【正文】 在該銷售周期內(nèi)完成項目住宅銷售。 ? 在第一期銷售具備慣性的情況下，適時提升樓盤價格。 ☉ 三亞 “ 一市兩都三中心 ” 的定位將帶動旅游及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 。進入金秋十月，三亞房地產(chǎn)的銷售黃金季節(jié)即將來臨。三亞已成為富裕階層理想的第二居住地。本顧問行立足海南本土，以服務本地房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為主導，現(xiàn)已建立起涵蓋住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)三大服務領(lǐng)域的前期投資分析、全案策劃及后期銷售顧問、銷售代理、運營管理業(yè)務體系。 我們的優(yōu)勢 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這是一個營銷的年代，以同策的經(jīng)驗， 我們認為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 擁有強大的營銷力：即 USP（獨特的銷售主張）、 差異化的形象力、競爭性的產(chǎn)品力、目標群的推廣力 四力合聚就能有效提升項目的整體價值，打動理性的消費群 所以，我們將獨特的銷售主張（ USP ）、具競爭差異的形象力和產(chǎn)品力、目標群的推廣力視為項目成功的關(guān)鍵！ 我們的觀點 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這是一個風險的年代，以同策的經(jīng)驗， 我們認為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風險，那就是 時間 一種很難控制的因素 但是房地產(chǎn)的利潤相當大的程度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 我們的觀點 所以在任何時刻，同策都將以成交量和成交速度為重點指標！ 8 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的觀點 這是一個整合的年代，以同策的經(jīng)驗 我們認為，任何一個項目永遠都不會出現(xiàn)“充足”的預算進行推廣， 唯有通過“一種聲音”進行全方位整合推廣才能實現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進行整合推廣！ 9 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一切為了在 最短的時間 實現(xiàn) 最大化的銷售目標 ！ 我們共同的目標 10 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目分析 市場分析 消費者需求分析 “金雞嶺”的營銷策略 “金雞嶺”的推廣策略 我們的思考框架 市場調(diào)查 11 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、市場分析 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由于三亞生態(tài)環(huán)境在中國首屈一指，因而多次榮獲 ‘ 全國人居環(huán)境獎 ’ 、 ‘ 中國十大魅力城市 ’ 的殊榮；三亞有充足的陽光、潔白的沙灘、清新的空氣，被稱為東方的夏威夷。 ? 市場競爭的熱點隨著城市中軸線的西移而逐步向西北方向轉(zhuǎn)移。 ☉ 區(qū)域環(huán)境及配套還不成熟 ， 在一定程度上影響購房者的信心 。 44 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 住宅產(chǎn)品力的提升 低首付，二十年按揭 建議不裝修，以低價優(yōu)質(zhì)面市，盡快回籠資金 充分依托金雞嶺，首創(chuàng)主題公園式精品熱帶風情園林 引入品牌物管，貼心管家式服務 代租代管，全程無憂 創(chuàng)立爵士館會所，引入全新休閑生活概念 主題商場 VIP會員卡，享受超值服務及貴賓級待遇 產(chǎn)品力 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 人無我有的賣點 商鋪 ? 首創(chuàng)組團式旅游超市 ? 行業(yè)主管部門下屬單位全責式運營管理，確保有序經(jīng)營及投資收益保障 ? 體驗式購物充滿活力 /創(chuàng)意 /樂趣 /情調(diào) 住宅 ? “ 金雞嶺板塊 ” 的核心地段 ? 老市區(qū)新時尚精致生活 ? 品牌物管 ? 低價位小戶型 ? 戶型 /景觀精品化 ? 三成首付，同區(qū)樓盤性價比最高 創(chuàng)新的、人性化的、物超所值的 46 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 住宅的銷售主張（ USP） 產(chǎn)品利益主張 充滿了新意的，真正適合您的空間和環(huán)境；每一天都是新生活的開始 消費者感性需求主張 符合消費者時尚、求新的心理需求 發(fā)展商品牌形象主張 精益求精并致力于實現(xiàn)您人生理想的親密朋友 銷售主張：“開啟時尚精致新生活” 47 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣案名建議 金雞嶺城市生態(tài)花園 ?金雞嶺 為主案名； ?城市生態(tài)花園 為副案名，點明本案地理位置及主要環(huán)境賣點。我們建議 2020年 11月份開始前期操作， 2020年 2月初正式開盤。 ” 71 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們覺得金雞嶺是同區(qū)最精美的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價比更高 – 金雞嶺最大優(yōu)勢：位置 /戶型 – 小區(qū)環(huán)境 /品牌物管 – 其它盤的相對弱點： ? 價格偏高（如：海岳） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 沒有小區(qū)綠化（如山水翠景） “相對附近區(qū)來說是好的盤。 ? 立足三亞，輻射全國。 ☉ 三亞新規(guī)劃的出臺 ， 金雞嶺板塊已在三亞樓市初步形成 ， 且將成為未來城市生活休閑 、 文化娛樂中心 。 小結(jié) 21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、消費群體分析 22 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 消費者基本構(gòu)成 A）住宅消費群體 B）商鋪消費群體 23 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A 住宅類消費群體 投資置業(yè) 以本地或異地投資性購房為主要目的 第一居所 多為本地人且在市區(qū)已有房子 第二居所 以三亞為第二居所理想目的地，在這里開始他們 “ 生活在別處 ” 的新天地 投資 +度假 既以投資性購房為目的，又兼做每年短期來三亞度假的寓所 從在三亞購房置業(yè)的目的分類，該消費群體主要有以下幾類 24 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們?yōu)槭裁促I房子？ 投資置業(yè) 原居住地 已買房 ? 投資性購房 ? 可按揭，低月供 ? 三亞地產(chǎn)升值空間大 ? 體現(xiàn)個人身份和 成就感的心理需求 ? 投資性購房 ? 可按揭，低月供 ? 三亞地產(chǎn)升值空間大 ? 體現(xiàn)個人身份 成就感的心理需求 ? 自己將來可在三亞養(yǎng)老 ? 來三亞度假時居停寓所 ? 不住時有物管公司維護包租，并賺取不菲租金 ? 自己將來可在三亞養(yǎng)老 群體類型 原來居住條件 買樓原因 /動機 投資 +度假 原居住地 已買房 25 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們?yōu)槭裁促I房子？ 第一居所 第二居所 ? 市區(qū)已買 單位房 ? 原居住地 已買房 ? 不能體現(xiàn)個人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 /環(huán)境嘈雜 ? 從大家獨立 /建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準備 ? 三亞優(yōu)越的人居環(huán)境 ? 享受異地置業(yè)新生活 ? 為體現(xiàn)個人身份 ? 不動產(chǎn)保值 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 自己 /孩子將來可落戶三亞 群體類型 原來居住條件 買樓原因 /動機 26 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道