【正文】 22:00:0122:00:0122:003/18/2023 10:00:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 0分 1秒 22:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 被動的聚在一起的人的行為 ? 彼此不互相看 ? 不說話 ? 總是試圖靠墻站著或握住某件硬物 ? 看起來不舒服 ? 如果有人同其說話則局促不安。 ? 轉(zhuǎn)告醫(yī)生對他的好感，對方會減少對我們的戒心。 ? 有時(shí)回主動關(guān)心你在別處的進(jìn)展。 ? 需要更多的資料。 ? 與所有討價(jià)還價(jià)的方式一樣。 ? 嘗試階段。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 嘗試階段 ? 進(jìn)入嘗試階段的信號： ? 醫(yī)生不再關(guān)心產(chǎn)品本身的問題。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 合作階段 ? 醫(yī)生不太在意你的拜訪頻率了。 了解競爭狀況 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 把握與競爭者的關(guān)系 ? 從醫(yī)生處了解競爭者： ? 一般情況下每個(gè)醫(yī)生都會有幾位他 /她認(rèn)為很好或印象很好的銷售人員。 ? 解釋： ? “看不見的握手”：沒有握手也象握了一樣的感覺。 :00:0122:00Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 22:00:0118 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 聽眾 1： ? 在說話者講的過程中不斷作出不耐煩的動作。 ? 產(chǎn)品的優(yōu)劣并不影響人的優(yōu)劣，不要將兩者等同起來。幫你推銷。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 嘗試階段的醫(yī)生 ? 比較容易達(dá)成新的意向。 ? 在協(xié)議尚未達(dá)成之前保持積極和熱情是最為關(guān)鍵的心態(tài)。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 討論一下“自信” 成功銷售人員的特征 因成功而自信還是因自信而成功？ 成功的銷售人員在哪些方面自信 說出一些自信卻沒有成功的人 說出一個(gè)最近所看到的電影中某個(gè)可以成為自信的典型的人物。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 協(xié)商階段的反復(fù) ? 在協(xié)商階段需要高頻率的拜訪，以幫助醫(yī)生建立信心。 ? 醫(yī)生對你的態(tài)度表面上看更象朋友。 ? 競爭者的價(jià)格和信用政策。 ? 向競爭者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不同的地方，就向與醫(yī)生強(qiáng)調(diào)一樣。 謝 謝 :00:0122:0022::00 22:0022:00::00:01 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 0分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 0分 1秒 22:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 0分 :00March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:00:0122:00:0122:003/18/2023 10:00:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 對銷售人員的要求更高。 ? 待人的方法將影響整個(gè)競爭的全過程，不理智的行為必將迫使你付出代價(jià)。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 ? 競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？ ? 競爭對手在銷售量、聲望、財(cái)務(wù)的健全程度、以及研究發(fā)展活動的比較和地位。 ? 主動與你聯(lián)系。 ? 關(guān)注還有哪些方面可能達(dá)成共識。熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 作者：熊業(yè)華 8806126. 醫(yī)藥代表工作技巧 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 特性與利益點(diǎn) 帶來什么？ 特點(diǎn)和性能 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 特性與利益點(diǎn) ? 練習(xí)： ? 我讀出產(chǎn)品的特性請大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會為潛在客戶帶來什么？ ? 它的意思是 ? 另一個(gè)方面說就是 ? 這意味著 ? 他對您的好處是 ? 換種說法就是 ? 如果我可以解釋一下他對您的好處 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷技巧培訓(xùn)系列教程 版權(quán)所有 不得翻錄 產(chǎn)品利益陳述 ? ’t . ? ? ? ? ? ? ? “B”, “F” ? ? ? “ ” ? 時(shí)間不宜太長 ? 專業(yè)術(shù)語不宜多 ? 充分利用每一分鐘 ? 開場白必須令人有興趣 ? 不要多講你產(chǎn)品的缺點(diǎn) ? 多講你產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同點(diǎn) ? 尊重你的客戶