第11章價(jià)格策略(完整版)
【正文】 立在產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的基礎(chǔ)上。 變動(dòng)成本： 是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)變種是追求一個(gè)特定的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。對(duì)于象利潤(rùn)、銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額等這些目標(biāo)，每一種合理的價(jià)格都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)不同的效果。假如公司已經(jīng)仔細(xì)地選定了它的目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行了市場(chǎng)定位，那時(shí)它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括價(jià)格將是相當(dāng)明確的。 市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位 —— 一些公司想取得控制市場(chǎng)份額的地位。 就威望商品來(lái)說(shuō)，需求虛線有時(shí)是呈正斜率的。 ? 如果企業(yè)提供的東西與一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者提供的相似，那企業(yè)必須把價(jià)格定的接近與競(jìng)爭(zhēng)者，否則就要失去銷(xiāo)售額。為了建立起市場(chǎng)的認(rèn)知價(jià)值，作為有效定價(jià)的一種指南，市場(chǎng)調(diào)研是必須的。他們對(duì)每種屬性分配 100分給三家公司，他們也分配 100分以反映各屬性的相關(guān)重要性。若這樣做的成本低于因降低價(jià)格而引起的收入損失， B公司就要增強(qiáng)它的認(rèn)知價(jià)值。 :34:0220:34Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:34:0220:34:0220:343/21/2023 8:34:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 34分 2秒 20:34:0221 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :34:0220:34Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:34:0220:34:0220:34Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:0220:34:02March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 它的價(jià)值 /價(jià)格將是一條較高的線段，它將沖擊 B公司與 C公司兩者的市場(chǎng)份額，對(duì) B來(lái)講尤其如此，因?yàn)樗芴峁└嗟膬r(jià)值，而價(jià)格卻與 B相同。 專(zhuān)論摘要 A公司能為它的轉(zhuǎn)換器制定一個(gè)高的價(jià)格，因?yàn)樗徽J(rèn)知為能提供較多的價(jià)值，倘若它想對(duì)它的認(rèn)知價(jià)值成比例地定價(jià)，它可能?chē)@著 2 .55美元要價(jià) ， （ =一個(gè)平均質(zhì)量的轉(zhuǎn)換器價(jià)格 42/33）。這里是三個(gè)可供選擇的方法： 直接價(jià)格評(píng)定法 在這種情況下，采購(gòu)者為他們認(rèn)定的每一種繼換器估計(jì)一個(gè)能反映從每個(gè)公司購(gòu)買(mǎi)這只繼換器的總價(jià)值的價(jià)格。 ? 若企業(yè)提供的東西是優(yōu)越的，企業(yè)的索價(jià)就可比競(jìng)爭(zhēng)者高。固定成本的發(fā)生是與生產(chǎn)水平無(wú)關(guān)的。他們制定盡可能低的價(jià)格來(lái)追求市場(chǎng)份額的領(lǐng)先地位。一個(gè)企業(yè)關(guān)于它的那些目標(biāo)越清楚，它制定價(jià)格越容易。 同時(shí)，公司可以追求另外的目標(biāo)。他們相信本公司贏得最大的市場(chǎng)份額后將享有最低的成
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1