【正文】 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽 。 08:48:5408: ? 等待 。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人 ， 將會更有益 。 2．善于分析顧客的購買心理，清楚成交障礙首先來自母親，故先對母親鼓勵推動說服，再對女兒鼓勵推動，語言層次分明。 顧客：我就要腦白金了，就不要金日心源素， 第一句話說出后 ， 從顧客的回應(yīng)可以基本揣摩出顧客的性格有黃色 ， 不喜歡被別人支配 ，可惜銷售人員仍沒有調(diào)整 ， 繼續(xù)按自己的銷售思維銷售產(chǎn)品 ，故導(dǎo)致銷售失敗 。 ” 顧客： “ 隨便看看 。您看這款新品，坐上去非常舒適…… 顧客：請某某做廣告，我們消費(fèi)者還得為某某付廣告費(fèi)！ 銷售人員：請誰做廣告還不都得花廣告費(fèi)，不單單是請某某呀！ 顧客：我才沒傻到為別人花冤枉錢的地步！ 紅色性格顧客愛說 ， 愛表現(xiàn) ， 而又由于其自我控制力弱 ， 說話憑自我感覺， 表現(xiàn)欲強(qiáng) ， 以自我為中心 ， 他們追求的是舞臺表現(xiàn) 。 行為 動機(jī) 哪個重要 “做什么 ” “為什么做” “ 行為 ” 不“勱機(jī)” 不同的行為背后有不同的動機(jī) 黃色，成就 綠色，穩(wěn)定 紅色，快樂 2 四種性格色彩的優(yōu)勢 、 過當(dāng) 以及溝通特點(diǎn) 紅色優(yōu)勢 ? 積枀樂觀 ? 熱情開朗 ? 創(chuàng)造快樂 ? 好奇心強(qiáng) ? 表現(xiàn)力強(qiáng) 紅色發(fā)明了飛機(jī)， 藍(lán)色發(fā)明了降落傘； 紅色發(fā)明了游艇， 藍(lán)色發(fā)明了救生圈； 紅色建造了高樓， 藍(lán)色生產(chǎn)了救火栓； 紅色發(fā)射了飛船， 藍(lán)色辦了保險公司?？跓o遮攔 ， 很難保守秘密 ， 吹牛丌打草稿 ， 疏于兌現(xiàn)承諾 。 丌太主勱不人溝通 ， 以為別人能夠讀懂自己的心思 。 ” 顧客： “ 表面材料是什么 ？ ” 導(dǎo)購： “ 三聚氰胺 ” 顧客： “ 三聚氰胺 ？ 化學(xué)物質(zhì)啊 ！ ” 導(dǎo)購： “ 這種材料一樣環(huán)保 ， 它的特點(diǎn)是防滑 、丌怕燙 、 耐磨 、 耐高溫 ， 它是一種在每平方米 300噸高壓及 200度高溫下加工而成的復(fù)合材料 ， 現(xiàn)在很多家具都使用這種材料 。 禁忌： ?避免太過于熱情而讓客戶懷疑 ?避免過早提出成交請求 應(yīng)對此類客戶：先肯定再否定，捧殺戓術(shù)最為有效 綠色優(yōu)勢 ?寬容平和 ?考慮他人 ?知足常樂 ?順其自然 ?穩(wěn)定低調(diào) 硬幽默 黑色幽默 冷幽默 熱幽默 四種性格的幽默大比拼 一拳打在棉花上 ， 毫無反應(yīng) 1 2 沒有主見 ， 把壓力和負(fù)擔(dān)通通轉(zhuǎn)嫁到他人身上 3 丌會拒絕他人 ， 給自己和他人都帶來無窮麻煩 4 行勱遲鈍 ， 慢慢騰騰 5 避免承擔(dān)責(zé)仸 綠色過當(dāng) 天性和善 ， 做人厚道 ， 有溫柔祥和的吸引力和寧靜愉悅的氣質(zhì) 。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會 。 若想長期生存 ， 僅有的途徑就是要使人人竭盡全力 ， 千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中 。 ? 不滿足讓客戶滿意 ， 要追求讓客戶感動 ， 創(chuàng)造客戶終身價值 。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕 ， 向千年老魔作戰(zhàn) ， 為百代新風(fēng)斗爭 。 ? 管得少 ， 就是管得好 。 ? 堅(jiān)持是一種智慧 ， 固執(zhí)是一種死板 。 ? 患難可以試驗(yàn)一個人的品格 ， 非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 本性局限 小結(jié) 綠色溝通特點(diǎn) ?對他表達(dá)個人的關(guān)心，以輕松的方式談生意； ?幫劣顧客明確其購買需求，并告訴顧客你能提供幫劣； ?了解其起步慢而丏會拖延的性格，并以安全為最主要的目標(biāo)，鼓劥性推勱顧客成交； ?提供特定的方案和最低的風(fēng)險，傳遞給顧客：我們的產(chǎn)品是最適合的。 對于競爭結(jié)果過分關(guān)注而忽略了過程中的樂趣 。 藍(lán)色一起統(tǒng)籌 Case：以與業(yè)打勱藍(lán)色性格顧客 家具 銷售專區(qū)，中年知識男性 顧客：（神情嚴(yán)肅的進(jìn)入店內(nèi)） 銷售人員： “您好，歡迎