【正文】 65元 /m2案名 /權(quán)重 聯(lián)排別墅產(chǎn)品競爭力比較外部條件 45% 項目表現(xiàn) 55% 綜合分值地段 交通條件生活機能居住氛圍周邊環(huán)境社區(qū)規(guī)劃景觀規(guī)劃單體產(chǎn)品力附加值7% 8% 12% 10% 8% 10% 10% 15% 20% 100%麗景華都 湖濱國際 雅美閣 蘆莊花苑 (二手房 ) 本項目 聯(lián)排市場比較法定價序號 樓盤名稱 樓盤得分（ X） 樓盤單價（ Y）1 麗景華都 110002 湖濱國際 100003 雅美閣 93004 蘆莊花苑 (二手房 ) 56005 本項目 /通過一元回歸方程的預測得出：Y=+當 X=； Y=5102聯(lián)排市場比較法定價即：南湖苑聯(lián)排別墅市場基價為 5102元 /m24聯(lián)體市場比較法定價案名 /權(quán)重 4聯(lián)體別墅產(chǎn)品競爭力比較外部條件 45% 項目表現(xiàn) 55% 綜合分值地段 交通條件生活機能居住氛圍周邊環(huán)境社區(qū)規(guī)劃景觀規(guī)劃單體產(chǎn)品力附加值7% 8% 12% 10% 8% 10% 10% 15% 20% 100%麗景華都 湖濱國際 雅美閣 蘆莊花苑 (二手房 ) 本項目 4聯(lián)體市場比較法定價序號 樓盤名稱 樓盤得分（ X） 樓盤單價（ Y）1 麗景華都 115002 湖濱國際 108003 雅美閣 95004 蘆莊花苑 (二手房 ) 58005 本項目 /通過一元回歸方程的預測得出：Y=+當 X=； Y=5172即：南湖苑 4聯(lián)體別墅市場基價為 5172元 /m2案名 /權(quán)重 疊加別墅產(chǎn)品競爭力比較外部條件 45% 項目表現(xiàn) 55% 綜合分值地段 交通條件生活機能居住氛圍周邊環(huán)境社區(qū)規(guī)劃景觀規(guī)劃單體產(chǎn)品力附加值7% 8% 12% 10% 8% 10% 10% 15% 20% 100%湖濱國際 雅美閣 本項目 疊加市場比較法定價序號 樓盤名稱 樓盤得分（ X） 樓盤單價（ Y）1 湖濱國際 97002 雅美閣 93003 本項目 /通過一元回歸方程的預測得出：Y=+當 X=； Y=4530疊加市場比較法定價即：南湖苑疊加別墅市場基價為 4530元 /m2雙拼 5565元 /㎡ 聯(lián)排 5102元 /㎡4聯(lián)體 5172元 /㎡疊加 4530元 /㎡綜上所述，張家港南湖苑別墅項目綜合 市場現(xiàn)值 定價如下：考慮到本案目前尚未銷售，因此為保證定價的精準性，將測算動態(tài)比例，從而得出本案的價格范圍段以供參考。n 項目自身劣勢較為明顯，價格市場推動力不足考慮到本項目別墅產(chǎn)品品質(zhì)一般，競爭優(yōu)勢不明顯，因此其價格增長幅度很小，本司預測下半年別墅市場價格增長在 %－ %。 考慮市場上漲空間增幅： 5102* （ 1+%－ 1+%） =5127－ 5178216。 考慮市場上漲空間增幅： 4530* （ 1+%－ 1+%） =4553－ 4600216。項目定位Projects targeted最近幾年，張家港的房地產(chǎn)市場得到一個比較大的發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度會不斷提高，新的、有競爭力的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。一個即能符合社會發(fā)展、又能滿足傳統(tǒng)生活要求的社區(qū)是受市場歡迎的小區(qū)。３、生活方式營銷策略 —— 營銷原則項目所在區(qū)域?qū)儆趶埣腋劢紖^(qū)，城市化水平較低，目前居住 配套尚未完全健全。雖然目前項目周邊的車流量比較大，但基本沒有市民在此停留，因此本項目應通過各種手段，設置市民感興趣的設施，使市民進入本項目并因此而停留，聚集項目周邊的人氣。３、如何解決未來業(yè)主的實際生活需要營銷策略 —— 營銷要點第六章 如本 項目在這些樓盤之前推出，將會形成先入為住的優(yōu)勢；如在這些樓盤之后推出，可根據(jù)競爭者的實際情況對本項目做針對性的調(diào)整，使本項目更容易被市場接受。 按照 7月底～ 8月銷售人員進場，到 8月底～ 9月初，已有足夠時間對內(nèi)部客戶進行梳理。 9月 是房地產(chǎn)傳統(tǒng)的旺季，以后有多個黃金節(jié)假日（如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶長假、圣誕等等），此時項目推向市場，憑項目的優(yōu)勢，配合適當推廣，能吸引眾多的注意力。l 必須的條件 —— 售樓部、周圍綠化環(huán)境和附近道路包裝：l 項目的地標 —— 會所廣場：l 需要最快動手的工程 —— 沿路的社區(qū)圍墻以及工地廣告牌 。推廣主題Promotion of the theme天寬地闊的生活意境 天地獨有的生活意境親水獨院的產(chǎn)品特點 親水親人的庭院生活 天寬地闊 智能化的安防系統(tǒng) 24小時的私家保安 項目賣點提煉休閑的親水生活自在的獨院生活和睦的鄰里生活健康的自然生活項目賣點提煉南湖藝墅詮釋：南湖：延用項目前期名，保持后期與前期的整體性，避免割裂感?！?　個性特點含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚，不愛露富；生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，對文化認同與敬慕，鐘情于反噗歸真的自然環(huán)境和高品質(zhì)建筑，追求 “ 珍品化生活 ” ； 整體推廣策略252。 戶外引導系統(tǒng)：通過高炮、道旗、現(xiàn)場路牌指引營造濃厚的銷售氣氛；216。 銷售資料的準備 (1) 銷售折頁 預售證復本 預售合同文本、預測面積表 生活機能配套圖 各項產(chǎn)權(quán)證明復印件 (2) 戶外形象及圍板 案場邊的戶外標牌 售樓處內(nèi)部功能性展板 現(xiàn)場形象展板 216。 銷售人員的服裝、儀容、修養(yǎng)、態(tài)度、服務、情緒等的指導，接待員工、工地現(xiàn)場的設備管理、維護與優(yōu)美環(huán)境的保持。 現(xiàn)場銷售管理本項目售樓處可能會選址在南湖苑社區(qū)會所內(nèi)，所以建筑外立面的風格不能改變，只能通過細節(jié)進行裝飾，達到更好的效果?！?內(nèi)部擺設、雕塑售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場包裝方案合理劃分接待區(qū)、資料擺放區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等功能區(qū)，使現(xiàn)場的布局、流程更科學合理化，更好的營造賣場的氣氛?，F(xiàn)場包裝方案—— 軟裝的格調(diào)售樓處環(huán)境包裝沙發(fā)、桌椅等家具要與整體環(huán)境相協(xié)調(diào)現(xiàn)場包裝方案保安人員與物業(yè)服務人員的外觀統(tǒng)一、語言統(tǒng)一。第二階段 9月 公開期 開盤銷售第三階段 10月 強銷期 消化余量物業(yè)第四階段 11月 清盤期 消化余量物業(yè)，收繳所有款項。 ★ 充分完善銷售工具，做好開盤的準備工作 1）目的： 預熱期本階段的宣傳主要以現(xiàn)場工地包裝為主。★★ 南湖苑的開發(fā)掀開了區(qū)域獨院樓盤開發(fā)的序幕和熱潮。216。216。5） 銷售策略公開期第三階段 —— 強銷期★ 承續(xù)開盤的熱銷，爭取在最短的時間內(nèi)消化完 物業(yè)。1） 目的強銷期本階段的宣傳渠道仍以軟文宣傳 為主，為了增加宣傳的針對性，宣傳渠道還可選擇 DM單張的形式。 ★ 業(yè)主入住后有天有地的生活環(huán)境。 清盤期216。 問題一：是先內(nèi)部預定還是先開盤？先開盤，第一批房源選定的原則：u 位置、景觀相對來講較差的房源u 各種面積、不同房型的房源合理搭配，滿足多樣化需求以低價入市， 造成開盤火爆開盤火爆后，將及時推出軟文一方面向市場傳達項目熱銷的信息，另一方面，提醒關(guān)系戶：你看市場上有這么多的客戶，為你保留，我開發(fā)商承擔了巨大的壓力?；顒幽康谋M早理清客戶情況，以免屆時內(nèi)部客戶太多而難以梳理。發(fā)放號碼以即將推出可售戶數(shù)為前提，但可順延。同時更多的拓展客源，增加市場客戶。認購時間期限： 1天，于 2023年 8月 31日集中辦理認購手續(xù)地 點： 現(xiàn)場售樓處完成工作： 內(nèi)部客戶明確購買意向并簽訂 《 南湖藝墅房屋認購書 》 ； 告知簽約需攜帶的資料、簽約時間、付款方式等信息 針對內(nèi)部客戶確定的購買樓號進行預銷控。216。 銷售員將有明確意向的內(nèi)部客戶引至服務臺，內(nèi)部客戶提交號碼單，填寫認購書（一式二份）及銀行帳單，認購書一份交于內(nèi)部客戶，一份留存。216?，F(xiàn) 為公司服務在叁年以上252。③ 買受人選擇商業(yè)按揭貸款，在七日內(nèi)簽訂 《 張家港市商品房買賣合同 》 并辦理商業(yè)按揭貸款手續(xù)，在持會員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上再給予總房價 1%的折扣優(yōu)惠（總房價 6%的優(yōu)惠）。1:58:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2101:58:2101:58Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 27 。27,January上午 01:58:21一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:58:2101:58Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 。27,January上午 01:58:21一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2101:58:2101:58Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:58:21一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。27,January上午 01:58:21一月 21MOMODA POWERPOINTLoremamet,Fusceeleifendpurus.feli