【正文】 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 ? 82％的客戶(hù)年收入在人民幣 30萬(wàn)以上，其中年收入在 120萬(wàn)以上占總體 21％； ? 91％的客戶(hù)擁有私家車(chē)，其中擁有 2輛以上的為 31％。 第一次價(jià)格調(diào)整，給前期購(gòu)房者增加購(gòu)房信心 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 DM直投 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套） 高端物業(yè)主 16 11 2 金葵花 51 4 2 投遞時(shí)間 對(duì)象 主題內(nèi)容 9月 1日 高端物業(yè)業(yè)主 “三百席公園華座、九月中旬、甄品公呈” 10月 5日 招行金葵花 “公園前的華宅”，“華宅臨世、名流匯賞、冠譽(yù)朝陽(yáng)” 朗月 金葵花D M 吸引來(lái)電量141 10 0 0 0 0 0 0 0 0 02814540510152025309 . 4 9 . 1 0 9 . 1 1 9 . 1 7 9 . 1 8 9 . 2 4 9 . 2 5 1 0 . 1 1 0 . 2 1 0 . 8 1 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 3朗月高端物業(yè)D M 吸引來(lái)電量 金葵花卡D M9月 1日投放效果 10月 5日投放效果 ?成交客戶(hù)中，來(lái)源渠道為朗月 DM的為 2組，金葵花卡的為 2組，各占總認(rèn)購(gòu)量的 1%； ?DM一般能在投放后 1個(gè)月內(nèi)帶來(lái)穩(wěn)定的來(lái)電、來(lái)訪量，且質(zhì)量較高； 持久性投放 一次性投放 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。 年度項(xiàng)目銷(xiāo)售部分。 塔樓中，一單元銷(xiāo)售率為 68%，高于七單元的 65％，板樓銷(xiāo)售率為 63％，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售率為 66％。 年度市場(chǎng)部分。 年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示部分。 北青報(bào)廣 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套） 8月 119 12 0 9月 47 16 7 10月 28 2 2 11月 27 3 1 12月 7 2 1 時(shí)間 版式 發(fā)布主題 8月 31日 整版 東區(qū)國(guó)家公園，叁佰仕家 9月 6日 雙通欄 開(kāi)盤(pán)信息告知 9月 21日 半版 “萬(wàn)科東第 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)” 10月 26日 半版 “在富人區(qū)做高薪房東” 11月 2日 半版 “朝陽(yáng)公園南 享陽(yáng)光華宅 做高薪房東” 北青報(bào)報(bào)廣吸引來(lái)電量分析0501001502002508 . 2 8 9 . 39 . 4 9 . 1 09 . 1 1 9 . 1 79 . 1 8 9 . 2 49 . 2 5 1 0 . 11 0 . 2 1 0 . 81 0 . 9 1 0 . 1 51 0 . 1 6 1 0 . 2 21 0 . 2 3 1 0 . 2 91 0 . 3 0 1 1 . 51 1 . 6 1 1 . 1 21 1 . 1 3 1 1 . 1 91 1 . 2 0 1 1 . 2 61 1 . 2 7 1 2 . 31 2 . 4 1 2 . 1 01 2 . 1 1 1 2 . 1 71 2 . 1 8 1 2 . 2 41 2 . 2 5 1 2 . 3 1北京青年報(bào)報(bào)廣吸引來(lái)電 總來(lái)電量?成交客戶(hù)中，來(lái)源渠道為北青報(bào)廣的為 11組，占總認(rèn)購(gòu)量的 6%； ?北青報(bào)廣能在投放后三天內(nèi)帶來(lái)大量來(lái)電，平均每次有效來(lái)電 46組； 8月 31日投放效果 9月6日投放效果 9月21日投放效果 10月26日投放效果 11月2日投放效果 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 —— 雕刻時(shí)光入駐 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)參與人員 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)效果評(píng)估 雕刻時(shí)光 入駐 萬(wàn)科 ?東第大堂 從當(dāng)日起所有 到訪客戶(hù) 烘托項(xiàng)目高端形象；延長(zhǎng)客戶(hù)逗留時(shí)間，方便銷(xiāo)售代表逼定； 增加業(yè)主回訪，用以刺激老業(yè)主再購(gòu)及介紹朋友購(gòu)買(mǎi)。 執(zhí)行時(shí)間 價(jià)格調(diào)整說(shuō)明 A戶(hù)型 B戶(hù)型 C戶(hù)型 D戶(hù)型 9月 19日?qǐng)?zhí)行 一單元 0 07單位、七單元 007單位銷(xiāo)售樓層 15層（包括 15層）以上單價(jià)上調(diào) 100元 /平方米； 一單元 06單位上調(diào) 100元 /平米，一單元 02下調(diào) 400元 /平米 一單元、七單元 05上調(diào) 100元/平米，一單元 03單位下調(diào)300元 /平米， 二單元 02和六單元 01下調(diào) 300元 /平方米；三單元 01和五單元02下調(diào) 362元 /平方米；三單元02和五單元 01下調(diào) 563元 /平方米。 1. 5總體客戶(hù)基本信息小結(jié) 數(shù)據(jù)來(lái)源于成交客戶(hù)問(wèn)卷 ? 91％客戶(hù)學(xué)歷在本科以上，其中本科 42％，碩士 45％； ? 46％的客戶(hù)接受過(guò)國(guó)外教育。 ? 客戶(hù)最認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：區(qū)域 18％、開(kāi)發(fā)商品牌 15％、物業(yè)管理 12％、樓盤(pán)升值潛力 9%； ? 客戶(hù)不認(rèn)可本項(xiàng)目點(diǎn)分別是：保全 21%、小區(qū)規(guī)模 15％、樓型 10％。 成交客戶(hù)部分。東第看重其投資價(jià)值； ?購(gòu)房用于居住的客戶(hù)，其中 62％作為日常第一居所、 35％作為日常第二居所。 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 三大媒體到場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，給萬(wàn)科?東第以及朝陽(yáng)萬(wàn)科公司都帶來(lái)了良好的宣傳效果。 進(jìn)入 1011月強(qiáng)銷(xiāo)期，延續(xù)北青報(bào)廣、 DM新浪投放，同時(shí)加入財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào) 進(jìn)入12月銷(xiāo)售淡季，推廣逐漸停止，來(lái)電來(lái)訪劇減 一、年度項(xiàng)目銷(xiāo)售總結(jié) 二、年度市場(chǎng)總結(jié) 三、年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 四、成交客戶(hù)總結(jié) 結(jié)構(gòu)。 －圣誕 包裝 ?11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時(shí)間上先于同區(qū)域所有競(jìng)品樓盤(pán)，氛圍的營(yíng)造為銷(xiāo)售做好鋪墊。 年度市場(chǎng)部分。 ?戶(hù)型： 兩居銷(xiāo)售率為 87％，僅余 7套，而三居中 C戶(hù)型銷(xiāo)售率為 50％，略低于A戶(hù)型的 64%， D戶(hù)型的 63％。 數(shù)據(jù)截至 2023年 12月 31日 本項(xiàng)目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認(rèn)購(gòu)、回款指標(biāo)均超過(guò)預(yù)定目標(biāo)，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。 華遠(yuǎn)裘馬都 泛海國(guó)際居住區(qū) 國(guó)興觀湖國(guó)際 萬(wàn)科東第 朝 陽(yáng) 北 路 建 國(guó) 路 陽(yáng)光上東 年度市場(chǎng)部分。 —— 華遠(yuǎn)裘馬都 房型 面積區(qū)間 上市 戶(hù)型配比 銷(xiāo)售 未售 銷(xiāo)售率 銷(xiāo)售均價(jià) 一居 6080 232 36% 63 169 27% 15118 兩居 100120 72 11% 21 51 29% 15048 140160 4 1% 0 4 0% 160200 4 1% 0 4 0% 三居 200以上 338 52% 53 285 16% 16534 四居 合計(jì) 650 100% 137 513 21% 16028 華遠(yuǎn)裘馬都按月銷(xiāo)售情況9544034155401580416361 1607001020304050602 0 0 6 9 2 0 0 6 1 0 2 0 0 6 1 1 2 0 0 6 1 2套數(shù)150001520015400156001580016000162001640016600價(jià)格銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售均價(jià)( ￥/ m 2 )?06年度華遠(yuǎn)裘馬都均價(jià)提升 3%，月增幅 %，月均銷(xiāo)售 34套； ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售 100120平米兩居 51套。 ?成交客戶(hù)中，來(lái)源渠道為新浪網(wǎng)的為 24組，占總認(rèn)購(gòu)量的 12% 發(fā)布時(shí)間 首頁(yè)文字鏈內(nèi)容 6月 6日 東區(qū)國(guó)家公園 `三百世家 6月 15日 萬(wàn)科東第公園華宅 8月 11日 萬(wàn)科東第 8月賞鑒 8月 29日 萬(wàn)科東第 9月公開(kāi) 9月 21日 萬(wàn)科東第 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 10月 11日 50萬(wàn) 〃CBD〃 黃金席 10月 24日 做富人區(qū)高薪房東 11月 3日 萬(wàn)科東第 陽(yáng)光華宅 12月 1日 萬(wàn)科東第 現(xiàn)樓盛銷(xiāo) 新浪 來(lái)電量（組） 來(lái)訪量（組） 成交量（套） 7月 85 48 17 8月 155 66 9月 71 70 10月 81 54 11月 99 39 6 12月 75 14 1 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 項(xiàng)目均價(jià)走勢(shì)圖14000145001500015500160001650017000175001800018500190009月9日9月16日9月23日9月30日10月7日10月14日10月21日10月28日11月4日11月11日11月18日11月25日12月2日12月9日12月16日A 戶(hù)型 B 戶(hù)型 C 戶(hù)型 D 戶(hù)型 整體均價(jià)A 戶(hù)型 14325 14417 14390 14690 14492 14492 14692 15042 15342 B 戶(hù)型 15483 15440 15515 15815 15863 16163 16463 16513 16813 C 戶(hù)型 15963 15977 15952 16252 16064 16064 16213 16263 16413 D 戶(hù)型 17318 17058 17058 17358 17358 17358 17758 18308 18608 整體均價(jià) 15758 15715 15716 16016 15919 15980 16233 16483 16739 9 月9 日 9 月1 9 日 1 0 月1 日 1 0 月2 5 日 1 1 月1 日 1 1 月1 3 日 1 1 月2 7 日 1 2 月7 日 1 2 月1 9 日年度項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣部分。 成交客戶(hù)部分。 數(shù)據(jù)來(lái)源于成交客戶(hù)問(wèn)卷 ?購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶(hù)，同時(shí)的其他項(xiàng)目為：觀湖國(guó)際 25％、泛海國(guó)際 20％、陽(yáng)光上東 17％。 2. 3分戶(hù)型客戶(hù)購(gòu)房信息對(duì)比 數(shù)據(jù)來(lái)源于成交客戶(hù)問(wèn)卷 A 戶(hù)型項(xiàng)目吸引客戶(hù)點(diǎn)051015202530350%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 32 11 13 3 4 6 6 2 22 2 2 13 3 30 21 1 10 11 0百分比 16% 6% 7% 2% 2% 3% 3% 1% 11% 1% 1% 7% 2% 15% 11% 1% 5% 6% 0%區(qū)域位臵交通 價(jià)格建筑風(fēng)格樓型 戶(hù)型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他B 戶(hù)型項(xiàng)目客戶(hù)吸引點(diǎn)05101520253035400%2%4%6%8%10%12%14%16%18%數(shù)量 百分比數(shù)量 37 13 5 5 6 7 7 5 27 3 5 8 6 32 18 5 2 9 17 1百分比 17% 6% 2% 2% 3% 3% 3% 2% 12% 1% 2% 4% 3% 15% 8% 2% 1% 4% 8% 0%區(qū)域位臵交通 價(jià)格建筑風(fēng)格樓型 戶(hù)型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他C 戶(hù)型項(xiàng)目吸引客戶(hù)點(diǎn)05101520250%5%10%15%20%25%數(shù)量 比例數(shù)量 21 4 3 2 2 7 3 0 12 0 2 1 3 17 7 1 0 5 5 0比例 22% 4% 3% 2% 2% 7% 3% 0% 13% 0% 2% 1% 3% 18% 7% 1% 0% 5% 5% 0%區(qū)域位臵交通 價(jià)格建筑風(fēng)格樓型 戶(hù)型 質(zhì)量 園林 物管教育配套小區(qū)配套精裝修業(yè)主素質(zhì)品牌 升值 安全 規(guī)模周邊環(huán)境生活配套其他