【正文】 20:34:0220:34:0220:343/21/2023 8:34:02 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 20:34:0220:34:0220:34Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。假設結果如下： 重要性權數(shù) 屬性 產(chǎn)品 A B C 25 30 30 15 100 產(chǎn)品耐用性 產(chǎn)品可靠性 交貨可靠性 服務質(zhì)量 （認知價值） 40 40 20 33 33 33 50 25 25 45 35 20 () () () 專論摘要 把對每個公司的評分乘以重要性權數(shù)，我們發(fā)現(xiàn) A公司提供產(chǎn)品的認知價值 高于平均數(shù)（在 42） ， B公司提供產(chǎn)品的認知價值 相當于平均數(shù)（在 33） ， C公司提供產(chǎn)品的認知價值 低于平均數(shù)（在 25） 。 ? 若企業(yè)提供的東西是次級的，企業(yè)就不能夠象競爭者所做的那樣定價。他們相信本公司贏得最大的市場份額后將享有最低的成本和最高的長期利潤。一個企業(yè)關于它的那些目標越清楚，它制定價格越容易。固定成本的發(fā)生是與生產(chǎn)水平無關的。這里是三個可供選擇的方法： 直接價格評定法 在這種情況下，采購者為他們認定的每一種繼換器估計一個能反映從每個公司購買這只繼換器的總價值的價格。 它的價值 /價格將是一條較高的線段，它將沖擊 B公司與 C公司兩者的市場份額，對 B來講尤其如此，因為它能提供更多的價值，而價格卻與 B相同。 20:34:0220:34:0220:34Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 8時 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 20:34:0220:34:0220:343/21/2023 8:34:02 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。若這樣做的成本低于因降低價格而引起的收入損失， B公司就要增強它的認知價值。為了建立起市場的認知價值，作為有效定價的一種指南，市場調(diào)研是必須的。 就威望商品來說，需求虛線有時是呈正斜率的。假如公司已經(jīng)仔細地選定了它的目標市場和進行了市場定位，那時它的市場營銷戰(zhàn)略，包括價格將是相當明確的。這個目標的一個變種是追求一個特定的市場份額增長。 定價方法 成本加成定價法 保本分析和目標利潤定價法 認知價值定價法 通行價格定價法 密封投標定價法 圖示 圖 5 決定