【正文】 一月 2100:09:5700:09Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。據(jù)悉，12月 1日，?？谑泄ど叹种饕?領(lǐng)導(dǎo) 更 換 ，原局 長(zhǎng) 何運(yùn)杰調(diào) 省工商局工作，省工商局 辦 公室主任江 鶴 擔(dān)任海口市工商局局 長(zhǎng) 。消息一出，農(nóng)夫山泉與統(tǒng)一企業(yè)深陷 “ 砒霜門 ” 的新聞從 11月 25日開始遍布各大媒體與網(wǎng)站。 營(yíng)銷溝通的作用A——I —— D——A ——版權(quán)所有： 5第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策二、有效營(yíng)銷溝通的步驟確定溝通對(duì)象 ——目標(biāo)受眾決定溝通目標(biāo)設(shè)計(jì)溝通信息選擇溝通渠道編制溝通預(yù)算實(shí)施溝通方案評(píng)價(jià)溝通效果版權(quán)所有： 6第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策三、營(yíng)銷溝通與整合營(yíng)銷傳播營(yíng)銷溝通手段及其特點(diǎn)營(yíng)銷溝通的基本手段廣告宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系四種溝通手段的特點(diǎn)公共關(guān)系廣告宣傳銷售促進(jìn)人員推銷 版權(quán)所有： 7第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播（ ，縮寫為）“ 整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加值的傳播手段—— 如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系—— 并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。同時(shí)，農(nóng)夫山泉還出示了近三年來具備資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的有關(guān)農(nóng)夫果園和水溶 C100總計(jì) 142份檢測(cè)報(bào)告，都顯示總砷含量合格。q 農(nóng) 夫山泉 12月 9日 ,表示，成立 調(diào)查組 并非事 實(shí) ，目前他 們 正全力配合政府開展 “砒霜 門 ”的真相 調(diào)查 ， “自己沒有能力也沒有必要成立所 謂 的 調(diào)查 小 組 。 00:09:5700:09:5700:091/23/2023 12:09:57 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2112:09 上午 一月 2100:09January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 2112:09 上午 一月 2100:09January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 00:09:5700:09:5700:091/23/2023 12:09:57 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。在 “水源 門 ”事件中， 農(nóng) 夫山泉 飲 用水的水源地浙江省千 島 湖被指稱相關(guān)指 標(biāo) 超 標(biāo) ；在 “假捐 門 ”事件中，有人 認(rèn)為農(nóng) 夫山泉捐 錢舉動(dòng) 中有 偷 稅行 為 ， “不 誠(chéng) 信 ”。銷售促進(jìn)的特點(diǎn)刺激性強(qiáng)時(shí)間性強(qiáng)依賴性強(qiáng)靈活性強(qiáng)版權(quán)所有： 25第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策推廣對(duì)象銷售促進(jìn)目標(biāo) 推廣方式消費(fèi)者 鼓勵(lì)增加購(gòu)買；鼓勵(lì)試用新產(chǎn)品；鼓勵(lì)越季購(gòu)買免費(fèi)試用或贈(zèng)品；打折；積分；抽獎(jiǎng)等分銷商 鼓勵(lì)試銷新產(chǎn)品；鼓勵(lì)鋪貨；鼓勵(lì)越季采購(gòu)免費(fèi)樣品；廣告津貼；返利推銷人員鼓勵(lì)擴(kuò)大推銷； 紅利、獎(jiǎng)金；深造、旅游等n二、銷售促進(jìn)的目標(biāo)與形式版權(quán)所有： 26第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策三、銷售促進(jìn)的具體策劃 （ ）確定刺激強(qiáng)度確定刺激對(duì)象選擇推廣方式確定推廣時(shí)間評(píng)價(jià)推廣效果版權(quán)所有： 27內(nèi)容概要內(nèi)容概要第十一章整合營(yíng)銷傳播決策第一節(jié) 整合營(yíng)銷溝通決策第二節(jié) 廣告決策第三節(jié) 銷售促進(jìn)決策第四節(jié) 人員推銷決策第五節(jié) 公共關(guān)系決策版權(quán)所有： 28第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點(diǎn)二、人員推銷的形式和策略三、推銷人員管理四、推銷基本步驟五、推銷技巧簡(jiǎn)介版權(quán)所有： 29第四節(jié) 人員推銷決策一、人員推銷及其特點(diǎn)人員推銷的界定（ ）人員推銷是指企業(yè)派出人員與潛在顧客之間進(jìn)行面對(duì)面的溝通，從而使顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品功服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，最后實(shí)施購(gòu)買行為的活動(dòng)。廣告的功能認(rèn)知、心理、引導(dǎo)、藝術(shù)教育版權(quán)所有： 14廣告中的重要決策確定廣告目標(biāo)溝通目標(biāo)銷售目標(biāo)編制廣告預(yù)算量力而為法銷售百分比法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法目標(biāo)任務(wù)法廣