【正文】 :04:5117:04Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 Swire Beverages 1 客戶庫存管理 Swire Beverages 2 目標和內容 ? 本課程希望通過介紹客戶庫存管理，使新區(qū)域業(yè)務代表理解庫存管理的重要性以及在他們日常工作如何執(zhí)行此項工作 ? 本課程包括 – 為什么客戶庫存管理如此重要 – 普通客戶的庫存管理 – 合作伙伴的庫存管理 – 出現(xiàn)庫存低或者斷貨時如何處理 Swire Beverages 3 為什么客戶庫存管理 如此重要 Swire Beverages 4 為什么客戶庫存管理如此重要 ?客戶庫存是消費者購買可口可樂產品的根本條件 ?庫存低會造成消費者買不到自己喜歡的產品 ,同時也給競爭對手創(chuàng)造了機會 ?庫存高會導致客戶資金長期被占用 ,同時會威脅到產品質量 Swire Beverages 5 普通客戶的庫存管理 Swire Beverages 6 普通客戶的庫存管理 ?目的 – 保證消費者在任何售點都能買到優(yōu)質的可口可樂產品 ?方法 – Swire Beverages 7 零售商售 出的箱數(shù) (存貨規(guī)則 ) 供應存貨 需要量的 150% 本次的 存貨箱數(shù) 本次需要 的訂貨量 本次的 存貨箱數(shù) X = = 上次的總 存貨箱數(shù) 普通客戶的庫存管理 – 零售商售 出的箱數(shù) 供應存貨 需要量的 150% = 上次的訂貨箱數(shù) + Swire Beverages 8 普通客戶的庫存管理 – 舉例 ? 上次的總存貨箱數(shù) 10 ? + 上次訂貨箱數(shù) 8 ? 本次的存貨箱數(shù) 4 ? = 零售商售出的箱數(shù) = 14 ? X 乘以 X ? = 供應存貨需要量的 150% = 21 ? 本次的存貨箱數(shù) 4 ? = 本次需要的訂貨量 = 17 Swire Beverages 9 普通客戶的庫存管理 – 練習 日期 上次庫存 ( 箱 ) 上次訂貨量 當前庫存 ( 箱 )