園藝產(chǎn)品營銷策略及選擇-免費(fèi)閱讀
【正文】 23.3.2123.3.2104:27:4004:27:40March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月上午4時(shí)27分23.3.2104:27March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二4時(shí)27分40秒04:27:4021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。,?,（四）園藝產(chǎn)品國際營銷的渠道策略 國際營銷的渠道策略包括兩部分：第一部分是選擇進(jìn)入某國外市場方式的策略，第二部分是在該國外市場上選擇何種渠道模式的策略 直接渠道和間接渠道策略 寬渠道與窄渠道策略 長渠道和短渠道策略,?,謝 謝,23.3.2104:27:4004:2704:2723.3.2123.3.2104:27,04:2704:27:4023.3.2123.3.2104:27:40,2023年3月21日星期二4時(shí)27分40秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人民更注重綠色生活理念，對園藝產(chǎn)品的需求也不斷擴(kuò)大，市場前景廣闊。 企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃的將各種促銷方式有機(jī)的結(jié)合起來，適當(dāng)選擇和運(yùn)用，使之相互配合。 優(yōu)勢： 靈活、針對性強(qiáng) 感召顧客、說服力強(qiáng) 過程完整，競爭力強(qiáng),?,（三）營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是為了刺激中間商或消費(fèi)者購買園藝產(chǎn)品而利用某些活動或采用特殊手段進(jìn)行的非營業(yè)性的經(jīng)營活動。 促銷組合：企業(yè)特定時(shí)期根據(jù)促銷的需要，對廣告、人員推銷、營業(yè)推廣等各種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合運(yùn)用，這些結(jié)合在一起共同促進(jìn)某一產(chǎn)品銷售的方法就構(gòu)成了該產(chǎn)品的促銷組合。 顧客群差異、等級差異、地域差異、時(shí)間差異、購買數(shù)量差異等。 （1）收支平衡定價(jià)法 根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量，在保證一定利潤的前提下制定價(jià)格，不同預(yù)期的銷售量，對應(yīng)不同的收支平衡價(jià)格。,?,（三）心理定價(jià)策略 針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求的策略。,?,二、園藝產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）高價(jià)、低價(jià)和溫和價(jià)格策略 （二）折扣折讓價(jià)格策略 （三）心理定價(jià)策略 （四）隨行就市價(jià)格策略,?,（一）高價(jià)、低價(jià)和溫和價(jià)格策略 高價(jià)策略：該園藝產(chǎn)品供應(yīng)緊張，或是新、奇特品種，可以采取這種策略。從長期來看，園藝企業(yè)的贏利狀況是同其市場占有率正相關(guān)的。 企業(yè)的定價(jià)策略就是把產(chǎn)品定價(jià)與市場競爭、企業(yè)市場營銷組合的其他因素巧妙地結(jié)合起來，定出最有里于本企業(yè)地產(chǎn)品價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 借用他人品牌要有較好的服務(wù)和一定的銷售規(guī)模，但往往受到他人牽制。,?,（4）生產(chǎn)者品牌 指各環(huán)節(jié)的經(jīng)營者均使用由生產(chǎn)者確定的品牌。 園藝產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個(gè)依靠品牌，逐步建立園藝產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，最終使之得到進(jìn)一步發(fā)展和完善的過程。注冊商標(biāo)受到國家法律保護(hù)。,?,（三）研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合 研發(fā)與引進(jìn)相結(jié)合是指企業(yè)某個(gè)新產(chǎn)品的部分技術(shù)是自己研制出來的，另一部分是從企業(yè)外部引進(jìn)的。,?,（一）獨(dú)立研發(fā) 獨(dú)立研發(fā)是指園藝企業(yè)依靠自己的科研、技術(shù)力量研究開發(fā)新產(chǎn)品或新品種。因此，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，是營銷影響的最重要因素。 （3）缺損度：指外觀損傷、畸形程度。 （一）園藝產(chǎn)品的品質(zhì) （二）園藝產(chǎn)品品質(zhì)對營銷的影響 （三）提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)的措施,?,（一）園藝產(chǎn)品的品質(zhì) 品質(zhì)的含義 《牛津字典》：“優(yōu)良等級的程度”。第六章 園藝產(chǎn)品營銷策略 及選擇,?,第六章 園藝產(chǎn)品營銷策略及選擇,第一節(jié) 園藝產(chǎn)品的產(chǎn)品策略 第二節(jié) 園藝產(chǎn)品市場競爭與定價(jià)策略 第三節(jié) 園藝產(chǎn)品的初加工及包裝策略 第四節(jié) 園藝產(chǎn)品促銷策略 第五節(jié) 園藝產(chǎn)品營銷組合戰(zhàn)略,?,學(xué)習(xí)目標(biāo),了解園藝產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)；充分理解并掌握園藝產(chǎn)品的品牌、促銷、營銷組合、園藝產(chǎn)品的初加工、商品包裝等知識。 歐洲質(zhì)量監(jiān)督組織“EOQC”：“產(chǎn)品滿足人們需要的各種特征和特征的總和”。機(jī)械損傷；病蟲害；遺傳、異常環(huán)境、外來化學(xué)物質(zhì)作用引起的缺陷。,?,（三）提高園藝產(chǎn)品品質(zhì)的措施 從源頭抓起，“產(chǎn)”、“運(yùn)”、“銷”三個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，缺一不可。具有獨(dú)立研發(fā)能力的大企業(yè)通常采用的方法。這種方法要抓好研發(fā)與引進(jìn)的結(jié)合，或合成、或彌補(bǔ)、或創(chuàng)新。,?,（二）品牌的功能 品牌可以增加產(chǎn)品的價(jià)值，是高定價(jià)的基礎(chǔ)。,?,（三）品牌的策略 品牌保護(hù)策略 品牌使用策略 創(chuàng)名牌策略,?,品牌保護(hù)策略 品牌保護(hù)是防止他人盜用本企業(yè)品牌商標(biāo)的侵權(quán)行為以及避免企業(yè)的聲譽(yù)受損所采取的措施。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品和企業(yè)聯(lián)系緊密，了解品牌的同時(shí)認(rèn)識企業(yè)。,?,創(chuàng)名牌策略 （1）名牌的含義：具有極高的知名度和美譽(yù)度；產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，市場占有率高；質(zhì)量穩(wěn)定可靠，服務(wù)優(yōu)良；消費(fèi)者有信任感、安全感和榮譽(yù)感 （2）國家名牌的評價(jià)指標(biāo) 《中國名牌產(chǎn)品管理辦法》 有效期3年,?,（四）品牌的管理 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)是企業(yè)創(chuàng)立品牌后更為重要的工作。 使企業(yè)營銷產(chǎn)品的價(jià)格既能使消費(fèi)者接受，又能使企業(yè)獲得長期的最大效益、取得競爭優(yōu)勢，通暢是企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。 注意：第一，必須和大批量經(jīng)營能力結(jié)合起來，降價(jià)后市場需求量的增加，如果供應(yīng)跟不上，競爭者趁虛而入反而會損害自己； 第二，禁止低價(jià)傾銷。 低價(jià)策略：追求市場占有率，低價(jià)占領(lǐng)市場。 尾數(shù)定價(jià) 整數(shù)定價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 最小單位定價(jià),?,（四）隨行就市價(jià)格策略 根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)、貨源供應(yīng)情況及產(chǎn)品質(zhì)量等隨行就市定價(jià)。 （2）投資收益率定價(jià)法 按照企業(yè)的投資總額確定一個(gè)資金利潤率，再按該率計(jì)算目標(biāo)利潤額，最后根據(jù)總成本和計(jì)劃銷售量及目標(biāo)利潤算出產(chǎn)品價(jià)格。,?,競爭導(dǎo)向定價(jià)法 以競爭者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭雙方的力量等情況，制定比競爭者或高或低或一致的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤，擴(kuò)大銷售或提高市場占有率目標(biāo)的定價(jià)方法。,?,（二）促銷的作用與原則 溝通信息，消除生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者
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