【正文】 的， 給予聯(lián)合購房優(yōu)惠政策。 ? ◎核心方式： A、感恩回饋，重點拜訪： 對在公司購買多套物業(yè)和多次推薦客戶購買物業(yè)的老客戶 要作為項目的重點客戶，由項目領(lǐng)導(dǎo)帶隊分組拜訪慰問老客戶，發(fā)放感恩饋卡。 ? 平面廣告 —— 單頁、直投 1）、實行單頁報廣化策略，通過派單對目標(biāo)客源進(jìn)行有針對性的傳播； 2）、利用中郵直投，覆蓋上街城區(qū)、滎陽、鞏義以及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地，對 目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一傳播。 聯(lián)盟商家活動、各階段促銷活動等 社區(qū)實景攝影、 8月交房 2020年的房地產(chǎn)市場仍是一個未知數(shù)，但我們明確這樣三點： 一、品牌 首先要深入建業(yè)品牌宣傳，樹立建業(yè)品牌省域化發(fā)展形象，以大品牌實力 企業(yè)的形象來穩(wěn)固消費者對于產(chǎn)品抵御風(fēng)險、保值增值的能力； 二、品質(zhì) 通過對項目品質(zhì)特點和細(xì)節(jié)的詳細(xì)闡述，以上街建業(yè) 一、 09年銷售及營銷推廣目標(biāo) 二、 整體營銷推廣立足點 ? ■ 如何確立項目高度，提升品牌價值？ ■如何利用老客戶圈子資源深入挖掘潛在客戶？ ■如何在 09年不明朗的房地產(chǎn)市場中，達(dá)到項目穩(wěn)健的消化速度？ ■如何利用實景現(xiàn)房，開展品質(zhì)生活體驗？ ■如何整合傳播媒介，讓有效的媒體更加有效？ ■如何策略整合，達(dá)到緊張有序，保持項目高價值的銷售目的？ ■如何運(yùn)用 SP活動，有效的帶動銷售任務(wù)的完成？ 三、整體推廣思路 ? 隨著 17年 18城的品牌導(dǎo)入，建業(yè)在三級市場的構(gòu)想目標(biāo)完成，各個地市項目 形象的積累，上街建業(yè) 滯銷產(chǎn)品： 低樓層兩房：客群比較年輕，承受能力有限，且臨街怕吵； 高樓層大三房、四房：面積大，總價較高，年輕客群承受不了，能承受的目標(biāo) 客群又不愿選擇較高樓層。 二、銷售綜合情況分析 ? 市場因素分析 整體市場環(huán)境因素： 受國家政策和整體經(jīng)濟(jì)形勢影響，客戶持幣觀望 情緒較重。 森林半島一期房源共計 426套，已推出房源 285套， 08年 6月份開盤，至今已售房源 93套，銷售率 %。 區(qū)域市場因素： 上街市場不大，但競爭較為激烈。年輕的購房者愿意買建業(yè)的房子，但其經(jīng)濟(jì)承受能力差，對 價格非常敏感。 森林半島在 2020年的營銷推廣中，將延續(xù)兩個主題方向： 項目 +品牌高度持續(xù)提升 項目品質(zhì)生活的體驗與感受 ? 在推廣訴求中，應(yīng)結(jié)合工程上的景觀完成及 8月份交房的工程節(jié)點，繼續(xù)加強(qiáng) 準(zhǔn)現(xiàn)房訴求，以產(chǎn)品和服務(wù)雙向高附加值來與客戶達(dá)成情感共鳴，刺激消費 者的購買意愿。 ? 產(chǎn)品為上，活動貫穿 做好產(chǎn)品，在每一個細(xì)節(jié)方面，產(chǎn)品硬性配置和軟性附加值都要加強(qiáng)。 ? 短信類 對營銷活動、銷售信息及節(jié)日祝福等信息以短信形式傳播，保證項目動 態(tài)的持續(xù)性傳播和客戶對項目好感的維系。 C、長期貫穿，形式多樣化： 改進(jìn)傳統(tǒng)“老帶新”單一化的操作，將“老帶新”政策融 合到個階段的營銷活動。 ②定期培訓(xùn)制度，對第三梯隊的銷售人員進(jìn)行每月一次的銷售培訓(xùn)，使其 熟知本案的銷售動態(tài)和銷售政策。 森林半島一期 2批房源全城發(fā)售！ 建業(yè) 2）風(fēng)箏節(jié)：建業(yè)與您一起放飛夢想 活動時間： 2020年 3月 21日（周六） 活動對象：所有客戶及群眾 活動目的：聚集人氣，加大對項目的宣傳力度及口碑效應(yīng)。 3月初 倡導(dǎo)綠色家園，感恩植樹活動 單頁、展架、短信等。 5月 三、 6— 10月份 推廣線 —— 建業(yè) 2批房源持銷期形象宣傳，產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品牌力的闡述。 本階段工作重點 （ 1）制作類：階段宣傳單頁、短信、擦鞋機(jī)、 X展架等 （ 2）促銷政策落實 謝謝聆聽！