【正文】 11:00:0211:00:0211:003/22/2023 11:00:02 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:00:0211:00:0211:00Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。談話中表達(dá)出一定的承諾意思，但不包含訛詐的成分。? 不要被對(duì)方設(shè)立的期限所迷惑。36注意事項(xiàng)? 從扮相分工來看，一般來說， “ 紅臉 ” 由主談人來充當(dāng)， “ 白臉 ” 由助手來充當(dāng)。27? 2 、 有限權(quán)力 是指當(dāng)雙方人員就某些問題進(jìn)行協(xié)商，一方要求對(duì)方做出某些讓步時(shí)，另一方可以向?qū)Ψ叫Q，在這個(gè)問題上，受權(quán)有限，他無權(quán)向?qū)Ψ阶龀鲞@樣的讓步，或無法更改既定的事實(shí)。 4．把握 “ 交換 ” 讓步的尺度。? 雙方實(shí)力相當(dāng) 我方先報(bào)價(jià)? 雙方是老客戶 無所謂? 6 、雙方談判經(jīng)驗(yàn)不相當(dāng) 有經(jīng)驗(yàn)的先報(bào)。國際商務(wù)談判策略的含義? 國際商務(wù)談判策略 是指談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種措施的總和。? 7 、行內(nèi)經(jīng)驗(yàn)不相當(dāng) 內(nèi)行、熟悉的先報(bào)。 5．讓步要使對(duì)方感到是艱難的 6．嚴(yán)格控制讓步的次數(shù)、頻率和幅度。28對(duì)策? 在正式談判開始就迂回的詢問對(duì)方是否有拍板定案的權(quán)力，如果有就談，沒有就停止談判。? 從扮相特征來看，兩種扮相應(yīng)基本符合本人的性格特征。? 不考慮對(duì)方個(gè)人或是公司提出的最后期限，按己方事先既定的計(jì)劃辦。? 2．談判者所提出的建議是完整的，絕對(duì)沒有遺漏或不明確之處。 三月 21三月 2111:00:0211:00:02March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:00:0211:00Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2111:00:0211:00Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。48（一）語言信號(hào)? 1．談判者用最少的言辭，闡明自己的立場(chǎng)。? 仔細(xì)研究對(duì)手設(shè)立期限的動(dòng)機(jī)，以及不遵守期限可能導(dǎo)致的后果。35? 軟硬兼施 即紅白臉策略，是指在商務(wù)談判過程中，由兩個(gè)人分別扮演 “ 紅臉 ” 和 “ 白臉 ” 的角色，或一個(gè)人同時(shí)扮演這兩種角色， “ 白臉 ” 是強(qiáng)硬派，在談判中態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地； “ 紅臉” 是溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿 “ 白臉 ” 當(dāng)武器來壓對(duì)方，與 “ 白臉 ” 協(xié)調(diào)配合，盡力撮合雙方合作，以達(dá)成對(duì)己方有利的協(xié)議。?和對(duì)手建立感情讓他對(duì)你開先例。20一、讓步策略 (一 )讓步的一般原則 1．只有在最需要的時(shí)候才作讓步 2．讓步應(yīng)有明確的利益目標(biāo) 3．讓步要分輕重緩急。 ? 雙方實(shí)力不相當(dāng) 實(shí)力強(qiáng)的先報(bào)。1談判的各個(gè)階段的策略談判的各個(gè)階段的策略? 一、開局階段 (opening stage )? 二、摸底階段（ bottom touching stage）? 三、報(bào)價(jià)階段（ quote stage） ? 四、磋商階段（ Consultation stage ）2 第一節(jié) 開局階段的策略? 開局階段 是指談判雙方見面后，在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間和經(jīng)過。11二、報(bào)價(jià)起點(diǎn)賣方： “ 喊價(jià)要高 ”買方： “ 出價(jià)要低 ” 12為什么 “ 喊價(jià)要高 ” ？? 賣方一旦報(bào)出了價(jià)，就成了一個(gè)無法逾越的上限，因此報(bào)價(jià)一定要高；? 報(bào)價(jià)越高，為自己留的讓步余地就越大；? 報(bào)價(jià)的高低影響著對(duì)方對(duì)己方潛力的評(píng)價(jià)；? 報(bào)價(jià)是給予對(duì)方的期望值，期望的水平越高，成功的可能性也越高。 7．讓步要避免失誤。? 談判進(jìn)行到中間，對(duì)方確實(shí)權(quán)力有限了，這時(shí)可對(duì)其施加影響，使談判在對(duì)方權(quán)力的范圍內(nèi)成交。? 兩種角色一定要相互配合好。416 、攻心策略 談判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的軟