【正文】 :31:4705:31Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:4705:31:47March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 不得使用客用設施設備，任何時間，地點，行動都應以客人為先。 六、機智靈活的談判策略 不斷小結談判成果 招商人員及時小結談判成果是提高談判效率的重要手段。這是一種古老而基本的方法。 客戶網要經常更新血液 客戶網是經常變化的，所以必須不斷更新，使這一網絡始終保持一定的張力，這就需要我們做出 合理的取舍。 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) （六）全面掌握公司的情況 對于客戶來講，招商人員就是公司。 2. 懂得自律才能把控全局 招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯?？蛻舻男睦砗芪⒚睿绻阕约寒a生 “ 不能成交 ”這種念頭， 精明的客戶就能察覺而產生疑慮?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。 一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) （三）成功招商顧問的幾個特點 1. 必須工作認真和勤勞 這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。 招商從客戶拒絕開始。如何建立一張良好的客戶網絡： 將客戶組織化 可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機會可以出動公司里的高級干 部和客戶聯(lián)絡感情。 中心開花法的優(yōu)點 （ 1）雖然不需要招商員反復向中心人物周圍的每一位客戶做招商說服工作，卻需要招商人員反復向中心人物做工作。這是成功地展開洽談工作的基 本要求。如果整個企業(yè)的員工都 能夠形成這些習慣，這個企業(yè)就一定會成為優(yōu)秀企業(yè)。 05:31:4705:31:4705:313/22/2023 5:31:47 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 5時 31分 47秒 上午 5時 31分 05:31: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :31:4705:31:47March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 5時 31分 47秒 05:31:4722 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 八、優(yōu)秀員工的十個習慣 不斷認識企業(yè)存在的缺點，并提出建議，使企業(yè)的服務質量更加完美。談判展開后， 雙方條件已經亮出，何時爭，何時止，爭什么，讓什以都有個節(jié)奏問題。對自已所負責招商有關知識掌握得越多，工 作起來就越有信心，在招商談判中也就越有主控權。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法 則”。既然招商人員代表著公 司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。如果 你能客戶 在 打退堂鼓的時候 ， 鍥而不舍地說服對方，抓回他們的心 ，說服對方，那毫無疑問，你已經是個夠格的招商顧問了。 1. 誠意、懇切 誠意，誠意是招商工作的最高美德。 4) 即有主見，又不剛愎自用。 真正接受的客戶只有 20%。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。 三、如何開發(fā)客戶資源 （三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹 連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能 的準客戶方法。切記不要對每個異議都去處理，要提高判 斷問題的能力，看看對方的異議是否解切。這樣越不情愿交納訂金，也就越加珍惜這筆訂金，人而招商人員收取客 戶訂金也就牽動了客戶的惜錢之情，所以收取訂金是促使 七、左右逢源的成交高招 （二）如何把握簽單時機 把握時機 協(xié)助客戶決策 快速簽單 適當優(yōu)惠 （三）一定要收取訂金 招商人員要讓客戶明白，只有預付訂金公司才能為客戶保留鋪位。 有較強的節(jié)約意識，愛護企業(yè)財產，發(fā)現(xiàn)設備破損必須立即報，及時修。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 31分 47秒 05:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 22日星期三 5時 31分 47秒 05:31:4722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 05:31:4705:31:4705:313/22/2023 5:31:47 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。在工作場 所，不要對企業(yè)作消極的評論。 六、機智靈活的談判策略 （二）談判中應遵守的基本原則 只有在非談不可時才談判 除非已有充分準備，否則不要和對方討論任何問題。說服是一種十分重要的語言藝術。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定 地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。當你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的 形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。因