【正文】 12:03:4512:03:4512:033/22/2023 12:03:45 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 3分 45秒 12:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 保健因素有哪些 基本薪資 工作支持 崗位穩(wěn)定 崗位安全 工作有序 辦公條件 福利保障 對(duì)比公平 激勵(lì)性因素有哪些 對(duì)位溝通 壓力督促 集訓(xùn)輪訓(xùn) 成長(zhǎng)空間 工作成就 榮譽(yù)感 領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值觀 合作氛圍 休息調(diào)整 區(qū)域輪換 應(yīng)對(duì)大灰狼的激勵(lì)菜單 天下事無(wú)所為而成者，幾稀； 有所利、有所得而成者、占其半； 有所逼、有所激而成者，又占其半。 :03:4512:03:45March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 3分 45秒 12:03:4522 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:4512:03Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 述職談話 的相關(guān)描述 ? 形式上：一對(duì)一或一對(duì)多 ? 內(nèi)容上：針對(duì)業(yè)績(jī)績(jī)效和業(yè)務(wù)活動(dòng) ? 頻次上：定期或不定期 述職談話 的三個(gè)作用 ? 挖掘銷(xiāo)售活動(dòng)中的細(xì)節(jié) ? 了解對(duì)方的實(shí)質(zhì)想法，挖掘深層次問(wèn)題 ? 正式地針對(duì)個(gè)體傳遞信息 述職談話 總流程 平時(shí)積累 述職準(zhǔn)備 面談進(jìn)程 跟進(jìn)督促 述職談話 面談進(jìn)程 寒暄開(kāi)場(chǎng) 邀請(qǐng)描述 交流探討 總結(jié)評(píng)價(jià) 填寫(xiě)記錄 結(jié)束述職 述職談話 銷(xiāo)售代表描述五步驟 近期回顧 優(yōu)點(diǎn)不足 績(jī)效分析 困惑建議 未來(lái)計(jì)劃 述職談話 不能放過(guò)的四個(gè)問(wèn)題 ? 工作計(jì)劃的完成情況和原因 ? 現(xiàn)有客戶群和訂單機(jī)會(huì)的推進(jìn)情況 ? 下一步的工作安排和改進(jìn)計(jì)劃 ? 困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題 有效果的 “述職談話” 的特點(diǎn) ? 準(zhǔn)備充分 ? 事先安排 ? 創(chuàng)造平等的談話氛圍 ? 不能演變成“輪流匯報(bào)” 管理控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的“四個(gè)平臺(tái)” 在 “效能型” 銷(xiāo)售隊(duì)伍中的應(yīng)用側(cè)重 管理控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的“四個(gè)平臺(tái)” 在 “效率型” 銷(xiāo)售隊(duì)伍中的應(yīng)用側(cè)重 管理控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的“四個(gè)平臺(tái)” 銷(xiāo)售隊(duì)伍不同階段的管理方式 成熟期 成長(zhǎng)期 嬰兒期 述職談話 隨訪觀察 銷(xiāo)售例會(huì) 隨訪輔導(dǎo) 管理表格 銷(xiāo)售例會(huì) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理之 培訓(xùn)與激勵(lì) ? 對(duì)銷(xiāo)售代表的三維度評(píng)價(jià)法 ? 個(gè)性因素 ? 能力性因素 ? 動(dòng)力性因素 個(gè)性因素 ? 自信 ? 平等意識(shí) ? 企圖心 ? 不怕挫折 ? 積極的態(tài)度 能力性因素 技能： 溝通 利益 判斷 促單 習(xí)慣： 次數(shù) 方向 內(nèi)容 質(zhì)量 知識(shí)： 產(chǎn)品 客戶 市場(chǎng) 流程 動(dòng)力性因素 積極 隨機(jī) 懶散 抵觸 根據(jù)三緯度評(píng)價(jià)的措施 三 緯 度 評(píng) 價(jià) 培 訓(xùn) 激 勵(lì) 觀 察 調(diào) 整 銷(xiāo)售隊(duì)伍 培訓(xùn) 模型 入職強(qiáng)化訓(xùn)練 銷(xiāo)售專項(xiàng)訓(xùn)練