【正文】 :59:0404:59Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 12＝ 36400 247。 30 ＝ /天 /套 強行單價 10,000元 /平方米，剩余款項貸款 總銷售收入： 4 ＋ 1億元 強行每套總價： 625,000元 (實際每套總價 500,000元 ) 每套首付款： 320,000元 800套＝首付款總收入＝ 強行每套貸款： 305,000元 800套＝貸款總額＝ 每套單價中 2,000元即刻歸還銀行 ,則 實際每套貸款額＝強行每套貸款－每套面積 2,000 ＝ 18萬元 3%年利率支出＝首付款總收入 3% 10年 ＝ 7,680萬元 每套月利率支出＝ 800 每套月供＝ 18 10年期貸款系數(shù)＝ 18 110 ＝ 1,980元 每套月總成本＝每套月利率支出＋每套月供＝ 800 ＋ 1,980＝ 2,780元 每套年成本＝月總成本 12 ＝ 2,780 12 ＝ 33360元 每套年投資回報率＝每套年總成本247。 800 ＝ 26,250 247。 10＝ 2226萬元 每套年成本＝年總成本247。 30 ＝ 2, 247。 30 ＝ /天 /套 單價 8,000元 /平方米，剩余款項不貸款 總銷售收入： 4億元 每套總價： 500,000元 每套首付款： 250,000元 800套＝首付款總收入＝ 2億 每套余款： 250,000元 800套＝余款總額＝ 2億 3%年利率支出＝首付款總收入 3% 10年 ＝ 6,000萬元 總成本＝余款總額＋ 10年 3%年利率支出＝ 2億＋ 6,000萬＝ 年總成本＝總成本247。 10＝ 2,250萬元 每套年成本＝年總成本247。 12＝ 3033元 /月 /套 客戶每套月供＝ 22 10年期貸款系數(shù)＝ 22 110 ＝ 2420元 /月 客戶每套月差額收益 ＝ 每套月總成本 客戶每套月供 ＝ 30332420=613元 /套 /月 首付年回報率＝客戶每套年差額收益247。 04:59:0404:59:0404:593/23/2023 4:59:04 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時 59分 :59March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 4時 59分 :59March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:59:0404:59:0404:593/23/2023 4:59:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 30 ＝ /天 /套 單價 合計 富麗華 95 7,000不貸款 7,000貸款 8,000貸款 (強行 ) 8,000不貸款 (強行 ) 8,000不貸款 (實際 ) 8,000貸款 (實際 ) 10,000不貸款 (強行 ) 10,000貸款 (強行 ) 四、產(chǎn)品定位２ 高檔服務式公寓： 說明：符合目前產(chǎn)品本身的自然條件，可以有效在銷售價格、銷售進度、回款等方面實現(xiàn)目標； 分析：根據(jù)現(xiàn)有同比可競爭項目的優(yōu)劣式，同時結合沈陽市市場購買客戶特點。 30 ＝ 2, 247。每套總價＝ 31,485 247。致：協(xié)和房地產(chǎn)（沈陽）有限公司 一、導言 二、市場 三、公寓 公寓綜合體 酒店式公寓 服務式公寓 項目調研 地王 銀河 西武 建賞歐洲 華悅銅鑼灣 區(qū)域項目調研 騰龍 嘉潤 海潤 曼哈頓 百利寶 結論 ?提高核心競爭力 ?項目同質化非常嚴重,跟風現(xiàn)象 ?項目品質良莠不齊 ?尋求差異化,拔升項目品質 ?市場環(huán)境運行良好,增長趨勢緩慢 ?銷售增長,土地供應富裕,供大于求 ?公寓總價過高, 面積以小戶型為主 ?公寓客戶投資為主, 價值觀念淡化 ?產(chǎn)品后期服務意識弱化,無法增值 ?銷售技巧,銷售特點,銷售競爭 四、本案 一、地塊分析 ?和平區(qū)最好的商業(yè)黃金地段 ?規(guī)模龐大 ,三期面積 35萬平方米 ?交通便利 ,公共交通、地鐵輻射、私車出行便利 ?商務氛圍濃厚 ,周邊酒店寫字樓 ,高檔公寓林立 ?未來商場經(jīng)營定位高端符合目標客戶品質 二、戶型比例： 戶型配比示意圖3%7%22%48%5%15%3 6 平方米 4 5 4 8 平方米 5 5 5 8 平方米6 3 6 9 平方