【正文】 三種基本競爭戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢(shì) 差異化 競爭優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先 差異集聚 差異化 成本集聚 低成本 窄 寬 差異化 競爭領(lǐng)域 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不定型的行業(yè) 集聚戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 定型的行業(yè) 企業(yè)增長的三種策略 多角化增長 一體化增長 密集化增長 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略預(yù)計(jì)缺口 預(yù)期目標(biāo) 時(shí)間（年） 銷售量 5 10 0 增長戰(zhàn)略 ? 縱向一體化 ? 橫向一體化 ? 同心多樣化 ? 混合多元化 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 暫?；蛑?jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 ? 無變化或維持利潤戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向 ? 售出 ? 破產(chǎn)清算 公司戰(zhàn)略模型 1 增長 縱向一體化 4 穩(wěn)定 暫停或謹(jǐn)慎實(shí)施 7 增長 同心多元化 2 增長 橫向一體化 5 增長 橫向一體化 8 增長 混合多元化 3 收縮 轉(zhuǎn)向 6 收縮 售出 9 收縮 破產(chǎn)清算 穩(wěn)定 No Change or Profit Strategy 公司優(yōu)勢(shì) /競爭地位 強(qiáng) 中 弱 低 高 中 行業(yè)吸引力 影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的基本因素 關(guān)鍵公眾和金融市場(chǎng) 顧客需求 行業(yè)結(jié)構(gòu) 競爭者 競爭優(yōu)勢(shì) 防止模仿 優(yōu)勢(shì)保持 獨(dú)特的能力 領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行 保持創(chuàng)業(yè)者精神 關(guān)鍵公眾和金融市場(chǎng) 技巧營銷的內(nèi)涵 技巧營銷： 傳統(tǒng)營銷理論中的各種營銷技術(shù)及其市場(chǎng)營銷組合 市場(chǎng)研究 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 營銷組合 傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營銷的基本過程 側(cè)重于長遠(yuǎn)發(fā)展的市場(chǎng)研究 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的 市場(chǎng)定位 營銷 組合 企業(yè)整體營銷的基本過程 市場(chǎng)營銷總體環(huán)境變化對(duì)營銷組合技巧的影響（ 1） ? 科技進(jìn)步加快，產(chǎn)品極大豐富，市場(chǎng)競爭加劇要求企業(yè)經(jīng)營以消費(fèi)者為導(dǎo)向 ? 消費(fèi)者需求個(gè)性化、理性化、高級(jí)化要求企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜化拓寬了企業(yè)定價(jià)策略的空間 市場(chǎng)營銷總體環(huán)境變化對(duì)營銷組合技巧的影響（ 2） ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)流通渠道提出了更新更高的要求 ? 信息時(shí)代要求企業(yè)對(duì)促銷技巧進(jìn)行全面的創(chuàng)新 ? 政治、法律等社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營銷影響力增大，要求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面上的組合技巧 技巧營銷的新發(fā)展 ? 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)用戶需求和市場(chǎng)環(huán)境因素 ? 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新產(chǎn)品策略 新價(jià)格策略 新渠道策略 新促銷策略 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新產(chǎn)品策略 ?新技術(shù)的應(yīng)用 ?精細(xì)化、顧客化和多樣化 ?生命周期不斷縮短 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新價(jià)格策略 ? 價(jià)格內(nèi)涵擴(kuò)大化 ? 減低成本仍然是關(guān)鍵 ? 價(jià)格的靈活性 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新渠道策略 ? 垂直營銷系統(tǒng)越來越普遍 ? 渠道多樣化發(fā)展 ? 直復(fù)式營銷開始流行 ? 渠道國際化 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營銷組合 新促銷策略 ? 營業(yè)推廣日益紅火 ? 人員促銷得以保留 ? 廣告形式多樣化 ? PR改名為 BD 技巧營銷的創(chuàng)新 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 市場(chǎng)創(chuàng)新 ? 服務(wù)創(chuàng)新 ? 管理創(chuàng)新 傳統(tǒng)營銷管理與新型營銷管理的區(qū)別 傳統(tǒng)營銷管理 新型營銷管理 決策結(jié)構(gòu) 階梯式體系 /金字塔結(jié)構(gòu) 強(qiáng)調(diào)從屬關(guān)系 由上而下 官僚色彩 參與式組織 /扁平結(jié)構(gòu) 重視咨詢和商討 由下而上 開創(chuàng)精神 著眼點(diǎn) 單一中心 注重程序 重視物的作用 動(dòng)態(tài)性多元中心 注重市場(chǎng) 重視人的因素 時(shí)間觀 過去 /現(xiàn)在 分割的單元 看短期 穩(wěn)定演進(jìn) 過去 /現(xiàn)在 /將來 有連續(xù)性 看長期 變動(dòng)頻繁 企業(yè)的生命周期和成長類型 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期 孕育期 蛻變期 時(shí)間 類型 C 類型 B 類型 A 大中型企業(yè) 小企業(yè) 企業(yè)規(guī)模 有關(guān)公司未來的八大問題 ? 未來 10年本行業(yè)可能會(huì)發(fā)生什么 ? 本公司是致力于建立本行業(yè)的新規(guī)則，新標(biāo)準(zhǔn)，新優(yōu)勢(shì)， 還是希望維持現(xiàn)狀，步人后塵。 如： – “ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ” （ 浙江千島湖養(yǎng)生堂 ） – “ 飄柔就是