鐘愛(ài)一生組合賣(mài)點(diǎn)分析與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 特點(diǎn)： ? 可持續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷 ? 穩(wěn)定增長(zhǎng) —— 不可忽上忽下 ? 專(zhuān)款專(zhuān)管專(zhuān)用 —— 唯一性、排他性 ? 是現(xiàn)金流 —— 不是物，更不是各類(lèi)有價(jià)證券 …… 突出養(yǎng)老金的唯一性，無(wú)可替代性，是確立養(yǎng)老金應(yīng)當(dāng)有的嚴(yán)肅、規(guī)范、科學(xué)的前提條件 本資料來(lái)自 5 ? 在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品 —— 保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)解決人的生老病死，這是儲(chǔ)蓄、債券、股票都不能比的 ? 人的價(jià)值提升，人的尊嚴(yán)的肯定 ? 這么溫暖人生的金融產(chǎn)品被社會(huì)嚴(yán)重低估 養(yǎng)老金的價(jià)值 要糾正一種傾向，什么都用利益比較什么都是利益分析 …… 保險(xiǎn)恰恰不是利益分析型的金融產(chǎn)品 本資料來(lái)自 6 養(yǎng)老金的價(jià)值 ? 核心價(jià)值 —— 源源不斷的現(xiàn)金流（儲(chǔ)蓄無(wú)法做到） ? 最安全的現(xiàn)金流 —— 資金安全度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于儲(chǔ)蓄（商業(yè)銀行法規(guī)定：銀行可以倒閉，存款需要保險(xiǎn)） ? 超越社保優(yōu)勢(shì) —— 個(gè)人公平，而非社會(huì)公平 ? 人壽保險(xiǎn)免稅 —— （利息稅、所得稅、遺產(chǎn)稅） ? 人壽保險(xiǎn)免于債務(wù)追償 —— 不用抵債 本資料來(lái)自 7 養(yǎng)老險(xiǎn)是生存險(xiǎn) ? 養(yǎng)老金放入銀行是資金的投放錯(cuò)位 ? 儲(chǔ)蓄替代養(yǎng)老金是理念的錯(cuò)位 儲(chǔ)蓄資本一定會(huì)發(fā)生： 利益的誘惑 道義的責(zé)任 無(wú)法規(guī)劃 ? 生存險(xiǎn)與死亡險(xiǎn)（健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)）的差別 —— 銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)都要重新定位 歐美奉行零儲(chǔ)蓄，可是積累了大量的養(yǎng)老金。 既體現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)又實(shí)現(xiàn)了社會(huì)的穩(wěn)定 本資料來(lái)自 8 生命表調(diào)整對(duì)養(yǎng)老金的影響 生命表調(diào)整正在成為近期的慣常行為 每 10年中國(guó)平均壽命延長(zhǎng) ~3歲 每 10年中國(guó)的生命表應(yīng)作出調(diào)整 兩個(gè)方向：死亡險(xiǎn) —— 費(fèi)率下降 生存險(xiǎn) —— 費(fèi)率上升 所有生存險(xiǎn)包括商保、社保均必須以此為依據(jù) 本資料來(lái)自 9 年金險(xiǎn)的理念與實(shí)踐 生命年金 —— 是生存險(xiǎn)，是要連年累月領(lǐng)取的錢(qián)，是要和生命長(zhǎng)度 匹配的錢(qián) 養(yǎng)老金 —— 不是花錢(qián)，不是消費(fèi)，是存錢(qián)，是存在最專(zhuān)業(yè)最安全的 養(yǎng)老金公司的終身養(yǎng)命錢(qián) 這個(gè)錢(qián)完全是你自己用，并且養(yǎng)老金公司會(huì)數(shù)倍地源源不斷地給你 本資料來(lái)自 10 議題 ?什么是養(yǎng)老險(xiǎn)？ ?個(gè)人養(yǎng)老金規(guī)劃 ?鐘愛(ài)一生養(yǎng)老年金銷(xiāo)售技巧 本資料來(lái)自 11 維
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