【正文】 04:27:4004:27:4004:273/21/2023 4:27:40 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。04:27:4004:27:4004:27Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 營銷組合戰(zhàn)略：指各種市場營銷手段和方法有機配合，綜合應用，有效的引導購買者的購買欲望，影響消費者的消費行為，使企業(yè)能以最小的費用獲得最大的營銷效果。,?,促銷的原則：要恰當采用促銷方式，實事求是的把商品和服務信息傳遞給顧客，促銷過程中不要通過貶低競爭對手來提升自己。,?,需求導向定價法 以市場為導向，以消費者對園藝產品價值的理解和認識程度為依據(jù)定價。 溫和定價策略：參照競爭對手價格和充分考慮購買情況來定價，價格適宜，既能獲得利潤，又能被購買者接受。 最大利潤目標有兩種含義 一：追求長期利潤的最大化。 ④雙重品牌，產品同時使用生產者品牌和銷售者品牌，在生產企業(yè)和流通企業(yè)強強聯(lián)合的情況下，這種策略有利于鞏固和提高雙方企業(yè)市場占有率，擊敗競爭對手。,?,園藝企業(yè)要通過創(chuàng)立好的品牌、培育好的品牌、擴張品牌和保護已有品牌來奠定本企業(yè)產品品牌優(yōu)勢，塑造馳名品牌，累積品牌資產，達到提升企業(yè)實力，擴大市場份額的目的。,?,（二）外部引進 外部引進是指從本企業(yè)之外引進先進技術、購買專利來開發(fā)新品種。 是滿足消費需求、取得商業(yè)利益的前提 追求品質的新鮮與易腐易失鮮的矛盾。,?,第一節(jié) 園藝產品的產品策略,園藝產品是人們不可或缺的食品資源、藥用資源或生產原料，其廣泛的社會用途和日益增長的需求量，決定了園藝產業(yè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Α??,果品、蔬菜的品質 （1）感觀品質：視覺、嗅覺、觸覺和味覺綜合評價的品質特征。,?,二、園藝新產品開發(fā)與引進經營 （一）獨立研發(fā) （二）外部引進 （三）研發(fā)與引進相結合,?,產品更新還貸是消費市場的要求，在老產品銷售的鼎盛時期就必須著手研發(fā)新產品。品牌是產品的重要組成部分。 優(yōu)點：可以避免產品間不良影響相互殃及；品牌文化可以更適應目標市場要求。,?,（四）商標設計的原則 符合法律規(guī)定 具有顯著特征 有藝術性、宣傳性 符合民俗、宗教信仰,?,第二節(jié) 園藝產品市場競爭與定價策略,一、市場競爭定價目標的選擇 二、園藝產品定價策略 三、影響園藝產品定價的因素 四、園藝產品的定價程序和定價方法,?,一、市場競爭定價目標的選擇 （一）取得最大利潤目標 （二）維持和提高市場占有率目標 （三）應付和防止競爭定價目標 （四）穩(wěn)定市場價格目標,?,定價目標是企業(yè)每一個產品的價格在實現(xiàn)以后應達到的目的。 龍頭企業(yè)可以采取高于競爭者的定價，樹立聲望；處于追隨地位的企業(yè)，定價要低于競爭者，以求薄利多銷。 選擇定價目標 估算成本 進行目標市場調研 測定產品的需求彈性 選擇定價方法和定價策略 確定產品最后價格,?,（二）園藝產品的定價方法 成本導向定價法 目標收益定價法 需求導向定價法 競爭導向定價法 拍賣定價法,?,成本導向定價法 以產品成本為基礎制定價格的方法。,?,（二）園藝產品包裝及初加工的作用 保證園藝產品數(shù)量完整，質量安全 易于識別商品，便于購銷 提高園藝商品的附加值 提高園藝商品檔次，增加效益,?,二、園藝產品包裝的分類及要求 （一）包裝分類 （二）包裝要求 （三）園藝產品包裝的標志,?,（一）包裝分類 按包裝在流通中的作用分 （1）銷售包裝 （2）運輸包裝 （3）防護技術性包裝 按包裝的耐壓程度分 硬質包裝和軟質包裝 按包裝材料分 紙制品、木質品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷制品等,?,（二）包裝要求 根據(jù)不同的產品特點合理選擇包裝材料 包裝結構、大小要便于產品儲運，便于銷售，切實保護產品 包裝設計要反映企業(yè)產品特點 尊重民族、風俗習慣 提倡綠色包裝，保護生態(tài)環(huán)境,?,（三）園藝產品包裝的標志 包裝標志是指在包裝上印刷、粘貼、書寫的文字、數(shù)字、圖形以及特定記號和說明事項等。 拉式推銷 通過宣傳把產品信息介紹給目標市場的中間商或消費，使之對本企業(yè)的園藝商品產生購買欲望的一種促銷策略。我國勞動力資源豐富、成本低廉的優(yōu)越條件，在國際市場上占據(jù)價格優(yōu)勢。04:27:4004:27:4004:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023年3月21日星期二4時27分40秒04:27:4021 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。04:27:4004:27:4004:273/21/2023 4:27:40 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 出口貿易量往往比國內貿易量大，環(huán)節(jié)多，消耗的資金、人員、設備等較多，國際營銷組合策略包括的內容更多。 ①開展公益性活動 ②組織專題公關活動,?,三、促銷組合策略 （一）促銷組合策略的種類 （二）影響選擇促銷組合策略的因素,?,（一）促銷組合策略的種類 企業(yè)在制定促銷策略時，應綜合考慮不同園藝商品的特點、營銷目標、企業(yè)內部條件、外部市場環(huán)境、消費者需求等因素進行選擇和組合。,?,第三節(jié) 園藝產品的初加工及包裝策略 一、園藝產品包裝及初加工的作用 二、園藝產品包裝的分類及要求 三、園藝產品包裝策略 四、園藝產品初加工,?,一、園藝產品包裝及初加工的作用 （一）園藝產品初加工及包裝的概念 （二）園藝產品包裝及初加工的作用,?,（一）園藝產品初加工及包裝的概念 包裝：圍在流通腫保護產品，方便儲運，促進銷售，按一定的技術方法，而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。 必須綜合的、充分的研究影響價格的多種因素，以求定出最合理的園藝產品價格。 競爭者維持原價，本企業(yè)也維持；競爭者調整，本企業(yè)也隨之改變。 加強品牌推廣和宣傳，樹立品牌形象，提高品牌知名度和品牌認知度。 第二種，多品牌。,?,三、園藝產品的品牌策略與商標設計 （一）品牌含義 （