【正文】 把一個(gè)個(gè)開(kāi)拓性的課題提出來(lái)，指引別人登上了科學(xué)高峰，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。例如 :水瓶座理性而愛(ài)好自由，巨蟹座感性而富愛(ài)心；然而巨蟹座的人就永遠(yuǎn)沒(méi)理性，水瓶座的人就缺乏愛(ài)心嗎？我們不去否定星座存在的價(jià)值，畢竟它存有統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)在。其實(shí)，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。 一位名叫肖曼 你與異 XXXXX 往有些困難，盡管外 表上顯得很從容，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人便借助外界信息來(lái)認(rèn)識(shí)自己。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)。我說(shuō)我放棄，你告訴我吧。 6 安慰劑效應(yīng) 所謂安慰劑，是指既無(wú)藥效、又無(wú)毒副作用的中性物質(zhì)構(gòu)成的、形似藥的制劑。而在對(duì)學(xué)生音準(zhǔn)的訓(xùn)練過(guò)程中，可運(yùn)用柯達(dá)伊手勢(shì)的動(dòng)作暗示，讓學(xué)生對(duì)抽象的音高有比較直觀的理解。少年兒童較 XXXXX更易于接受暗示。管理中常用的是語(yǔ)言暗示，如班主任在集體場(chǎng)合對(duì)好的行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)，就是對(duì)其他同學(xué)起到暗示作用。 本來(lái)，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無(wú)可厚議的。 ” 眾童嗚呼雀躍，爭(zhēng)相蹦跳，優(yōu)者果然得獎(jiǎng)。 2 阿倫森效應(yīng) 是指人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。不管是科學(xué)家還是一般人，在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我們都可以發(fā)現(xiàn) “ 把難題放在一邊，放上一段時(shí)間，才能得到滿意的答案 ” 這一現(xiàn)象。國(guó)王把這個(gè)難題交給了阿基米德。古代詩(shī)詞說(shuō) “ 山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村 ” 正是這一心理的寫(xiě)照。同樣，它也提醒我們?cè)谛纬蓪?duì)別人的印象過(guò)程中，要避免受它的影響而形成錯(cuò)誤的態(tài)度。 ” 分析： “ 正面難攻 ” 的情況下，采用 “ 獎(jiǎng)勵(lì)遞減法 ” 可起到奇妙心理效應(yīng)。因?yàn)榇蠹覍?duì)他已有了一個(gè) “ 高期待 、高標(biāo)準(zhǔn) ” ，另外，大家認(rèn)為他剛開(kāi)始的積極表現(xiàn)是 “ 裝假 ” ，而 “ 誠(chéng)實(shí) ” 是我們社會(huì)評(píng)定一個(gè)人所運(yùn)用的 “ 核心品質(zhì) ” 。他的對(duì)手發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，便誘使他離開(kāi)地面，在空中殺死了他。 表情暗示 —— 小學(xué)低段音樂(lè)教學(xué)中有許多的表演環(huán)節(jié)，包括唱歌表演、律動(dòng)表演、樂(lè)器表演，形式上又包括集體表演、小組表演、個(gè)人表演等。這種思維習(xí)慣一旦形成就會(huì)嚴(yán)重阻礙教學(xué)的效果。 7 巴納姆效應(yīng)（暗示效應(yīng)） 朋友一次問(wèn)我世界上什么事最難。 正因?yàn)槿绱?，人常常迷失在自我?dāng)中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動(dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明。 認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)，是個(gè)人了解自己的過(guò)程。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料，你覺(jué)得是否也適合你呢？ 你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你。你有時(shí)外向、親切、好交際，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征。 ” 巴霖效應(yīng) ” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書(shū)刊能夠 ” 準(zhǔn)確的 ” 指出某人的性格。行為學(xué)家提出了 大目標(biāo)、小步子 的方法，對(duì)于防止半途效應(yīng)的發(fā)生具有積極的意義。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦，也不一定是某學(xué)科的專家學(xué)者，但與學(xué)生相比，總在一些方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。很多人受到第一次沖擊后，對(duì)后來(lái)的沖擊已經(jīng)麻木了。不要把崗位晉升當(dāng)成對(duì)職工的主要獎(jiǎng)勵(lì) 方式，應(yīng)建立更有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，更多地以加薪、休假等方式作為獎(jiǎng)勵(lì)手段。了解邊際效應(yīng)的概念，你就可以嘗試去在實(shí)際生活中運(yùn)用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來(lái)的效應(yīng)一般來(lái)說(shuō)是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相當(dāng)，所以似乎給低收入的人增加月薪更對(duì)公司有利；另外，經(jīng)?？吭黾有剿畞?lái)維持員工的工作熱情看來(lái)也是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動(dòng)，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動(dòng)，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K ，有點(diǎn)激動(dòng)，可能增加工作熱情；第四次 ... ... ，直至漲薪已經(jīng)帶來(lái)不了 任何效果。日子 一久，也就淡了。 可見(jiàn)，投入和產(chǎn)出是相同的概念，由于投入了就要求有產(chǎn)出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。更高深的是當(dāng)然一些數(shù)學(xué)上的游戲。不僅成功率小，而且即使成功，也不會(huì)覺(jué)得有多大的成就感。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認(rèn)為是不值得的，可是，一旦你被提升為領(lǐng)班或部門(mén)經(jīng)理，你就不會(huì)這樣認(rèn)為了。這個(gè)理論的前提為人們的財(cái)富及可支配收入會(huì)隨著股價(jià)上升而增加。 5不等 ，平均為 1。而 Amazon 有超過(guò)一半的銷售量都來(lái)自于在它排行榜上位于 13 萬(wàn)名開(kāi)外的圖書(shū)。又過(guò)了 10 分鐘，牧師還沒(méi)有講完，于是他決定， 1 分錢(qián)也不捐。 可見(jiàn)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的批評(píng)不能超過(guò)限度，應(yīng)對(duì)孩子 “ 犯一次錯(cuò)，只批評(píng)一次 ” 。因此，班主任在教育學(xué)生的過(guò)程中，教育方法一定要恰當(dāng)，能被學(xué)生所接受，同時(shí)，對(duì)學(xué)生的不合理要求或不良的行為絕不能遷就，特別要注意不能讓學(xué)生在這些方面養(yǎng)成與班主任討價(jià)還 價(jià)的習(xí)慣。還從盤(pán)子里偷了二元錢(qián)。這就是努力后的成功效應(yīng)。如果要放在一起學(xué)習(xí)時(shí)，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會(huì)產(chǎn)生同化作用，把生疏的材料同化于已熟記的材料之中 28 刺猬法則 “ 刺猬 ” 法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來(lái)形象地說(shuō)明：兩只困倦的刺猬由于寒冷而擁在一起，可怎么也睡不舒服，因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，緊挨在一塊，反而無(wú)法睡得安寧。 從眾效應(yīng)是指在群體活動(dòng)中，當(dāng)個(gè)人與多數(shù)人的意見(jiàn)和行為不一致時(shí)，個(gè)人放棄自己的意見(jiàn)和行為，表現(xiàn)出與群體中多數(shù)人相一致的意見(jiàn)和行為方式的現(xiàn)象。 30 淬火效應(yīng) 金屬工件加熱到一定溫度后，浸入冷卻劑 (油、水等 )中，經(jīng)過(guò)冷卻處理，工件的性能更好、更穩(wěn)定。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場(chǎng)上正賣(mài)得好的產(chǎn)品。所以在合作學(xué)習(xí)中建議 46 人為一小組，不要把有些大班簡(jiǎn)單地分成幾個(gè)小組。史學(xué)家通稱 “ 答布 ” 為 “ 法律誕生前的公共的規(guī)范 ” 。社會(huì)是規(guī)范的體系。可見(jiàn)，這些約定或俗成的行為規(guī)范，概括起來(lái)說(shuō)，最集中地體現(xiàn)在法制觀念和道德觀念這兩個(gè)方面。有了 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，角色粉演者就明白應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，在什么情況下應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的行為，在什么情況下不應(yīng)該表現(xiàn)出這樣的行為。原始社會(huì)就顯示了“ 答布效應(yīng) ” ，個(gè)中道理不是意味深長(zhǎng)、清晰可見(jiàn)的嗎 ?我們知道，動(dòng)物的行為方式是由先天遺傳所決定的，而人類在共同生活中所創(chuàng)造的角色規(guī)范是人類從事實(shí)踐活動(dòng)、適應(yīng)環(huán)境和改造環(huán)境的工具。 我們按照角色規(guī)范來(lái)導(dǎo)演自己的角色行為，這既是符合社會(huì)要求的手段，也是滿足自己需要的過(guò)程。事實(shí)反復(fù)證明，愈是自覺(jué)地按照社會(huì)規(guī)范來(lái)導(dǎo)演自己的角色行為者，就愈會(huì)得到社會(huì)的贊揚(yáng)。 比如，你在家里已經(jīng)扮演起年輕的爸爸角色，那你就應(yīng)當(dāng)懂得社會(huì)對(duì)家長(zhǎng)角色的一些特殊要求，表現(xiàn)出為社會(huì)教育好子女等方面良好的角色行為。他讓大學(xué)生做被試，在實(shí)驗(yàn)室里解有趣的智力難題。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)者也向以前沒(méi)有放過(guò)小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。 36 等待效應(yīng) 由于人們對(duì)某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱等待效應(yīng)。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢(shì)作用下的心理活動(dòng)過(guò)程。人的頭腦中的定型多得數(shù)不勝數(shù)：不同年齡、不同職業(yè)、不同社會(huì)地位、不同籍貫、不同民族、不同性別的人，在人們頭腦中都有一個(gè)固定形象。 40 多看效應(yīng) 轉(zhuǎn)在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。 定型效應(yīng)，亦稱社會(huì)刻版印象，指的是人們?cè)谝?jiàn)到他人時(shí)，常常會(huì)自覺(jué)地根據(jù)人的外表行為特 征，結(jié)合自己頭腦中的定型，對(duì)人進(jìn)行歸類，以此來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人，如見(jiàn)到一個(gè)肌肉發(fā)達(dá)、身材高大、穿著運(yùn)動(dòng)服的人，就很自然地認(rèn)為他必定是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員。 在人際交往中，定勢(shì)效應(yīng)表現(xiàn)在人們用一種固定化了的人物形象去認(rèn)知他人。這就有助于上下課文或前后單元的連續(xù)，更為重要的是它能使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、態(tài)度和行為發(fā)生積極的變化。后來(lái)人們把這種心理現(xiàn)象叫作 “ 得寸進(jìn)尺效應(yīng) ” 。 【結(jié)果】實(shí)驗(yàn)組（獎(jiǎng)勵(lì)組）被試在第二階段確實(shí)十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組（無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組）被試有更多人花更多的休息時(shí)間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強(qiáng)。如此等等，你都可以而且應(yīng)當(dāng)根據(jù)你的角色位置，去思考、去行動(dòng)，以使自己的角色行為既符合角色規(guī)范的普遍要求又落實(shí)了特殊要求。如果個(gè)人認(rèn)識(shí)不到這一客觀規(guī)律，缺乏按社會(huì)規(guī)范導(dǎo)演角色行為的自覺(jué)性，為了滿足背離社會(huì)規(guī)范的私欲而為所欲為，那就必然地理所當(dāng)然地要受到社會(huì)的懲罰。人的需要和動(dòng)物的本能需要，條件反射式的需要不同，它不僅僅是簡(jiǎn)單的占有、擁有或片面的享受，而是使自己的生活活動(dòng)置于意識(shí)控制之下。角色規(guī)范是公認(rèn)的，大家共同掌握的，而不是個(gè)人單獨(dú)創(chuàng)造的。一切優(yōu)秀的社會(huì)角色扮演者，都應(yīng)當(dāng)自覺(jué)地按照這一規(guī)范導(dǎo)演自己的角色行為，做黨所要求的 “ 四有 ” 新人。如果需要作具體分類的話，那么大致可分為 : (1)正式規(guī)范，即由正式文件明文規(guī)定的規(guī)范，如規(guī)章制度和守則等等。從這個(gè)角度而言，只要我們不是把 “ 答布效應(yīng) ” 中的 “ 答布 ” 僅僅理解為原始社會(huì)里的 “ 答布 ” ，而是把它理解為角色行為的 “ 導(dǎo)演 ” 一角色規(guī)范，那么，我們就可以說(shuō)， “ 答布效應(yīng) ” 在任何社會(huì)里都是客觀存在的。同時(shí)，當(dāng)時(shí)的文化發(fā)展水平也使人們初步認(rèn)識(shí)到作為參加社會(huì)活動(dòng)的個(gè)體，其行為必須要服從于一定的 法則、一定的行為規(guī)范。 33 答布效應(yīng)： 角色行為的 “ 導(dǎo)演 ” 我們知道，我們每一個(gè)人都不是純生物性的個(gè)體，而是一個(gè)個(gè)活生生的社會(huì)的人。 32 搭便車效應(yīng) 是指在利益群體內(nèi)，某個(gè)成員為了本利益集團(tuán)的利益所作的努力，集團(tuán)內(nèi)所有的人都有可能得益，但其成本則由這個(gè)人個(gè)人承擔(dān)，這就是搭便車效應(yīng)。 31 達(dá)維多定律 達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。 促使一個(gè)人在合作中產(chǎn)生從眾行為的因素有多種，一般認(rèn)為主要有：小組里有較優(yōu)勢(shì)的學(xué)生存在；個(gè)性特質(zhì)如智力的低、膽小、顧慮多、意志不堅(jiān)定、自信心差、過(guò)于重視他人并依賴他人者等；小組人數(shù)的規(guī)模等因 素。 “ 刺猬 ” 法則就是人際交往中的 “ 心理距 離效應(yīng) ” 。這就是努力后的失敗效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)啟示我們，在批評(píng)或表?yè)P(yáng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)掌握一個(gè) 度 。 吐溫有一次在教堂里聽(tīng)牧師演講。這樣，孩子才不會(huì)覺(jué)得同樣的錯(cuò)誤被 “ 揪住不放 ” ，厭煩心理、逆反心理也會(huì)隨之減低。 吐溫由于氣憤，不僅未捐錢(qián)，還從盤(pán)子里偷了 2 元錢(qián)。也就是說(shuō)，如果我們能夠擺脫資源稀缺的限制，潛在的圖書(shū)市場(chǎng)將至少是目前的兩倍大。 為什么未完成的回憶量?jī)?yōu)于已完成的工作？也許有人認(rèn)為這是由于未完成的工作引起情緒上的震動(dòng)所致。被試共 32人。如果你的工作不具備這三個(gè)因素 ，