【正文】 2批房源持銷期形象宣傳，產(chǎn)品細節(jié)及品牌力的闡述。 3月初 倡導綠色家園，感恩植樹活動 單頁、展架、短信等。 森林半島一期 2批房源全城發(fā)售！ 建業(yè) C、長期貫穿，形式多樣化： 改進傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個階段的營銷活動。 ? 產(chǎn)品為上，活動貫穿 做好產(chǎn)品，在每一個細節(jié)方面，產(chǎn)品硬性配置和軟性附加值都要加強。年輕的購房者愿意買建業(yè)的房子，但其經(jīng)濟承受能力差，對 價格非常敏感。 森林半島一期房源共計 426套，已推出房源 285套， 08年 6月份開盤，至今已售房源 93套，銷售率 %。 滯銷產(chǎn)品： 低樓層兩房：客群比較年輕，承受能力有限，且臨街怕吵； 高樓層大三房、四房：面積大，總價較高，年輕客群承受不了，能承受的目標 客群又不愿選擇較高樓層。 聯(lián)盟商家活動、各階段促銷活動等 社區(qū)實景攝影、 8月交房 2020年的房地產(chǎn)市場仍是一個未知數(shù)，但我們明確這樣三點： 一、品牌 首先要深入建業(yè)品牌宣傳，樹立建業(yè)品牌省域化發(fā)展形象，以大品牌實力 企業(yè)的形象來穩(wěn)固消費者對于產(chǎn)品抵御風險、保值增值的能力； 二、品質(zhì) 通過對項目品質(zhì)特點和細節(jié)的詳細闡述，以上街建業(yè) ? ◎核心方式： A、感恩回饋，重點拜訪： 對在公司購買多套物業(yè)和多次推薦客戶購買物業(yè)的老客戶 要作為項目的重點客戶，由項目領導帶隊分組拜訪慰問老客戶，發(fā)放感恩饋卡。 森林半島高品質(zhì)的產(chǎn)品和人 性化的服務。 媒體發(fā)布計劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時間 從身價到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 4）建業(yè)，多給你一點幸福 活動時間： 2020年 9— 10月 活動內(nèi)容：建業(yè)婚房行動 媒體發(fā)布計劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時間 建業(yè) 7月 建業(yè)歡迎您回家 單頁、展架、短信等。 風箏節(jié)活動的信息及產(chǎn)品信息。 從身價到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 ? ◎核心方式： A、全方位營銷： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級別以上的管事人員。 四、媒體組合 ? 戶外類 —— 維持項目形象，實施信息覆蓋 1）、保持現(xiàn)有的酒店工地戶外看板、工地圍擋和許昌路道旗，并適當在 上街繁華路段、通往滎陽、鞏義的路段增加戶外廣告牌； 2）、階段性選擇小型戶外媒體。 營銷推廣目標 ，提高品牌美譽度； 各物業(yè)類型銷售分析 戶型 面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 一房 +二房 59— 86㎡ 45 17 % 小三房 85— 90㎡ 120 38 % 大三房 93— 120㎡ 72 23 % 四房 145㎡ 48 15 % 總計 285 93 % ? 從推售比例來看： 8590㎡ 小三房占據(jù)總推售套數(shù)的 %，是目前銷售的主力戶型； 其次為的大三房，占到總推售套數(shù)的 %；再次為四房，占到總推售 套數(shù)的 %，一房、兩房數(shù)量較少，且集中在 5＃樓內(nèi)，作為本次推售 中的補充戶型，二者套數(shù)之和占總推售套數(shù)的 %。直接競爭對手如亞星 建業(yè) ? 其他 其他補充型媒體，如現(xiàn)有的外展場宣傳物料、擦鞋機等，還可以選擇部 分高檔餐飲娛樂的臺簽、酒水單、優(yōu)惠券等形式的隱形廣告宣傳。 ④設立基礎銷售任務， 1015個 /月客戶介紹到訪量，完成基本銷售任務， 可得底薪 300500元不等。 3）聯(lián)盟商家活動：上街籍建業(yè)聯(lián)盟 活動時間： 2020年 4月 20日 活動對象：所有購房客戶及意向客戶 活動目的：加強客戶對品牌的認知度，提升項目品質(zhì)