【正文】 08:43:4808:43:4808:433/22/2023 8:43:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 43分 48秒 08:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 王主管： 張大哥，我想請教一個問題好嗎？ 如果 錢不是問題的話，您會有什么夢想去實現(xiàn) ？ 張經(jīng)理： 買一棟好房子（或其他）。正好，過幾天公司有一場客戶聯(lián)誼會，效果棒極了！你完全可以先帶幾個不反對保險的好朋友來感受一下。只有奮斗，才有收獲。不過，我很愿意把您的名字放在我的備忘錄中。 我們的崗位職責標準： 有一種現(xiàn)象： ? 很多經(jīng)理們，“都是 把產(chǎn)說會當做頭等大事來抓” 的，反而越抓越瞎，越來越被動 …… 最后，位子沒了，帽子沒了，榮譽沒了，票子也沒了 …… 真正的問題？ ?沒有真正地理解掌握運用： 壽險營銷的定義： ? 廣義 ? 是壽險公司為實現(xiàn)壽險產(chǎn)品由公司到市場之間的轉(zhuǎn)移而采取的各種手段和謀略，是公司的市場戰(zhàn)略和個人銷售策略的統(tǒng)一 ?！? 經(jīng)典拒絕話術(shù)三： ?“保險跟傳銷沒什麼區(qū)別 ……” 答： “保險與傳銷不一樣?！? 經(jīng)典拒絕話術(shù)九： ?“我口才不好，能力差。 王主管： 我聽李大哥講您是從事電腦銷售工作的， 不知您從事這個工作有多久了？ 張經(jīng)理： 我畢業(yè)后到這里，已四年了 王主管： 您本身是學電腦的嗎？ 張經(jīng)理： 不是，我是學企管的。我也不敢說您 適不適合，所以我們公司從國外引進了一 份非?？茖W的性向測驗，這種測驗在美國 已經(jīng)有幾十萬人測試過，在昆明也測過幾 千人，非常準確，這份測驗跟您的智商并 沒有關(guān)系，只是在測試您適不適合做保險， 如果適合，恭喜您，這將是您人生的轉(zhuǎn)折點， 事業(yè)的起點。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 43分 48秒 08:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 王主管： 現(xiàn)在有個很流行的詞語叫“家庭理財”。這說明他們都很關(guān)心你。你可以一邊培訓一邊考慮，等你經(jīng)過培訓之后，有了進一步的了解和認識，你還可以再做選擇，再作決定也不遲 ……” “要想知道山上的風景，就去問山上下來的人，要問保險工作就問干保險的， ……” 經(jīng)典拒絕話術(shù)六： ?“我沒有信心 ……” 答： “信心來源于實踐。不過，王先生確實在我面前贊美過你，他說你是一個很有能力的人，我也覺得您是一個高素質(zhì)的人。 電話約訪 話術(shù)二 ?“是是是，我很理解也很感謝你告訴我你的想法，很多人都這樣想。就像原先沒有路，前人已經(jīng)把路開好，現(xiàn)在廣大群眾的保險意識已經(jīng)大大的提高了 ……” 經(jīng)典拒絕話術(shù)五： ?“回去問問，考慮一下 ……” 答： “對，應該慎重考慮。 ” 答： “他們不是反對你做保險，而是怕你做不好。 張大哥還有兄弟姐妹嗎 ？ 張經(jīng)理： 沒有。下星期 * * 我們公 司剛好有一場“創(chuàng)業(yè)說明會”，我們請了專 業(yè)的壽險訓練講師主講，您聽完之后，就 會清楚您適不適合這項事業(yè)，不要放過成 功的機會，下周 * *見好嗎？ 性向測驗打分表 1 2 3 4 健談 文靜 活潑 深思 負責 隨便 勇敢 膽怯 專注 松懈 勇于挑戰(zhàn) 接受現(xiàn)實 心直口快 拐彎抹角 勇敢對抗 逆來順受 堅持立場 猶豫不定 說的多 問的多 橫坐標 = 以上各項分之和 = 1 2 3 4 不重形式 注重形式 熱情 冷酷 富幻想性 注重事實 以人為中心 以事為中心