【正文】 23.3.2104:28:2604:28Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23.3.2123.3.2104:28:2604:28:26March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。,某花卉公司20022006年各季度盆花銷售額調(diào)查表，用季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)2007年各季度銷售額,表 按季節(jié)平均法求季節(jié)指數(shù)計(jì)算表（萬元）,某季度預(yù)測(cè)值=（年預(yù)測(cè)值/4）*該季度的季節(jié)指數(shù) （1）利用一次平移法預(yù)測(cè)2007年全年銷售額，取n=3，則： M2007=（346+382+434）/3=387.3（萬元） （2）計(jì)算季節(jié)指數(shù)（歷年某季度平均數(shù)/全時(shí)期每季總平均數(shù)） ①計(jì)算全時(shí)期（20個(gè)季度）的季平均數(shù) 1837/20=91.9（萬元） ②計(jì)算各季度的季節(jié)指數(shù)，以第一季度為例 (598/5)/91.9*100%=119.6/90.9=130.2% ③2007年各季度的預(yù)測(cè)值 第一季度；130.2%*（387.3/4）=126.1（萬元）,相關(guān)回歸分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)法 它是根據(jù)一個(gè)自變量預(yù)測(cè)一個(gè)因變量的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法。 連貫性原理 客觀事物發(fā)展的各個(gè)階段具有合乎規(guī)律的連續(xù)性。（街頭和柜臺(tái)訪問等） ②判斷非隨機(jī)抽樣 是由調(diào)研人員根據(jù)自己主觀判斷選擇總體中最易提供準(zhǔn)確信息的成員的抽樣方法。,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,在今年4月份您一共購(gòu)買過幾次水果？ 您認(rèn)為哪些顯著和決定性的屬性最能用來評(píng)價(jià)航空公司的優(yōu)劣？,有問題的調(diào)查表,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,加工信息調(diào)查法 文獻(xiàn)調(diào)查法。 市場(chǎng)調(diào)研的要素 （1）市場(chǎng)調(diào)研的主體是企業(yè) （2）市場(chǎng)調(diào)研的客體主要是消費(fèi)者 （3）市場(chǎng)調(diào)研的目的是為企業(yè)的營(yíng)銷決策者提供決策依據(jù)。,政治法律環(huán)境： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：消費(fèi)者的收入和消費(fèi)情況 人口環(huán)境：主要指人口總量和人口結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷的目的在于深刻的認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合他的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購(gòu)買的顧客，而不是你去找他，剩下的事情是使顧客如何得到產(chǎn)品和服務(wù)?？铺乩?）： 是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。 加拿大：進(jìn)口水果＞出口水果，主要進(jìn)口香蕉、蘋果、梨、柑橘類及其他干果?？衫蠣斪硬⒉活I(lǐng)情，臉色也有點(diǎn)難看。,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,三、園藝商品市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容,市場(chǎng)需求調(diào)研,營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研,消費(fèi)者行為調(diào)研,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研,營(yíng)銷要素調(diào)研,市 場(chǎng) 調(diào) 研 內(nèi) 容,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,園藝商品市場(chǎng)需求調(diào)研 主要包括生產(chǎn)者需求調(diào)研與消費(fèi)者需求調(diào)研（目標(biāo)市場(chǎng)選擇調(diào)研、顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)研、消費(fèi)者購(gòu)買力調(diào)研、消費(fèi)者支出結(jié)構(gòu)調(diào)研、消費(fèi)者行為調(diào)研等 ）。,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,抽樣調(diào)查 從調(diào)查的對(duì)象總體中選取部分樣本，通過對(duì)樣本的調(diào)查，推測(cè)總體的特征。 定量預(yù)測(cè)： 是指根據(jù)收集和整理的市場(chǎng)歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。先于中分位點(diǎn)的四分位點(diǎn)為下四分位點(diǎn)，后于中分位點(diǎn)的四分位點(diǎn)為上四分位點(diǎn)。每個(gè)小組以ppt的形式匯報(bào)5min，根據(jù)匯報(bào)的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月上午4時(shí)28分23.3.2104:28March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月上午4時(shí)28分23.3.2104:28March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。,表 產(chǎn)品銷售資料表,Y（平均值）=（202+197+194+204+196+188）/6≈197（噸）,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),（二）定量預(yù)測(cè) （2）加權(quán)平均數(shù)法 在計(jì)算平均數(shù)的時(shí)候，根據(jù)觀察期每期資料的重要性分別給予不同的權(quán)數(shù)，然后再加以平均計(jì)算的方法。如對(duì)切花、盆花、綠葉蔬菜、熱帶水果等做生產(chǎn)量或需求量的預(yù)測(cè)。300=12,60100247。,第三節(jié) 園藝商品市場(chǎng)的調(diào)查,營(yíng)銷要素調(diào)研 產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、分銷渠道調(diào)研與促銷調(diào)研等。,營(yíng)銷者的核心問題,如何讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷 人員的努力作出反應(yīng),了解消費(fèi)者,要當(dāng)斗牛士，必須先做牛,消費(fèi)者購(gòu)買行為：消費(fèi)者為滿足某種需要，在購(gòu)買動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下以貨幣換取商品（服務(wù)）的行為。 貿(mào)易品種多樣化。,市場(chǎng)營(yíng)銷（菲利普,第一節(jié) 市場(chǎng)構(gòu)成要素與種類,蘋果ipad平板電腦,是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。,第一節(jié) 市場(chǎng)構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國(guó)際市場(chǎng)概況 （一）水果市場(chǎng)分布和特點(diǎn) 澳大利亞和新西蘭水果市場(chǎng) 新西蘭：出口蘋果和獼猴桃 俄羅斯水果市場(chǎng) 進(jìn)口中國(guó)柑橘類水果和蘋果等,柑橘,國(guó)際果品生產(chǎn)現(xiàn)狀,第一節(jié) 市場(chǎng)構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國(guó)際市場(chǎng)概況 （二）蔬菜市場(chǎng)的特點(diǎn)與趨勢(shì) 歐洲、北美洲、亞洲主導(dǎo)蔬菜貿(mào)易市場(chǎng)的局面逐步形成,第一節(jié) 市場(chǎng)構(gòu)成要素與種類,三、園藝商品國(guó)際市場(chǎng)概況 （二）蔬菜市場(chǎng)的特點(diǎn)與趨勢(shì) 貿(mào)易種類和品質(zhì)趨于多元化 蔬菜貿(mào)易中，加工蔬菜、新鮮蔬菜和冷凍蔬菜占據(jù)主導(dǎo)地位，以冷凍蔬菜發(fā)展最為迅速。營(yíng)業(yè)員見此情景，很快衣服包扎好，交給了中年婦女，一家人高高興興地走出了店門。其目的就是做到在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼。若確定抽取60家進(jìn)行調(diào)查，則各層應(yīng)抽取的樣本數(shù)量為 大用戶抽取樣本數(shù)= 中用戶抽取樣本數(shù)= 小用戶抽取樣本數(shù)=,6060247。 （2）商品群預(yù)測(cè) 是對(duì)某一類商品進(jìn)行預(yù)測(cè)。,第四節(jié) 園藝商品市場(chǎng)預(yù)測(cè),（二）定量預(yù)測(cè) 時(shí)間序列法 將過去一段時(shí)間內(nèi)按預(yù)測(cè)目標(biāo)數(shù)的總和除以觀測(cè)值，所得的平均值即為下一期的預(yù)測(cè)值。 （儀態(tài) 20分， ppt效果 20分，調(diào)查完成情況 20分，方案的可行性與創(chuàng)新性 40分 ） 若認(rèn)為以上調(diào)查表不能完全反映大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀，可以在調(diào)查的過程中有所增加。2023年3月21日星期二上午4時(shí)28分26秒04:28:2623.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年