園藝產(chǎn)品營(yíng)銷策略及選擇(文件)
【正文】 利益，擴(kuò)大知名度，從而使顧客對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生青睞，堅(jiān)定重復(fù)購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的信心。,?,廣告促銷的特點(diǎn) （1）信息性 （2）說(shuō)服性 （3）廣告信息傳播的群體性 （4）效果顯著性,?,廣告宣傳的原則 （1）真實(shí)性原則 （2）效益性原則 （3）藝術(shù)性原則,?,（二）人員銷售 人員銷售是為了達(dá)成交易，通過(guò)用口頭介紹的方式，向一個(gè)或多個(gè)潛在顧客進(jìn)行面對(duì)面的營(yíng)銷通報(bào)。 ①開(kāi)展公益性活動(dòng) ②組織專題公關(guān)活動(dòng),?,三、促銷組合策略 （一）促銷組合策略的種類 （二）影響選擇促銷組合策略的因素,?,（一）促銷組合策略的種類 企業(yè)在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同園藝商品的特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部條件、外部市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行選擇和組合。 推拉結(jié)合策略,?,（二）影響選擇促銷組合策略的因素 產(chǎn)品的性質(zhì) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 市場(chǎng)性質(zhì),?,兩種策略，四種促銷形式，各具特點(diǎn)、各有作用，相輔相成。,?,第五節(jié) 園藝產(chǎn)品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,一、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 二、園藝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 三、我國(guó)園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,?,一、營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 （一）營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義 （二）營(yíng)銷組合的意義,?,（一）營(yíng)銷組合及營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的含義 營(yíng)銷組合：指一切與市場(chǎng)有關(guān)的活動(dòng)，一般包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、銷售渠道四個(gè)因素的組合。 很多園藝產(chǎn)品是設(shè)施園藝產(chǎn)品，在營(yíng)銷中的可控因素多，某些方面可以通過(guò)人為調(diào)解獲得理想效果。 出口貿(mào)易量往往比國(guó)內(nèi)貿(mào)易量大，環(huán)節(jié)多，消耗的資金、人員、設(shè)備等較多，國(guó)際營(yíng)銷組合策略包括的內(nèi)容更多。,?,（三）園藝產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的促銷策略 與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的促銷策略相適應(yīng)。23.3.2104:27:4004:27Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午4時(shí)27分23.3.2104:27March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。04:27:4004:27:4004:273/21/2023 4:27:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午4時(shí)27分40秒04:27:4023.3.21 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二4時(shí)27分40秒04:27:4021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午4時(shí)27分40秒04:27:4023.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。23.3.2104:27:4004:27Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月21日星期二4時(shí)27分40秒04:27:4021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。04:27:4004:27:4004:27Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午4時(shí)27分40秒上午4時(shí)27分04:27:4023.3.21 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.2104:27:4004:27:40March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富、成本低廉的優(yōu)越條件，在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。,?,（二）國(guó)際營(yíng)銷組合策略和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略的區(qū)別 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的特殊性： 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是一種“交叉文化”的營(yíng)銷活動(dòng)。,?,（二）營(yíng)銷組合的意義 營(yíng)銷組合使園藝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段 營(yíng)銷組合是制定園藝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 營(yíng)銷組合是園藝企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝的有利武器 營(yíng)銷組合是園藝企業(yè)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的紐帶 市場(chǎng)營(yíng)銷組合計(jì)劃是合理分配園藝企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的依據(jù),?,二、園藝產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 （一）加入世貿(mào)組織后的中國(guó)園藝產(chǎn)業(yè) （二）國(guó)際營(yíng)銷組合策略和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略的區(qū)別,?,（一）加入世貿(mào)組織后的中國(guó)園藝產(chǎn)業(yè) 利用我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富、成本低廉的優(yōu)越條件，在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 人員推銷必須借助廣告宣傳介紹，才能引導(dǎo)更多的潛在消費(fèi)者；廣告宣傳最終也要通過(guò)人的推銷活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。 拉式推銷 通過(guò)宣傳把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的中間商或消費(fèi)，使之對(duì)本企業(yè)的園藝商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望的一種促銷策略。 營(yíng)業(yè)推廣的形式 （1）折價(jià)、差價(jià)銷售 （2）附增品銷售 （3）其他形式,?,營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn) （1）刺激購(gòu)買見(jiàn)效快 （2）營(yíng)業(yè)推廣的范圍有一定局限性,?,（四）公共關(guān)系促銷 公共關(guān)系促銷是通過(guò)大眾媒體，以新聞報(bào)道形式來(lái)發(fā)布所要推廣的園藝產(chǎn)品的信息，或參加公益活動(dòng)的形式間接展示企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的促銷方式，是一種非人員促銷。 促銷是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，并不是一個(gè)立竿見(jiàn)影的方式，只有消費(fèi)者了解并信賴這個(gè)產(chǎn)品，才有可能購(gòu)買。,?,（二）促銷的作用與原則 溝通信息，消除生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的時(shí)空矛盾 果品生產(chǎn)地域特征明顯，往往生產(chǎn)者找不到銷路，中間商和消費(fèi)者找不到供應(yīng)商，溝通不暢。,?,（二）園藝產(chǎn)品包裝及初加工的作用 保證園藝產(chǎn)品數(shù)量完整，質(zhì)量安全 易于識(shí)別商品，便于購(gòu)銷 提高園藝商品的附加值 提高園藝商品檔次，增加效益,?,二、園藝產(chǎn)品包裝的分類及要求 （一）包裝分類 （二）包裝要求 （三）園藝產(chǎn)品包裝的標(biāo)志,?,（一）包裝分類 按包裝在流通中的作用分 （1）銷售包裝 （2）運(yùn)輸包裝 （3）防護(hù)技術(shù)性包裝 按包裝的耐壓程度分 硬質(zhì)包裝和軟質(zhì)包裝 按包裝材料分 紙制品、木質(zhì)品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷制品等,?,（二）包裝要求 根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)合理選擇包裝材料 包裝結(jié)
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