【正文】 :38:1114:38Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :38:1114:38:11March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 11秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:38:1114:38:1114:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 14:38:1114:38:1114:383/26/2023 2:38:11 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:38:1114:38:1114:38Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :38:1114:38Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 11秒 14:38:1126 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :38:1114:38:11March 26, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 38分 11秒 下午 2時 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:38:1114:38:1114:383/26/2023 2:38:11 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 38分 11秒 下午 2時 38分 14:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 11秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 11秒 14:38:1126 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 四川外語學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:38:1114:38:1114:383/26/2023 2:38:11 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 11秒 14:38:1126 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 11秒 14:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。但是在日本，好像什么事也還沒定下來，然后，突然間一切又全定下來了 ? 對于美國商人來說，商務(wù)談判是一個解決問題的活動，雙方都滿意的交易就是答案 ? 對于日本商人來說，商務(wù)談判是建立一種長期的、互利的業(yè)務(wù)關(guān)系，經(jīng)濟(jì)問題僅僅是談話的資料而不是內(nèi)容，談判進(jìn)展不能以已經(jīng)解決了多少問題來衡量 四川外語學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 15 第二節(jié) 基于文化差異的國際商務(wù)談判對策 ? 文化差異與國際商務(wù)談判前對策 ? 文化差異與國際商務(wù)談判過程對策 ? 文化差異與國際商務(wù)談判后對策 四川外語學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 16 一、文化差異與國際商務(wù)談判前對策 ? 談判團(tuán)隊的設(shè)計 ? 談判準(zhǔn)備 四川外語學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 17 一、文化差異與國際商務(wù)談判前對策 ? 談判團(tuán)隊的設(shè)計 ?國際商務(wù)談判人員應(yīng)具備特殊的個性、技能以及認(rèn)識和適應(yīng)環(huán)境的自我定位能力 ?語言技能、心理成熟、情緒穩(wěn)定、知識面、文化移情 ?傾聽技巧 ?總部影響力 ?班組力量 四川外語學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 18 一、文化差異與國際商務(wù)談判前對策 ? 談判準(zhǔn)備 ?談判背景：談判地點、場地布置、談判單位、參談人數(shù)、聽眾、交流渠道和談判時限 ?對人和形勢的評估 ?談判過程中需要核實的事實 ?議事日程 ?最佳備選方案和讓步策略 四川外語學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 19 二、文化差異與國際商務(wù)談判過程對策 ? 國際商務(wù)談判的四個階段 ?寒暄 ?交流 ?說服 ?作出讓步并最終達(dá)成協(xié)議 四川外語學(xué)院 2023/3/26 Dong Lily, BFSU 20 二、文化差異與國際商務(wù)談判過程對策 ?寒暄 ? 指為建立關(guān)系或者彼此相識而進(jìn)行的與談判“正事”無關(guān)的所有活動 ? 目的是借此了解客戶的背景和興趣，從而為選擇適當(dāng)?shù)暮罄m(xù)溝通方式提供重要線索 ? 美、日文化差異比較 ? 美國商人