【正文】 一月 2101:26:0101:26Jan2123Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。提升了新塘市場(chǎng)，將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶來源擴(kuò)展至廣州 。 工作壓力巨大252。252。加分動(dòng)作：開發(fā)模式總結(jié)；區(qū)域營(yíng)銷體系總結(jié)；案例：龍華優(yōu)品建筑項(xiàng)目案例：萬科的四季花城之路建面離關(guān)口的距離案例：優(yōu)品建筑的競(jìng)爭(zhēng)模式分析5萬 10萬 20萬 30萬 40萬富通天均美麗 36520萬世紀(jì)春城33萬大信花園優(yōu)品風(fēng)和日麗36萬書香門第5萬以上錦繡江南40萬蘋果園山湖林海32萬假日托樂嘉近遠(yuǎn)名稱 總規(guī)模 價(jià)格 形象定位美麗 365四期 20萬 3600 大盤新生代，龍華第一個(gè)旅游生態(tài)社區(qū) 風(fēng)和日麗三期 36萬 3600 龍華樓王富通天駿 3300 龍華都心， TOP華宅 大信花園二期 2900 龍華中心，實(shí)惠居家蘋果園 3700 龍華唯一的大規(guī)模帶中心花園的純小戶型社區(qū) 假日托樂嘉 3600 梅林關(guān)口，美式街區(qū)生活社區(qū)錦繡江南二期 40萬 4200 40萬 M2江南情懷人文小鎮(zhèn)世紀(jì)春城 33萬 3900 自然質(zhì)樸、 休閑自在 的園林社區(qū) 書香門第 5萬 4800 關(guān)口、地鐵升值物業(yè)山湖林海 32萬 4600 集休閑、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)為一體的關(guān)口物業(yè)關(guān)口、地鐵、自然天賦實(shí)現(xiàn)高價(jià)位低價(jià)策略，成熟地段大盤社區(qū)，情感訴求、低開高走蘋果園就是在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，另辟蹊徑，以精裝小戶型入市，吸引關(guān)內(nèi)客戶 —— 在沒有大盤支撐下以產(chǎn)品取勝！競(jìng)爭(zhēng)模式分析產(chǎn)品創(chuàng)新帶來熱銷及高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式選擇產(chǎn)品訴求、品質(zhì)標(biāo)竿（優(yōu)品建筑取勝之道）關(guān)口概念、地鐵概念（書香門第）人文社區(qū)、低開高走（美麗 365）人文社區(qū)、情感訴求高價(jià)物業(yè)、價(jià)格標(biāo)桿（山湖林海）建面離關(guān)口的距離小盤 大盤近遠(yuǎn)o 首先排除低價(jià)策略的樓盤，如大信花園不屬于本總結(jié)模式；o 大盤均采用情感訴求路線；o 優(yōu)品建筑明顯缺乏區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又不具備大盤體量！因此，尋求突破只有從自身產(chǎn)品出發(fā)， 從營(yíng)銷手段上創(chuàng)新，走產(chǎn)品訴求的路線，形成差異化；==謝謝 ==o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 23 一月 20231:26:01 上午 01:26:01一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 1:26:02 上午 1:26 上午 01:26:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 01:26:0101:26:0101:26Saturday, January 23, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 252。資金密集型帶來高風(fēng)險(xiǎn)252。在古代，策劃同策畫， “策 ”者，計(jì)策、謀略也； “畫 ”者，謀劃、籌 劃也，策劃者，出謀劃策也。 依托背景依托背景?寶安區(qū)占深圳市的地產(chǎn)市場(chǎng)份額為13%15%；?寶安區(qū)存在大量低收入人群；?寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)比較封閉，置業(yè)群體中寶安本地居民占八成；?周邊以工業(yè)區(qū)為主；?項(xiàng)目區(qū)域及周邊教育條件差；?核心賣點(diǎn)：清華名校 —— 名校是消除距離障礙的強(qiáng)大引力。 2023/1/23 1:26:0101:26:0123 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2101:26:0101:26:01January 23, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。擁有完善的交通配套，內(nèi)線交通有區(qū)內(nèi)穿梭巴士，外線交通連通新塘、廣州、深圳、香港等地 。 畸變?yōu)樯莩尴M(fèi)文化的罪魁禍?zhǔn)?—— 上海湯臣一品 252。屬于業(yè)務(wù)流程中的 “血肉 ”，作業(yè)指引為工作的重點(diǎn)，表單為工作過程中主要運(yùn)用的文件，這里以營(yíng)銷策劃為例。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 211:26 上午 一月 2101:26January 23, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:26:0101:26:0101:261/23/2023 1:26:01 AMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。時(shí)間軸 2023以前 2023年 2023年 2023年以后2023年2750目標(biāo)客戶 周邊 90% 新安 10%周邊 70％新安 20%南頭 10%周邊 50％新安 30%南山 20%周邊 30％新安 40%關(guān)內(nèi) 30%寶安 50％關(guān)內(nèi) 30％港臺(tái) /澳門 20％3300360038003700歷史均價(jià)項(xiàng)目展示 園林會(huì)所清華學(xué)校 大社區(qū) 20萬平米社區(qū)公園集商業(yè) /居住 /教育于一體的超大型綜合社區(qū)銷售前期 —— 定價(jià)關(guān)于價(jià)格的理解u價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，而不是目標(biāo)本身u沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價(jià)格u價(jià)格是一種面向消費(fèi)者的語言u(píng)定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)于定價(jià)的理解u從習(xí)慣上講，一個(gè)樓盤的均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)其物業(yè)質(zhì)素的綜合評(píng)價(jià)u在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期關(guān)于