【正文】 預(yù)計市場對這種產(chǎn)品的需求很大，但也存在銷路差的可能性。在這個過程中，每一個階段都相互影響著。 相對較低 計劃的類型 ? 長期計劃和短期計劃（時間） ? 業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)計劃、認識計劃（職能） ? 戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)術(shù)計劃 （廣度） ? 具體計劃與指導(dǎo)計劃（明確性） ? 程序性計劃和非程序性計劃（重復(fù)） ? 計劃的層次 體系 政 策 ?組織成員做出決策或處理問題所遵循的的 一般規(guī)定 ?指導(dǎo)決策和行動 ?有關(guān)人員在 規(guī)定范圍 內(nèi)自由的處理問題 程 序 ? 一個具體問題應(yīng)該按照怎樣的 時間順序 進行處理 ? 一系列工作步驟 規(guī) 則 ? 執(zhí)行程序中每一個步驟工作是所應(yīng)該遵循的原則和規(guī)章 ? 在特定情況下，允許或不允許采取某種特定行動的規(guī)定 ? 與政策區(qū)別：沒有任何靈活處理的空間 計劃性與靈活性的關(guān)系（ 權(quán)變因素） ? 計劃工作本身并不一定導(dǎo)致靈活性的降低 ? 影響計劃有效性的權(quán)變因素 ? 組織的規(guī)模和管理層次 ? 所經(jīng)營產(chǎn)品的壽命周期（形成、成長、成熟、衰退） ? 環(huán)境的不確定性 ? 對未來許諾的期限 價標準 ? ? 評價標準 ? 程序性分析： ? 客觀性、結(jié)構(gòu)化程度、機動性 ? 經(jīng)濟性分析：邊際收益與邊際成本、 ? 成本效益分析 計劃的編制過程 ?確定目標 ?認清現(xiàn)在 ?研究過去 ?確定計劃的前提條件 ?擬訂和選擇可行的行動計劃 ?制定主要計劃 ?指定派生計劃 ?制定預(yù)算 ? 限制因素原則 ? 許諾原則 ? 投入原則 ? 靈活性原則 ? 導(dǎo)向變化原則 ? 滾動計劃法 ? 投入產(chǎn)出法 ? 網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù) ? 網(wǎng)絡(luò)計劃的優(yōu)化 ? 預(yù)算法 ? 案例閱讀 ? “中南油脂公司” 補充 : 戰(zhàn)略計劃 ? 遠景和使命的陳述 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 戰(zhàn)略選擇 遠景和使命陳述 ? 我們想成為什么 我們的使命是什么 ? 包括：核心意識形態(tài)（核心價值觀和核心目標組成） 遠景展望： 1030年 BHAG 生動描述 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 天：外部一般環(huán)境 ? 地：行業(yè)環(huán)境 ? 彼：競爭對手 ? 己：企業(yè)自身 ? 顧客：目標市場 行業(yè)環(huán)境 ? 波特模型 ? 行業(yè)的競爭性影響企業(yè)的獲利能力 ，五因素 潛在進入者 供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭對手 顧客 替代品生產(chǎn)商 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手 ? 競爭對手基本情況研究 ? 主要競爭對手研究 ? 競爭對手的發(fā)展方向研究 主要競爭對手研究 ? 反映企業(yè)競爭實力的指標： ? 銷售增長率 （ 相對與行業(yè)平均水平的 ） 當年與上年的比較 ? 市場占有率：橫向比較 ， 直接反映競爭實 力狀況 ? 產(chǎn)品獲利能力：反映企業(yè)競爭力能否持續(xù) 用利潤額和銷售利潤率表示 競爭對手的發(fā)展方向研究 ? 競爭者發(fā)展動向：行業(yè)的退出壁壘 ? （ 1） 資產(chǎn)的專用性 ? （ 2） 退出成本的高低 ? （ 3） 心理因素 ? （ 4） 政府和社會的限制 潛在競爭者 ? 新的進入者 ? 新廠家進入行業(yè)的可能性取決于 ? 現(xiàn)有企業(yè)作出的反應(yīng)