【正文】 :54:1916:54Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :54:1916:54:19March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 配合節(jié)假日 ● 圣誕節(jié)、春節(jié)等假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀等 ● 組織高爾夫名流賽，積極與深圳、香港高爾夫球會、企業(yè)協(xié)會團(tuán)體聯(lián)系，贊助組織各類文化活動，借以向潛在客戶傳達(dá)半山別墅的有關(guān)信息，并在相關(guān)團(tuán)體內(nèi)組織看樓活動等。 球會：深圳沙河高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 參加者報名費用： （此乃球童費及球車費，以二人共享為準(zhǔn)） 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 邀請單位 傳媒單位： 廣東電視臺、深圳電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳特區(qū)報、深圳商報、中國高爾夫雜志。 B、主辦單位和協(xié)辦單位 主辦單位：深圳招商地產(chǎn)有限公司 協(xié)辦單位：中國高爾夫球協(xié)會 〈中國高爾夫〉雜志社 廣東省廣告公司 半山海景別墅上市推廣策劃方案 1. 頒獎典禮暨“半山海景”介紹 于每天賽后安排午餐，于午餐時作“半山海景”之介紹，然后再作頒獎。 2 成功男士屺立在山頂，俯瞰四周，只見山頂下海水呼嘯著拍打山崖， 洶涌的海潮聲 海潮聲此起彼伏。在活動中須特別注意安全問題，在活動開展之前與空中管制的相關(guān)單位協(xié)商、溝通好，確保活動的順利舉行。 6．客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場。 目標(biāo)人群： 社會公眾，以潛在目標(biāo)客戶群為主。 ● 發(fā)展商應(yīng)該具備良好的 服務(wù)意識。建議從以下幾個方面入手： ●發(fā)展商的智慧： 必須具有超前的開發(fā)意念和服務(wù)意識，與消費者的需求相比，我們快了半步，提前作到了他們的所需所想。半山的面積和房間數(shù)量設(shè)計符合大多數(shù)潛在消費者的需求，較有優(yōu)勢。半山海景別墅上市推廣策劃方案 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 半 山 海 景 別 墅 上市推廣策劃案 2023年 7月 半山海景別墅上市推廣策劃方案 內(nèi) 容 綱 要 第 一 項 . 市 場 背 景 分 析 部 分 第 二 項 . 項 目 品 牌 整 合 部 分 第 三 項 . 項 目 推 廣 策 略 部 分 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一項 . 市場背景分析部分 一、深圳別墅市場簡析 之一：在售盤數(shù)量較多，但規(guī)模小且為分期推出，短期內(nèi)沖擊不大，但長期內(nèi)對市場的影響不容忽視。 目標(biāo)消費群樂于接受的推廣方式 對于別墅消費者而言，高雅格調(diào)、帶有高尚社區(qū)文化色彩的推廣活動有很大的吸引力，風(fēng)水講座的接受程度比預(yù)計的要小，可能是因為港臺人士在蛇口居住的并不是太多的緣故。 ●社區(qū)文化，人文環(huán)境 ： 這其實是生活方式的集中體現(xiàn)，作為半山海景的目標(biāo)消費群，他們對社區(qū)生活的要求只有一個，那就是能夠找回“悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)”的那種“崇尚個性、回歸自我”的生活方式與生活節(jié)奏。 ● 安全系統(tǒng) ● 演示系統(tǒng) ● 信息系統(tǒng) ● 凈水系統(tǒng) ● 環(huán)保能源 ● 能源應(yīng)急供應(yīng)系統(tǒng)： 半山海景別墅上市推廣策劃方案 三 .半山海景別墅整合營銷 （一） .營銷前期準(zhǔn)備工作 A、售樓資料： 因為本項目所出售物業(yè)的數(shù)量不多，而不同物業(yè)之間各方面條件的差 異性又 十分大，我們建議除制作傳統(tǒng)的售樓書及圖冊外，還應(yīng)為每套別墅度身制作一套有差異化的資料： 1．畫冊（亦稱售樓書）。 廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動和軟性稿“組合拳”形式，共同為項目炒熱市場，前期做到未見其盤，先聞其名的效果，后期達(dá)到“始見廬山真面目”的效應(yīng)。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 此階段項目的推廣思路提點： ● 在雜志、報紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項優(yōu)勢。 7．置業(yè)顧問在客人現(xiàn)場睇樓時，通過電話、回訪，根據(jù)需要再次約定睇樓等方式進(jìn)行跟蹤銷售， 鞏固睇樓成果，促成成交。 活動主題是“非一般別墅，飛起來看”，在活動的進(jìn)行中，可邀請新聞媒體的記者參與，提供有關(guān)資料，加大事件的新聞性和趣味性的報道，樹立項目與開發(fā)商的初步形象。 3 突然，從空中傳來幽幽笛聲，打斷了洶涌的海潮聲，潮水悄悄退出。 “半山海景”之介紹可配合電視幕墻以錄象介紹。 嘉賓邀請： 可邀請廣東省高協(xié)主席凌伯棠先生、副主席張漢青先生及朱萬里先生等作為第一 天 /第三天之比賽嘉賓。 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 關(guān)于后續(xù)工作的思路和安排 半山海景別墅的后期推廣總的思路是繼續(xù)延伸“崇尚個性、回歸自我”的別墅生活文化，維護(hù)招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 54分 19秒 16:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:54:1916:54:1916:54Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 16:54:1916:54:1916:543/23/2023 4:54:19 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:54:1916:54:1916:54Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ● 邀請香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，并實地評說半山海景別墅的風(fēng)水，在專家小組中安排一個風(fēng)水專業(yè)人士，對客戶的裝修及家具布置提供指導(dǎo)。 “半山海景”之業(yè)主及潛質(zhì)部公開接受報名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國高爾夫》雜志接受報名。 “半山海景”之曝光進(jìn)行軟性之促銷活動。 半山海景別墅 之二：心語篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅 風(fēng)聲水起的美麗景色。 活動可與南油機(jī)場聯(lián)合開展。而對一般客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。后 30天的沸騰期。 半山海景廣告活動時間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導(dǎo)階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 推廣目的： 樹立品牌知名度 推廣主題： 營造氣氛，充分發(fā)表別墅的生活主張，樹立對“崇尚個性、回歸自我”別墅生活的向往。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細(xì)節(jié)務(wù)必做到事無巨細(xì)，一應(yīng)周全的意識 ● 發(fā)展商必須具備超前意識。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。 之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個性，缺乏真正的頂尖級高尚別墅。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動也在調(diào)查中被提及。 ●品牌滲透力： 他將體現(xiàn)在招商集團(tuán)和半山海景的品牌魅力上，強(qiáng)勢品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號召力，從而轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品印象。 2．項目資料冊： 3．別墅置業(yè)寶典： 4．每套別墅的具體資料冊 以上資料分冊制作，視不同場合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 B、別墅區(qū)現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．對進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓； 2．將整個別墅區(qū)范圍進(jìn)行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實施； 4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置交通標(biāo)志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標(biāo)志牌； 6．在主要景觀點建造一至兩所玻璃觀景房。 推廣策略： 在此階段， 持續(xù)時間約 30天，前 20天作項目導(dǎo)入鋪墊，后 10天陸續(xù)正面引入本項目信息。 ● 通過特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。 總結(jié)： 預(yù)約睇樓主要是使本項目讓消費者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認(rèn)知 → 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時，通過預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標(biāo)明確，有的放矢地進(jìn)行。 輔助活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .亮相過程的宣傳配合 ? 電視廣告創(chuàng)意配合：形象篇 半山海景 30秒電視創(chuàng)意 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?平面廣告創(chuàng)意配合 形象篇 （ 2023年 9月 1日 2023年 9月 15日） A、海景篇 B、山景篇 C、門牌篇 D、會所篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢推廣階段 第二步：升溫 （一）廣告推廣策略 廣告時間 ： 9月 1630日 廣告目的 ： 借助強(qiáng)勢亮相活動后的銷售慣性，達(dá)成陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售，物業(yè)組成中，中價物業(yè)占 60% 、高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%。 幽幽的笛聲 心語 4 切，半山海景別墅 LOGO。 2. “半山海景”之展覽 高爾夫球會是展覽“半山海景”