第11章價格策略(存儲版)
【正文】 :34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時 34分 2秒 20:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 34分 :34March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。兩個相反的吸引力的凈作用可以用某一特定的投標的期望利潤加以描述。 專論摘要 假如一家公司的定價低于它的認知價值，它將得到一個高于平均數(shù)的市場份額，因為對購買者付出的錢來說，他們將得到一個額外的價值。 直接評價認知價格法 在這種情況下，采購者給三家公司以 100分 打分計算，依次來反映購買每家公司繼換器的總價值。他們明白，作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本特性 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的成本特性 圖示 圖示 1000 單位成本 每天生產(chǎn)的數(shù)量 短期 平均 成本曲線 (a) 在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單位成本 每天生產(chǎn)的數(shù)量 (b) 關于不同規(guī)模工廠的成本特性 1000 2023 3000 4000 短期 平均 成本曲線 長期 平均 成本曲線 圖 3 在每期不同的生產(chǎn)水平下的單位成本 單擊！ 100,000 200,000 400,000 800,000 $2 $4 $6 $8 $10 單位成本 積 累 生 產(chǎn) 圖 4 作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的單位成本：經(jīng)驗曲線 四、分析競爭的價格 市場需求為其價格規(guī)定一個最高限額。 —— 一個公司可以樹立在市場成為產(chǎn)品質(zhì)量領先地位這樣的目標。 圖示 圖 1 價格、收入、市場份額和利潤之間的關系 份額 90 80 70 60 50 40 80 75 70 65 60 收入 （ %） （ $M） （ $M） 20 18 16 14 12 10 利潤 80 85 90 95 100 105 110 頂點價格（每單位美元） 收入 市場份額 稅前利潤 一個公司通過它的定價來追求的四個主要目標： —— 如果公司遇上生產(chǎn)力過?；騽×腋偁幓蛘咭淖兿M者的需求時，它要把維持生存作為它們的主要目標。 —— 佚名者 選擇定價目標 確定需求水平 估算成本 分析競爭的價格 確定最終價格 一、選擇定價目標
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