【正文】 18:02:3018:02:3018:023/27/2023 6:02:30 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 2分 30秒 18:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。因此，自我測試的形式，簡單、方便、私密的解決了消費者教育工作，同時將便秘細分成不同類別，加以分別處理，解決了常潤茶溫和、安全、即時解除和預防控制以及長期滋潤的多種適應性。 真實的銷售點子 真實到簡單 單一震撼表現(xiàn) True To Simple 真實到簡單 —— 首先去確定碧生源常潤茶品牌核心主張！ 正一堂認為：碧生源常潤茶品牌核心主張（真實的銷售點子）必須來源于品牌銷售意念架構、目標群體、目標群體最核心的欲望、產(chǎn)品強有力的支持事實、品牌滿足最核心欲望的現(xiàn)實等各方面 。 對于無關心度的輕度和隱性便秘者，應該教育便秘的危害和嚴重性，以及通過對“潤”的傳播，安全無副作用的確立來突破其消費障礙，將這部分 空白的市場全面啟動 。 前期營銷傳播回顧 —— 從去年 9月上市開始，碧生源常潤茶選擇了報紙為主媒體，向消費者傳達了“便秘危害健康 —— 碧生源常潤茶解除便秘 —— 熱銷全國”的訊息，還有“快速解除便秘大問題；上午飲用，下午即通，晚上飲用，次日即通”等訴求，并且以文字廣告形式居多。 因此，碧生源常潤茶在部分高關心度的老年人和中年女性及其他重度便秘患者中建立了解除便秘的功能認知。 同時，以排毒養(yǎng)顏為首的養(yǎng)顏類膠囊品牌已經(jīng)形成了相對獨立的市場空間，雖然和潤腸通便市場彼此有滲透，但由于功效的差異，對于養(yǎng)顏品，通是因，養(yǎng)顏是果；而對于碧生源，潤是因，通是果，養(yǎng)顏等是可能存在的附加值。 銷售意念架構 ? 由于競品較多且競爭激烈，將簡單的告知廣告轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苽鞑?，要做到? —— 廣告的終極目的及其怎樣滿足消品牌目標的達成。 因此，從保障私密的“自我測試”開始，直到公益資助等等，一系列連貫緊密、環(huán)環(huán)相扣的整合性傳播活動“秘測行動”將是瞬息間點燃腸道保健和便秘診治熱潮并同步提升品牌形象的最佳選擇。 。 :02:3018:02Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:3018:02:30March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 對于碧生源常潤茶營銷傳播的第一階段，喚醒低關心度消費者，關注便秘問題是關鍵。 中期：獨特的作用機理安全有效，高附加值 長期：潤腸法解除便秘的專家 品牌傳播綜述 —— 品牌傳播策略 產(chǎn)品特性 能潤腸通便的 中醫(yī)藥機理保健品 品牌價值 能快速解除便秘，滋潤腸道，養(yǎng)身保健的保健品。 結 論 —— （三） 碧生源常潤茶品牌應向哪個方向走？ （我們應為品牌設定什麼方向和目標） 從目前的市場狀況看，首先碧生源常潤茶 尚未獲得已購買消費者充分的品牌忠誠 ； 并且，在解除便秘的高關注度消費群體中，由于品牌知名度不足， 尚有較大的發(fā)展空間 。 常潤茶可能的三類消費群體 —— ? 高關心度人群 老年人、中年女性、各類長期重度便秘患者 ? 低關心度人群 輕度便秘患者、偶發(fā)性便秘者 ? 無關心度人群 青年、無便秘癥狀者，會由便秘隱患引起表面癥狀 —— 在已知的三類消費群體當中，誰是我們已經(jīng)得到的？我們怎樣做獲得了他們的青睞？誰是我們應該爭取的？我們應該如何去做？ —— 首先，讓我們回顧一下前期的營銷傳播和目前的狀況。 目前的消費者認知 —— 在以老年人和中年女性為主，包括各年齡段的重度、長期便秘患者的首要目標消費群體中，碧生源常潤茶占有了一定的市場份額。 故此， 應該在深度挖掘、輻射拓展便秘市場的前提下，從側(cè)翼，取得其交叉市場的一部分份額，作為自己產(chǎn)品高附加值和安全的有利支持點。 ? 擴大知名度 形成特有的品牌識別，強化指名購買率 ? 增強品牌認知度 建立功效區(qū)隔，形成鮮明的品牌個性 ? 建立品牌偏好度，形成首選，樹立品牌形象 ? 樹立潤腸法解除便秘的專家形象，擴大消費群 目標群體 —— ? 以誰為主要訴求對象？ ? 老年人，中年女性，及其他重度便秘患者 ? 以誰為次要訴求對象？ ? 低關注度人群，年輕女性等 最核心的欲望 —— ? 解除便秘，不反復發(fā)作 ? 腸道滋潤，安全解除隱患 品牌如何滿足最核心的欲望 —— ? 專業(yè)形象：專業(yè)形象（有待進一步提高）和實際的治療效果，從實際上和心理上滿足消費者的欲望。 “秘測行動”是在兩個月內(nèi)以最集中最經(jīng)濟的預算，最有效的調(diào)動廣告、終端、消費者和新聞媒體的創(chuàng)造性營銷傳播戰(zhàn)役，從關注健康入手又滿足了強烈的公益形象，它將成就令競爭對手望其項背的知名度美譽度資產(chǎn)。 2023年 3月 下午 6時 2分 :02March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:02:3018:02:3018:02Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 2分 30秒 下午 6時 2分 18:02: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:02:3018:02:3018:02Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 消費者已經(jīng)習慣用這種方式，在休閑中掌握自己生活的相關信息。 短期：解除便秘領導品牌，有鮮明的功效區(qū)隔。 ? 潛在消費關心度較低以及替代性治療方式是產(chǎn)品大力擴張的阻礙和不利點，如何扭轉(zhuǎn)此局勢將決定市場潛力。 普遍 、 長期便秘 ， 易導致心腦等其他疾病的復發(fā)和 嚴重 即時通便 長期規(guī)律飲用