往中的 “ 心理距 離效應(yīng) ” 。 31 達維多定律 達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的。 33 答布效應(yīng)： 角色行為的 “ 導(dǎo)演 ” 我們知道，我們每一個人都不是純生物性的個體，而是一個個活生生的社會的人。從這個角度而言，只要我們不是把 “ 答布效應(yīng) ” 中的 “ 答布 ” 僅僅理解為原始社會里的 “ 答布 ” ，而是把它理解為角色行為的 “ 導(dǎo)演 ” 一角色規(guī)范，那么，我們就可以說， “ 答布效應(yīng) ” 在任何社會里都是客觀存在的。一切優(yōu)秀的社會角色扮演者，都應(yīng)當自覺地按照這一規(guī)范導(dǎo)演自己的角色行為，做黨所要求的 “ 四有 ” 新人。人的需要和動物的本能需要，條件反射式的需要不同，它不僅僅是簡單的占有、擁有或片面的享受，而是使自己的生活活動置于意識控制之下。如此等等，你都可以而且應(yīng)當根據(jù)你的角色位置，去思考、去行動，以使自己的角色行為既符合角色規(guī)范的普遍要求又落實了特殊要求。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作 “ 得寸進尺效應(yīng) ” 。 在人際交往中，定勢效應(yīng)表現(xiàn)在人們用一種固定化了的人物形象去認知他人。 40 多看效應(yīng) 轉(zhuǎn)在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢作用下的心理活動過程。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。 比如，你在家里已經(jīng)扮演起年輕的爸爸角色，那你就應(yīng)當懂得社會對家長角色的一些特殊要求，表現(xiàn)出為社會教育好子女等方面良好的角色行為。 我們按照角色規(guī)范來導(dǎo)演自己的角色行為，這既是符合社會要求的手段，也是滿足自己需要的過程。有了 這個標準，角色粉演者就明白應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，在什么情況下應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的行為，在什么情況下不應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的行為。社會是規(guī)范的體系。所以在合作學(xué)習(xí)中建議 46 人為一小組，不要把有些大班簡單地分成幾個小組。 30 淬火效應(yīng) 金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑 (油、水等 )中，經(jīng)過冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。如果要放在一起學(xué)習(xí)時，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會產(chǎn)生同化作用，把生疏的材料同化于已熟記的材料之中 28 刺猬法則 “ 刺猬 ” 法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因為各自身上都長著刺，緊挨在一塊，反而無法睡得安寧。還從盤子里偷了二元錢。 可見，家長對孩子的批評不能超過限度，應(yīng)對孩子 “ 犯一次錯，只批評一次 ” 。而 Amazon 有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于 13 萬名開外的圖書。這個理論的前提為人們的財富及可支配收入會隨著股價上升而增加。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。 可見，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來的效應(yīng)一般來說是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經(jīng)?？吭黾有剿畞砭S持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點激動，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來不了 任何效果。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了。行為學(xué)家提出了 大目標、小步子 的方法，對于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？ 你很需要別人喜歡并尊重你。 正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。這種思維習(xí)慣一旦形成就會嚴重阻礙教學(xué)的效果。他的對手發(fā)現(xiàn)了這個秘密，便誘使他離開地面，在空中殺死了他。 ” 分析： “ 正面難攻 ” 的情況下，采用 “ 獎勵遞減法 ” 可起到奇妙心理效應(yīng)。古代詩詞說 “ 山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村 ” 正是這一心理的寫照。不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現(xiàn) “ 把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案 ” 這一現(xiàn)象。 ” 眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學(xué)起到暗示作用。而在對學(xué)生音準的訓(xùn)練過程中，可運用柯達伊手勢的動作暗示，讓學(xué)生對抽象的音高有比較直觀的理解。我說我放棄，你告訴我吧。正因為如此，個人便借助外界信息來認識自己。 一位名叫肖曼 例如 :水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統(tǒng)計的基礎(chǔ)在。實驗表明，人們對報紙售價漲了 50元或汽車票由 200 元漲到 250元會十分敏感，但如果房價漲了 100 甚至 200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。與其在一個無法完全勝任的崗位勉力支撐、無所適從，還不如找一個自己能游刃有余的崗位好好發(fā)揮自己的專長。通過上面兩個例子可見，這個概念可以理解成兩個特點：一， t=0比 t無窮時候的產(chǎn)出大的多（這是序列函數(shù)的像）。 17波紋效應(yīng) 是指在學(xué)習(xí)的集體中，教師對有影響力的學(xué)生施加壓力，實行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時，會引起師