【正文】 業(yè)、婚姻、能力等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有魅力的人在各方面得到的評分都是最高的，無魅力者得分最低，這種漂亮的人各方面都好實際上就是光環(huán)效應(yīng)的典型表現(xiàn)。后來它就成了男人見異思遷喜新厭舊 (或淡舊 )的著名心理學(xué)效應(yīng)了。 47 共生效應(yīng) 植物界中相互影響、相互促進的現(xiàn)象 ,稱之為 :共生效應(yīng) 在自然界，一株植物單獨生長時，往往長勢不旺，沒有生機，甚至枯萎衰敗，而 當(dāng)眾多植物一起生長時，卻能郁郁蔥蔥，挺拔茂盛，人們把這種植物中這種相互影響、相互促進的現(xiàn)象稱之為 “共生效應(yīng) ”。現(xiàn)代社會心理學(xué)的研究表明，在各種不同的特定條件下，兩種不同的論證方式，產(chǎn)生的效果不一樣： (1)當(dāng)對方對你的觀點比較贊賞或處于中性態(tài)度時，采用單面論證法效果較好；而當(dāng)對方一開始就持懷疑或否定態(tài)度時，則以雙面論證法較合適。這樣，我們說服的目的才能真正達到。向另一組被試者同時提出上述要求。她回答的問題既多又廣，從個人問題、家庭瑣事到公眾利益、國家大事乃至世界大事，應(yīng)有盡有。切記，在說服 XXXXX 際中，我們的目標(biāo)對象是生活在社會中的人，而人是復(fù)雜的，是具有主觀能動性的，決不 會只是機械地、被動地接受說服者所傳遞的信息。 是的，說服難。 說服是一種通過直接接觸、交換意見、從而改 XXXXX 度的方式。 所謂 “說服 ”，就是以某種刺激給予接受者一個動機，使之改變其態(tài)度或意見，并依照說服者預(yù)定意圖采取行動。 了解了 “凡勃倫效應(yīng) ”，我們也可以利用它來探索新的經(jīng)營策略。如果你不也要更高的價錢，你就永遠(yuǎn)不會得到更高的價錢。 ” 師父說： “現(xiàn)在你去珠寶市場那兒，低于 50 萬不要賣掉。在菜 市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當(dāng)作稱菜用的秤砣。他們 發(fā)現(xiàn)，如果記憶字表由屬于不同范疇的字詞所組成，則系列搜索具有選擇性的特點。 第一根頭發(fā)的脫落，第一根稻草的出現(xiàn)，都只是無足輕重的變化。 后來，人們?yōu)榱烁兄x多米諾給他們帶來這么好的一項運動，就把這種骨牌游戲命名為 “多米諾 ”。 提出多米諾骨牌效應(yīng)，還要從我國的宋朝開始說起。吳國人出言不恭，卑梁人十分惱火，殺死吳人走了。吳國人去卑梁報復(fù)，把那個卑梁人全家都?xì)⒘恕? 宋宣宗二年（公元 1120 年），民間出現(xiàn)了一種名叫 “骨牌 ”的游戲。到 19 世紀(jì)，多米諾已經(jīng)成為 世界性的運動。當(dāng)是當(dāng)這種趨勢一旦出現(xiàn)，還只是停留在量變的程度，難以引起人們的重視。即僅把搜尋的范圍限于與探測詞有關(guān)的某一類中，這種現(xiàn)象稱為范疇效應(yīng)。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。 ” 他去了珠寶商那兒。 ” 在這個故事城，師父要告訴徒弟是關(guān)于實現(xiàn)人生價值的道理，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經(jīng)濟規(guī) 律：凡勃倫效應(yīng)。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉(zhuǎn)化為商品或服務(wù)上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以 “名貴 ”和 “超凡脫俗 ”的印象，從而加強消費者對商品的好感。具體地說，說服的過程具有下列 5 種狀況： (1)使接受者對于說服者的訴求內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)心和共鳴； (2)使接受者依照說服者的指示采取行動； (3)使接受者與說服者采取同一步驟； (4)使接受者贊成說服者的意見或行動； (5)使接受者重視說服者的立場或信念。這種方法最明顯的特征是雙向溝通。難就難在說服并不等于你 “說 ”對方就自會 “服 ”。人自身具有選擇性，有決定對信息是接受還是抵制的能力。這位世界著名的被公認(rèn)為歷史上最有影響的忠告專欄女作家的成功奧秘何在 ?為什么有那么多人樂于接受她的忠告、被她說服呢 ?關(guān)鍵就在于她對別人的忠告，她要說服人家，總是從目標(biāo)對象的特點出發(fā)，從對方的心理需要出發(fā)，使人家在忠告、說服過程中能獲得某種心理滿足。結(jié)果表明，最初提出較低的要求，后來又提出進一步的要求這種方法，比一開始就提出兩項要求，容易使人接受而轉(zhuǎn)變態(tài)度。否則，要求過高， 會產(chǎn)生對比、反差效果，使目標(biāo)對象感到我們傳遞的信息所代表的立場過于偏激，而加以拒絕和排斥，于是產(chǎn)生 “飛去來器效應(yīng) ”。 (2)當(dāng)對方的文化程度和智力水平較 高時，采用雙面論證法較適宜，而對低智力低文化者，則用單面論證法較佳。 共生就是兩者相互利用（雖然這個詞是貶義詞，但實際就是這樣），同時有利于雙方發(fā)展的現(xiàn)象，這種情況應(yīng)不僅限于自然界，人類社會也會有。不過這里講的是男人的自然屬性 ,要說人的社會性男人還是應(yīng)該有責(zé)任心和道德法律良知的 ,特別是在古烈治情結(jié)發(fā)生作用時 ,他們還是要學(xué)會壓抑和克己自律的 ,否則他與動物有區(qū)別嗎 ???人所以披了張皮就因為人有理性 ,如果沒有這 ,社會哪還有次序呀 ? 49 關(guān)系場效應(yīng) 在角色群體的活動效率中，既可能產(chǎn)生增力作用，也可能導(dǎo)致減力作用。很多班主任都有這樣的觀點，學(xué)生成績好，就樣樣都好；學(xué)生成績差，就覺得他一無是處。最后，索取的一方的直接欲望越來越膨脹，而付出的一方往往到最后變得疲憊不堪。最后，索取的一方的直接欲望越來越膨脹，而付出的一方往往到最后變得疲憊不堪。 同樣，在家庭生活中，妻子和丈夫常常無視對方為自己所做的一切，因為 “ 這是責(zé)任 ” 、 “ 這是義務(wù) ” ，而不是因為 “ 愛 ” 和 “ 關(guān)心 ” ；一旦外人對自己做出類似行為，則會認(rèn)為這是 “ 關(guān)心 ” ，是 “ 愛的表示 ” 。 公司老板如果希望自己的職員努力工作，就不要給予職員太多的物質(zhì)獎勵，而要讓職員認(rèn)為他自己勤奮、上進，喜歡這份工作，喜歡這家公司；希望孩子努力學(xué)習(xí)的家長，也不能用太多的金錢和獎品去獎勵孩子的好成績，而要讓孩子覺得自己喜歡學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是有趣的事 52 哈奇森效應(yīng) 哈奇森是加拿大的一個業(yè)余物理愛好者，他喜歡鼓搗一些奇怪的科學(xué)實驗，他的家里擺滿了實驗用品。 但這樣的魔幻效應(yīng)并不是時時都發(fā)生的，有時需要靜靜地等上好幾天的時間才能看到一次，而在大多數(shù)時間里，沒有任何異常狀況發(fā)生。對于一個單位來說，重要的是要通過調(diào)節(jié)對人才的待遇，以達到人才的合理配置，從而加大本單位對人才的吸引力。他順手操起 — 根碗口粗的木棒砸那個怪東西，好家伙，那東西竟膨脹到把路也堵 死了。適當(dāng)表揚的效果明顯 優(yōu)于批評，而批評的效果比不予任何評價的好。 社會心理學(xué)家研究后的結(jié)論是，在正常情況下，一般的人都能根據(jù)對方和外界條件來決定自己應(yīng)該掏出多少心里話，特別是對還不十分了解但又愿意繼續(xù)交往的人，既有一種戒備感，又會自然而然地把自己好的方面盡量展示 出來，把自己弱點和缺點盡量隱藏起來。 ” 蝴蝶效應(yīng)通常用 于天氣，股票市場等在一定時段難于預(yù)測的比較復(fù)雜的系統(tǒng)中。因為人不是靜止的物，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍，相互抵觸時則一事無成。 ” 如：天體運動存在混沌；電、光與聲波的振蕩，會突陷混沌；地磁場在 400 萬年間，方向突變 16 次，也是由于混沌。我們可以用在西方流傳的一首民謠對此作形象的說明。如果你要在某一課堂進行考試，那么在這個課堂里學(xué)習(xí)材料比在圖書館或宿舍里學(xué)習(xí)更為有利。對這種沒有選擇余地的所謂 “ 選擇 ” ，后人譏諷為 “ 霍布森選擇效應(yīng) ” 。結(jié)果不管增加或控制照明度，實驗組產(chǎn)量都上升，而且照明度不變的控制組產(chǎn)量也增加。這一系列試驗研究中有個 “ 談話試驗 ” ，即用兩年多的時間，專家們找工人個別談話兩萬余人次，規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見和不滿，并做詳細(xì)記錄；對工人的不滿意見不準(zhǔn)反駁和 訓(xùn)斥。他的叔父箕子見了，勸他收藏起來，而紂王卻滿不在乎，滿朝文武大臣也不以為然，認(rèn)為這本來是一件很平常的小事。 這一效應(yīng)是經(jīng)濟學(xué)家杜森貝提出的。 誠然，棘輪效應(yīng)是出于人的一種本性，人生而有欲， “ 饑而 欲食，寒而欲曖 ” ，這是人與生俱來的欲望。 蓋茨的身上體現(xiàn)尤為明顯。這一基金會由父親老蓋茨統(tǒng)領(lǐng)，目前已成為世界上最大的慈善基金會，總額高達 240 億美元。比爾？蓋茨稱 ，他和妻子耳濡目染在健康、教育、研究等領(lǐng)域還存在著的很多不平等現(xiàn)象。因為有錢，所以我們消耗掉大量能源。 63 緘默效應(yīng) 在人際交往中，做到基本上不使用強迫手段并不難。同時，越是對自己的才干和人格魅力沒有信心的人越會行使強制手段，因為他們自認(rèn)為沒有其他行之有效的辦法去說服別人。同時還應(yīng)注意的是獎懲的頻率，從心理學(xué)的研究結(jié)果看，當(dāng)獎懲的比例為 5： 1 時往往效果最好。他們在第一個居民區(qū)直接向人們提出這個要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的 17％。這時，不妨考慮根據(jù) “ 進門坎效應(yīng) ” 的原則，換一種溝通方式與司機進行交流。由于青少年處在特殊的發(fā)育期，好奇心強，逆反心理重，因此常出現(xiàn)禁果效應(yīng)。 首因效應(yīng)一般在對陌生人的知覺中起重要作用，而近因效應(yīng)則 在熟悉的人之間起重要作用。 務(wù)必記?。和该鞴_是防止腐敗和不正之風(fēng)的法寶之一。 “ 酒 教授總是白發(fā)蒼蒼、文質(zhì)彬彬，工人則是身強力壯、舉止豪爽等。在批評方面留白，批評 之后，留有學(xué)生自己去思考、自己去責(zé)備的時間。當(dāng)先將手放在冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱；當(dāng)先將手放在熱水中，再放到溫水中，會到溫水涼。 人處世上，難免有事業(yè)上滑坡的時候，難免有不小心傷害他人的時候，難免有需要對他人進行批評指責(zé)的時候，在這些時候，假若處理不當(dāng)，就會降低自己在他人心目中的形象。沒想到一個月過后，老李竟然賣了 12 輛汽車，公司經(jīng)理對他大大夸獎一番。 77 連帶效應(yīng) 教師評改論文式試題時常常產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，它是由前后試題的連帶關(guān)系造成的。因此作為班主任，應(yīng)有意識地優(yōu)化學(xué)生周圍的環(huán)境，如讓嬌生慣養(yǎng)的學(xué)生與獨立性較強的朋友做伴，膽小畏怯的學(xué)生應(yīng)和勇敢堅強的學(xué)生交友。 認(rèn)知的一貫性 與討厭的人比鄰而居，在心理上是難以忍受的。 但 20 世紀(jì)人類在經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)，經(jīng)濟的高速增長、科技進步、全球化以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染之后， “ 零和游戲 ” 觀念正逐漸被 “ 雙贏 ” 觀念所取代。通過有效合作，皆大歡喜的結(jié)局是可能出現(xiàn)的。 80 零和游戲原理 當(dāng)你看到兩位對弈者時，你就可以說他們正在玩 “ 零和游戲 ” 。這被稱為鄰近效應(yīng)。在客觀式的試題中，這種連帶效應(yīng)不易產(chǎn)生，因為客觀式試題前后各題的界限比較分明，而且標(biāo)準(zhǔn)答案也比較確定，不會產(chǎn)生游動；而論文式試題的標(biāo)準(zhǔn)答案卻留有游動的余地。在這個事例中，老李把最糟糕情況 ―― 頂多賣 5 輛車，報告給經(jīng)理，使得經(jīng)理心中的 “ 秤砣 ” 變小，因此當(dāng)月績出來以后，對老李的評價不但不會降低，反而提高了。當(dāng)事業(yè)上滑坡 的時候，不妨預(yù)先把最糟糕的事態(tài)委婉地告訴別人，以后即使失敗也可立于不敗之地；當(dāng)不小心傷害他人的時候，道歉不妨超過應(yīng)有的限度，這樣不但可以顯示出你的誠意，而且會收到化干戈為玉帛的效果；當(dāng)要說令人不快的話語時，不妨事先聲明，這樣就不會引起他人的反感，使他人體會到你的用心良苦。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因為人人心里都 有一桿秤，只不過是秤砣并不一致，也不固定。 75 庫里肖夫效應(yīng) 蘇聯(lián)電影導(dǎo)演列夫．庫里肖夫通過鏡頭剪接所作的一項實驗，該實驗實際上是由普多夫金具體操作的。雖然這一效應(yīng)在群體心理中比較多見，但在不少班主任心中也存在。為此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要花費精力處理這類 “ 污水 ” 。人的角色的形成首先是建立在社會和他人對角色的期待上的， 由于很多班主任普遍存在著對學(xué)生社會角色期望的偏差，比如 好學(xué)生 的標(biāo)準(zhǔn)就是 學(xué)習(xí)好 ，而學(xué)習(xí)好的標(biāo)準(zhǔn)就是成績好，這對學(xué)生的成長和角色發(fā)展都帶來了很多消極的影響。并常常使彼此的人際交往和人際關(guān)系發(fā)生質(zhì)和量的變化。② 要把學(xué)生不喜歡而又有價值的事情人為地變成禁果以提高其吸引力。 最好還能配合使用小的宣傳彩頁或安全常識小卡片，讓市民清楚知道自己違反了哪一條駕駛規(guī)則，設(shè)計一套 “ 友情提示卡通圖案 ” 讓他從所犯錯誤的 “ 肇事者 ” 卡通系列貼紙里選取相應(yīng)的那種貼在方向盤上，以便在以 后的駕駛中隨時提醒自己不要違反交通規(guī)則。他們在幾周后再向這些居民提出豎牌的有關(guān)要求，這次的接受者竟占被要求者的 55％。例如：學(xué)生在一起作作業(yè)比獨立完成作業(yè)的效率高。 64 獎懲效應(yīng) 獎勵和懲罰是對學(xué)生行為的外部強化或弱化的手段，它通過影響學(xué)生的自身評價，能對學(xué)生的心理產(chǎn)生重大影響，由獎懲所帶來的行為的強化或弱化就叫做獎懲效應(yīng)。不僅在感情上，在日常生活中也存在著正確信息的傳播受到限制的現(xiàn)象。 百分之八十的 資源，由百分之二十的人類消耗掉。他還希望其他有錢人也能夠?qū)⒆约旱呢敭a(chǎn)回歸社會、用于解決社會上存在的不平等。他大部分時間都用在 “ 揮霍 ” 兒子賺來的財富上，把這些錢拿來捐贈給全球各地的醫(yī)療和教育計劃。 蓋茨是世界首富，個人資產(chǎn)總額達 460 億美元。