【正文】 2批房源持銷(xiāo)期形象宣傳，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品牌力的闡述。 3月初 倡導(dǎo)綠色家園，感恩植樹(shù)活動(dòng) 單頁(yè)、展架、短信等。 森林半島一期 2批房源全城發(fā)售！ 建業(yè) C、長(zhǎng)期貫穿，形式多樣化： 改進(jìn)傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 產(chǎn)品為上，活動(dòng)貫穿 做好產(chǎn)品，在每一個(gè)細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品硬性配置和軟性附加值都要加強(qiáng)。年輕的購(gòu)房者愿意買(mǎi)建業(yè)的房子，但其經(jīng)濟(jì)承受能力差，對(duì) 價(jià)格非常敏感。 森林半島一期房源共計(jì) 426套，已推出房源 285套， 08年 6月份開(kāi)盤(pán)，至今已售房源 93套，銷(xiāo)售率 %。 滯銷(xiāo)產(chǎn)品： 低樓層兩房：客群比較年輕，承受能力有限，且臨街怕吵； 高樓層大三房、四房：面積大，總價(jià)較高，年輕客群承受不了，能承受的目標(biāo) 客群又不愿選擇較高樓層。 聯(lián)盟商家活動(dòng)、各階段促銷(xiāo)活動(dòng)等 社區(qū)實(shí)景攝影、 8月交房 2020年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是一個(gè)未知數(shù)，但我們明確這樣三點(diǎn)： 一、品牌 首先要深入建業(yè)品牌宣傳，樹(shù)立建業(yè)品牌省域化發(fā)展形象，以大品牌實(shí)力 企業(yè)的形象來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品抵御風(fēng)險(xiǎn)、保值增值的能力； 二、品質(zhì) 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)和細(xì)節(jié)的詳細(xì)闡述，以上街建業(yè) ? ◎核心方式： A、感恩回饋，重點(diǎn)拜訪： 對(duì)在公司購(gòu)買(mǎi)多套物業(yè)和多次推薦客戶購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的老客戶 要作為項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分組拜訪慰問(wèn)老客戶，發(fā)放感恩饋卡。 森林半島高品質(zhì)的產(chǎn)品和人 性化的服務(wù)。 媒體發(fā)布計(jì)劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時(shí)間 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 4）建業(yè)，多給你一點(diǎn)幸福 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9— 10月 活動(dòng)內(nèi)容：建業(yè)婚房行動(dòng) 媒體發(fā)布計(jì)劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時(shí)間 建業(yè) 7月 建業(yè)歡迎您回家 單頁(yè)、展架、短信等。 風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)的信息及產(chǎn)品信息。 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 ? ◎核心方式： A、全方位營(yíng)銷(xiāo)： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門(mén)拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問(wèn)候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級(jí)別以上的管事人員。 四、媒體組合 ? 戶外類(lèi) —— 維持項(xiàng)目形象，實(shí)施信息覆蓋 1）、保持現(xiàn)有的酒店工地戶外看板、工地圍擋和許昌路道旗，并適當(dāng)在 上街繁華路段、通往滎陽(yáng)、鞏義的路段增加戶外廣告牌； 2）、階段性選擇小型戶外媒體。 營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) ，提高品牌美譽(yù)度； 各物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售分析 戶型 面積 總套數(shù) 銷(xiāo)售套數(shù) 銷(xiāo)售率 一房 +二房 59— 86㎡ 45 17 % 小三房 85— 90㎡ 120 38 % 大三房 93— 120㎡ 72 23 % 四房 145㎡ 48 15 % 總計(jì) 285 93 % ? 從推售比例來(lái)看： 8590㎡ 小三房占據(jù)總推售套數(shù)的 %，是目前銷(xiāo)售的主力戶型； 其次為的大三房，占到總推售套數(shù)的 %；再次為四房，占到總推售 套數(shù)的 %，一房、兩房數(shù)量較少，且集中在 5＃樓內(nèi)，作為本次推售 中的補(bǔ)充戶型，二者套數(shù)之和占總推售套數(shù)的 %。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如亞星 建業(yè) ? 其他 其他補(bǔ)充型媒體，如現(xiàn)有的外展場(chǎng)宣傳物料、擦鞋機(jī)等，還可以選擇部 分高檔餐飲娛樂(lè)的臺(tái)簽、酒水單、優(yōu)惠券等形式的隱形廣告宣傳。 ④設(shè)立基礎(chǔ)銷(xiāo)售任務(wù)， 1015個(gè) /月客戶介紹到訪量，完成基本銷(xiāo)售任務(wù)， 可得底薪 300500元不等。 3）聯(lián)盟商家活動(dòng)：上街籍建業(yè)聯(lián)盟 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4月 20日 活動(dòng)對(duì)象：所有購(gòu)房客戶及意向客戶 活動(dòng)目的：加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，提升項(xiàng)目品質(zhì)