世聯(lián)地產(chǎn)--項目前期定位報告模板(專業(yè)版)
【正文】 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 本報告是嚴格保密的。 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導） 細分市場 Segmentation 選擇目標市場 Targeting 定位 Positioning 本報告是嚴格保密的。 構(gòu)建問題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認事實） 沖突（ Complication） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務(wù) 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源：世聯(lián)模型 本報告是嚴格保密的。 階段目標： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 競爭分析 競爭對手分析： ?競爭對手鎖定（基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶） ?競爭程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營銷強度） ?競爭機會（競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙） 競爭面向目標尋找最有利的機會 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標 準 ?經(jīng)濟指標分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設(shè)計建議 ?戶型價值點建議 ? 建筑風格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風格建議 ? 景觀設(shè)計要點 ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標準 ? 物業(yè)管理要點 服務(wù)和附加值 ? 贈送 ? 人性化細節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 清遠項目物業(yè)發(fā)展建議 本報告是嚴格保密的。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 本報告是嚴格保密的。 客戶分析 客戶細分的標準包括： ?社會經(jīng)濟因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（臵業(yè)次數(shù)）） ?人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別） ?地理因素 客戶偏好包括： ?生活經(jīng)驗（空間觀念、行為模式） ?心理因素（生活方式、性格特點） ?價值觀（消費觀念、價值取向） 客戶細分與客戶偏好對應(yīng)與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會 可衡量性 足量性 可接近性 差異性 行動可能性 有效的細分市場特征 本報告是嚴格保密的。2023/3/18 項目戰(zhàn)略與定位 設(shè)計方案調(diào)整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1