【正文】 市場需求，造成激烈的需缺效應(yīng)，提升品牌形象。 （ 2） .區(qū)別接觸 ● 確定目標(biāo)消費群，通過了解消費者的實際需求，判斷是否為半山海景的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時間和內(nèi)容。 ● 發(fā)展商應(yīng)該具備良好的 服務(wù)意識。 2．對進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免工程車輛在看樓主通道上行駛。如施工安排許可，施工人員宿舍盡可能安排在本小區(qū)以外，施工物料、設(shè)備分區(qū)擺放，標(biāo)志明確。 （ ） （ ） （ .） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半 山 海 景 推 廣 思 路 一 覽 表 概 念 引 導(dǎo) 強(qiáng) 勢 推 廣 品 牌 提 升 焐 亮相 沸騰 新聞制造 軟性炒作 樹 立 品 牌 知 名 度 提 升 品 牌 美 譽 度 建 立 品 牌 忠 誠 度 四方求賢、高薪聘才 別墅文化縱橫談 平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn) 銷售活動 預(yù)約看樓和訂貨會度身定做 亮相活動 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看 平面廣告 促銷篇 電視廣告 形象篇 電視廣告 心境、心語、心曲、心殿篇 平面廣告 促銷篇 軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化 公關(guān)活動 招商杯高爾夫邀請賽 平面廣告 生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇 公關(guān)活動 引鳥工程、竟賣活動 電視廣告 心篇 軟性廣告 業(yè)主回音壁 升溫 半山海景別墅上市推廣策劃方案 半山海景廣告活動時間進(jìn)度表（ 8月 1日 — 10月 31日） ?8月 1日正式開始廣告活動，刊出“別墅文化縱橫談”第一篇軟性稿。 目標(biāo)人群： 社會公眾，以潛在目標(biāo)客戶群為主。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 概念引導(dǎo)階段：焐 廣告時間 ： 30天 ? 廣告目的 ： 通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團(tuán)的最新動向，引起社會對招商集團(tuán)普遍關(guān)注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實力基礎(chǔ)，同時把半山海景為招商集團(tuán)最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團(tuán)在深圳強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，打響半山海景的名牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費群的廣泛期待和關(guān)注。將項目本身的優(yōu)勢以講座的形式傳達(dá)出來，具有更高的權(quán)威性與可信性，達(dá)到比硬廣告更好的效果。 ● 炒作主題：你對別墅到底了解有多少？ ● 炒作擬題： 《別墅與別墅文化》 《西方別墅建筑的風(fēng)格》 《別墅稀缺性的緣由》 ● 炒作目的：以招商地產(chǎn)特約的形式將開發(fā)商擁有深厚別墅建筑知識的形象傳達(dá)潛移默化的傳達(dá)給目標(biāo)受眾，為開發(fā)商的項目的推出贏得良好的口碑。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢推廣階段 第一步：亮相 ?廣告目的 ： 利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動，完成半山海景的強(qiáng)勢亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會和消費群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。銷售中心成立電話服務(wù)中心，開通多達(dá) 10線中繼線接聽預(yù)約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應(yīng)十分熟悉本項目狀況，但不應(yīng)在接聽時透露過多的信息，而主要任務(wù)是記下客戶依據(jù)及安排約會。 （一）、亮相活動的準(zhǔn)備期： 預(yù)約看樓和訂貨會（度身定做）相結(jié)合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 3．對所有預(yù)約資料進(jìn)行歸類整理，并組織人員對預(yù)約客戶的條件進(jìn)行初步殷選，對潛在客戶的購房可能性由大至小排序，并安排置業(yè)顧問根據(jù)上述順序由先至后逐一預(yù)約登記后拜訪，了解客戶的需要，客戶自身的情況，進(jìn)行第二次殷選，對具備購買能力，且購買意欲高的客戶，顯示發(fā)展商提供尊貴至極的貼身式服務(wù)，對二次殷選中購買能力及欲望均一般或較低的客戶，則考慮照顧其情緒而將這部份客戶集中安排于某一天如周六等一同到銷售中心享受組團(tuán)式服務(wù)，并參觀現(xiàn)場。 6．客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。 此時，銷售對象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強(qiáng)購買力。 ?“度身定造”的開發(fā)方式的炒作 推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造“崇尚個性，回歸自我”的別墅文化生活， 引起整個社會對半山海景別墅的關(guān)注 。 活動內(nèi)容： 此次活動將分為兩個單元進(jìn)行，第一個單元為：美倫會所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會所。在活動中須特別注意安全問題，在活動開展之前與空中管制的相關(guān)單位協(xié)商、溝通好，確?；顒拥捻樌e行。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (二 ).軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“尋找特區(qū)里的別墅文化”這一話題進(jìn)行報道，并開設(shè)有獎問卷，引起社會關(guān)注，引發(fā)一場對半山海景別墅和別墅文化的大討論。 有獎問卷： “回歸自我的別墅文化”應(yīng)該具備的最基本條件 A獨一無二的地理位置 B規(guī)劃出文化的山海景觀 C崇尚自然的社區(qū)文化 D配套齊全，交通便捷 半山海景別墅上市推廣策劃方案 系列標(biāo)題之二： 生活個性化與別墅生活化 —— 可以自主設(shè)計的別墅文化生活。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二） .電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 之一：心境篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 在一片綠色的森林中的一小塊地上，有一張小石桌，石桌上 擺著中國象棋盤，上面留著一局殘棋，石桌旁邊坐著一位成功男 士，周圍環(huán)境呈現(xiàn)一派空靈。 2 成功男士屺立在山頂，俯瞰四周，只見山頂下海水呼嘯著拍打山崖， 洶涌的海潮聲 海潮聲此起彼伏。 2 突然，響起悠閑、優(yōu)雅的薩克斯風(fēng)，喧鬧聲仿佛被隔離開，成功男士 薩克斯音樂緩緩響起 休閑地坐在桌邊飲著熱氣的傳統(tǒng)茶水。 2 鋼琴聲依舊，鏡頭穿過不同風(fēng)格別墅后，定格在一具有歐洲懷舊 優(yōu)雅鋼琴曲貫穿畫面 色彩的豪華大殿中，只見一成功男士坐在鋼琴前優(yōu)雅而有力的彈奏 著鋼琴曲。 悠悠山海間 我心自高遠(yuǎn) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 高爾夫大賽活動廣告： 健康生活，從半山海景別墅開始 …… 別墅生活方式系列 （ 2023年 10月 1日 2023年 10月 30日） A、道路篇 B、荷塘篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （四）、 .活動配合： 半山海景“招商杯”高爾夫邀請賽 ： “半山海景”作形象聯(lián)系，從而提高“半山海景”之整體形象，有助社會之富有階層對“半山海景”產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。 B、主辦單位和協(xié)辦單位 主辦單位：深圳招商地產(chǎn)有限公司 協(xié)辦單位：中國高爾夫球協(xié)會 〈中國高爾夫〉雜志社 廣東省廣告公司 半山海景別墅上市推廣策劃方案 1. 頒獎典禮暨“半山海景”介紹 于每天賽后安排午餐，于午餐時作“半山海景”之介紹，然后再作頒獎。 3. “半山海景”業(yè)主之高爾夫同樂日 比賽期間，想學(xué)習(xí)高爾夫之“半山海景”業(yè)主可參加練習(xí)場之高爾夫初級訓(xùn)練課程。 時間 3天以 3種不同形式比賽，每位參加者只限參加一組。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計算其總桿成績，越低桿數(shù)者為優(yōu)勝者。 球會：深圳沙河高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 參加者報名費用： （此乃球童費及球車費，以二人共享為準(zhǔn)） 紀(jì)念品： 印上“半山海景”司標(biāo)之毛巾禮盒 印上“半山海景”司標(biāo)之帽子 “半山海景”樓書、宣傳資料及一萬元“半山海景”購買折扣禮券 邀請單位 傳媒單位： 廣東電視臺、深圳電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳特區(qū)報、深圳商報、中國高爾夫雜志。 推廣主題： “半山海景”令人真正自豪的豪宅 此次推廣主題應(yīng)結(jié)合“半山海景”獨創(chuàng)六星級的服務(wù)和智能化住宅主題的廣告效應(yīng)。 ，這就是幸福。同半山“崇尚個性、回歸自我”的自然、自我的別墅文化生活相聯(lián)系，對品牌的構(gòu)建起作用。 配合節(jié)假日 ● 圣誕節(jié)、春節(jié)等假日組織業(yè)主聯(lián)歡，贈送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀等 ● 組織高爾夫名流賽，積極與深圳、香港高爾夫球會、企業(yè)協(xié)會團(tuán)體聯(lián)系，贊助組織各類文化活動，借以向潛在客戶傳達(dá)半山別墅的有關(guān)信息，并在相關(guān)團(tuán)體內(nèi)組織看樓活動等。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。一般來說，畫面是悠閑的、大氣的、富于活力的景與人，傳達(dá)的是半山海景獨有的、令人羨慕的生活模式。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :54:1916:54:19March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 下午 4時 54分 19秒 下午 4時 54分 16:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:54:1916:54:1916:54Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 23日星期四 4時 54分 19秒 16:54:1923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :54:1916:54Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 54分 19秒 16:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自