企業(yè)整體營銷上海交大隆重推薦!!(存儲版)
【正文】 新奇性 反應(yīng)速度 結(jié)合的強(qiáng)度 戰(zhàn)略模式 維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀 對產(chǎn)品市場 作一些變革 向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展 向新產(chǎn)品和海外市場發(fā)展 開發(fā)新產(chǎn)品 拓展新市場 為環(huán)境服務(wù)的組織ESO 維持原 有模式 部分修改原有模式 預(yù)測可能延續(xù)現(xiàn)狀的新方案 重新配合原有模式 創(chuàng)造新方案 職能組織、作業(yè)研究、保護(hù)者的領(lǐng)導(dǎo) 職能組織、財務(wù)比率分析、規(guī)律性的領(lǐng)導(dǎo) 事業(yè)部組織、長期計劃、發(fā)展方向的形成鼓舞 多國型的、戰(zhàn)略計劃的、創(chuàng)業(yè)型的、天才的 項(xiàng)目管理、戰(zhàn)略意向分析、創(chuàng)造性的 回避風(fēng)險的性格 指向最小的風(fēng)險 指向熟悉的風(fēng)險 風(fēng)險和利益交替換位 愛冒風(fēng)險的性格 以現(xiàn)有能力可適應(yīng) 稍微調(diào)整現(xiàn)有能力 擴(kuò)大現(xiàn)有能力 重新配置能力 開發(fā)新能力 慢 快 弱 強(qiáng) 組織開放性 最高經(jīng)營者的能力 文化修養(yǎng) 大 小 安索夫的“產(chǎn)品 市場拓展矩陣” 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場滲透 市場開發(fā) 現(xiàn)有市場 新市場 多角化經(jīng)營 產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品 波士頓咨詢公司 市場成長 —市場份額矩陣 相對市場份額 市場成長率 0 10 10 狗類 金牛 問 問題 明星 GE 矩陣 強(qiáng) 中 弱 低 高 中 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場 吸引力 選擇 /盈利 收獲 /放棄 投資 /成長 波特的產(chǎn)業(yè)競爭分析 買主的談 判力量 加入競爭的新威脅 潛在競爭對手企業(yè) 替代品的威脅 買 主 供貨者的 談判能力 供貨商 替代品 產(chǎn)業(yè)競爭對手企業(yè) 現(xiàn)有企業(yè)間的對抗 戰(zhàn)略理論本質(zhì) —— 三假設(shè)：知己知彼明方向（目標(biāo)） ? 環(huán)境：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實(shí)際、相互匹配。 – 滿足（ needs）特殊顧客群需要。 ? 資源競合協(xié)同。G） – “ 潘婷：愛上你的秀發(fā) ” （ Pamp。 ? 在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，公司的戰(zhàn)略地位有天然局限性，如能將多少企業(yè)、顧客或供應(yīng)商吸引到它的勢力范圍內(nèi)是有限度的。 ? 我們是否注意到競爭對手的威脅，并有改變現(xiàn)行經(jīng)營模式的決心。 改造企業(yè)并不是盡善之法，需重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 謀求競爭力 調(diào)整企業(yè)部門 并裁減人員 改進(jìn)工作程序 并不斷改進(jìn) 徹底改造企業(yè) 并重新建立戰(zhàn)略 變小 變好 于眾不同 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來我們將服務(wù)于何種顧客 ? ? 未來我們將運(yùn)用何種渠道 ? ? 誰將成為我們未來的競爭者 ? ? 未來競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是什么 ? 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來利潤來源于何處 ? ? 贏得未來的核心競爭優(yōu)勢是什么 ? ? 你未來的產(chǎn)品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規(guī)則 ? 重新定義行業(yè)界限 ? 創(chuàng)造新企業(yè) ? …… 掌握自己的命運(yùn) 競爭今天與競 爭明天 ? 市場份額與商機(jī)份額 ? 業(yè)務(wù)部門專長與全公司專長 ? 單一系統(tǒng)與綜合體系 ? 速度與執(zhí)著精神 ? 有結(jié)構(gòu)領(lǐng)域與無特定結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 ? 單階段競爭與多階段競爭 競爭金字塔 愿景的競爭 縮短途徑的競爭 市場份額和定位的競爭 企業(yè)生命周期與整體營銷動態(tài)組合 企業(yè)生命周期 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期和蛻變期 標(biāo)新立異 可塑性強(qiáng) 建設(shè)周期長 對今后影響大 實(shí)力弱 創(chuàng)新精神強(qiáng) 發(fā)展不穩(wěn)定 管理不規(guī)范 缺乏形象 實(shí)力增強(qiáng) 形成規(guī)模結(jié)構(gòu) 建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度快 創(chuàng)新能力強(qiáng) 管理規(guī)范化 發(fā)展速度減慢 出現(xiàn)戰(zhàn)略效應(yīng) 樹立企業(yè)形象 實(shí)行分權(quán)管理 創(chuàng)新精神減退 大企業(yè)病 工藝落后 產(chǎn)品陳舊 效益降低 整體營銷策略 先聲奪人 主要特征 運(yùn)籌帷幄 形象制勝 企業(yè)重整 策略重點(diǎn) 技巧創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃 CI策劃 理念宣傳 整體創(chuàng)新 正確認(rèn)識企業(yè)整體市場營銷的一般性過程 企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境 社會 /人口 顧客 競爭對手 供應(yīng)者 營銷中介 社會公眾 創(chuàng)業(yè)者的 基本追求 企業(yè)經(jīng)營理念的確立 長遠(yuǎn)追求 時代特性 個性特點(diǎn) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)
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