【正文】 三月 2111:00:2811:00Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 2111:00:2811:00:28March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 “ 要巧妙得多，而王廠長比劉經(jīng)理的幽默中更感愧疚。我方希望改變談判氣氛，這時應(yīng)如何處理？處理的方法有哪些？根據(jù)前面的處理方法，判斷我方采用的此種方法是采用的哪種開局策略？方法：小組研討并匯報(bào)展示。作為朝核問題的主要當(dāng)事國，朝鮮與美國的舉動格外受到關(guān)注。n 適用于：談判雙方過去有商務(wù)往來，表但對方曾有過不太令人滿意的表現(xiàn)情況。保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。江西工藝雕刻廠經(jīng)過努力從一家瀕臨倒閉的小廠，發(fā)展為產(chǎn)值 200多萬元的規(guī)模，產(chǎn)品打入日本市場，被譽(yù)為 “天下第一雕刻 ”。1972年尼克松總統(tǒng)訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。 模塊一：國際商務(wù)談判及特征5n 以獲得經(jīng)注利益為目的，追求談判的經(jīng)濟(jì)利益。 “美麗的亞美利加 ”樂曲、是針對特定的談判對手，為了更好地實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)而進(jìn)行的一致式談判策略的運(yùn)用。先不理大商社，積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產(chǎn)品做比較后，將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣論價格、論成色，使產(chǎn)品價格達(dá)到理想的價但。 美國代表團(tuán)團(tuán)長希爾在開場白中以 “朝鮮民主主義人民共和國 ”的正式國名稱朝鮮，并在致辭中說： “美國沒有意圖出兵或攻擊朝鮮，我們愿在六方會談的框架下與朝鮮進(jìn)行雙邊和談。國際貿(mào)易中，與其說只會說英語是個缺點(diǎn)，不如說會說兩種語言具有較大優(yōu)勢。所有參加者了注意力依次轉(zhuǎn)移到每次發(fā)言者身上。談判開始后， A公司堅(jiān)持按過去賣給 X廠價格定價，堅(jiān)決不讓步，雙方談判陷入僵局。注意在陳述自己的理由前，請先復(fù)述前一人的理由。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。不吝賜教53針對商品權(quán)力策略擋劍牌強(qiáng)化主談?wù)勁猩翊得蟠貌济躁嚸孛芪淦?4針對價格策略n 喊價策略、踢皮球n 最高預(yù)算、角色換位n 化整為零、化零為整n 互惠互利，適度讓步n 蠶食策略、商業(yè)秘密n 不開先例 55一、未來激勵策略二、順手牽羊策略三、爭取承諾策略四、造勢規(guī)定期限五、最后通諜策略六、既成事實(shí)策略 三、商務(wù)談判簽約階段策略56商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用演練 商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用演練任務(wù)書演練商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用57課堂準(zhǔn)備及演練時間 30分鐘 教學(xué)目標(biāo) 談判策略與技巧應(yīng)用 演練練習(xí)課堂演練 任務(wù)書，分配角色基本規(guī)則 商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用從第一步到第三步至少包含一個開局、磋商、簽約策略技巧各一個小組成員分配角色全體參加教學(xué)進(jìn)程 真實(shí)性 盡量實(shí)際、真實(shí)總結(jié)反饋時間15分反饋 1 小組成員反饋反饋 2 其它小組反饋總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ?反饋 這次做的不好下次如何做的更好商務(wù)談判僵局制造與突破演練方法58演練評分表 班 組標(biāo) 準(zhǔn) /組評 分 1 2 3 4 小 計(jì)標(biāo) 準(zhǔn) 1 步 驟 完整 20分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 2 內(nèi)容全面 10分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 3 實(shí)戰(zhàn) 性 強(qiáng) 20分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 4 演 練臨場 表 現(xiàn) 20分 　 　 　標(biāo) 準(zhǔn) 5 團(tuán) 體配合整體意 識 10分標(biāo) 準(zhǔn) 5 創(chuàng) 新性 10分小 計(jì) 　 　 　59教師總結(jié)反饋X組 X組組60一、商務(wù)談判開局策略與技巧二、商務(wù)談判磋商策略與技巧三、商務(wù)談判簽約策略與技巧商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用演練一致式保留式防御式進(jìn)攻式開局策略與技巧第一步62針對對方策略針對商品策略針對價格策略針對權(quán)力策略商務(wù)談判磋商策略與技巧第二步63一、未來激勵策略二、順手牽羊策略三、爭取承諾策略四、造勢規(guī)定期限五、最后通諜策略六、既成事實(shí)策略 商務(wù)談判簽約策略與技巧第三步64商務(wù)談判策略與技巧模擬演練實(shí)訓(xùn)演練商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用65小商品展會實(shí)習(xí)超市商品購銷商務(wù)談判策略與技巧實(shí)踐演練實(shí)訓(xùn)演練商務(wù)談判策略與技巧應(yīng)用注： 逢展會學(xué)期時完成此任務(wù)詳見實(shí)訓(xùn)任務(wù)書66靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。適當(dāng)運(yùn)用幽默，可融洽雙方的關(guān)系。兩公司準(zhǔn)備簽屬協(xié)議，在日本結(jié)成長期合作伙伴關(guān)系。n 第三方出面，指出商品缺陷、休會。n 綜合策略：? 指談判人員在談判中使用多種策略或多類策略。24商務(wù)談判策略n 單一策略：– 指談判人員在談判中使用一個策略或一類策略。n 此案例日本談判代表采取進(jìn)攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調(diào)氣氛的企圖。要做充分準(zhǔn)備，