上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 售率較高 。 各物業(yè)類型銷售分析 戶型 面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 一房 +二房 59— 86㎡ 45 17 % 小三房 85— 90㎡ 120 38 % 大三房 93— 120㎡ 72 23 % 四房 145㎡ 48 15 % 總計 285 93 % ? 從推售比例來看： 8590㎡ 小三房占據(jù)總推售套數(shù)的 %，是目前銷售的主力戶型； 其次為的大三房，占到總推售套數(shù)的 %；再次為四房，占到總推售 套數(shù)的 %，一房、兩房數(shù)量較少，且集中在 5＃樓內(nèi)，作為本次推售 中的補充戶型，二者套數(shù)之和占總推售套數(shù)的 %。 江南小鎮(zhèn)，已于 11月份 開始排號，未來將分流部分客戶，對項目造成威脅。 營銷推廣目標 ，提高品牌美譽度； 森林半島（上街） 2020建業(yè)品牌綻放年 2020建業(yè)品牌綻放年 品牌 +項目雙提升 品質(zhì)感受與體驗 品牌提升 項目新定位 17年， 18城 建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略 “向下，向下，再向下” 三級市場構(gòu)想目標的完成 琢玉行動貫徹實施及示范意義 營銷活動線 工程配合線 企業(yè)文化線 從身價到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 四、媒體組合 ? 戶外類 —— 維持項目形象，實施信息覆蓋 1）、保持現(xiàn)有的酒店工地戶外看板、工地圍擋和許昌路道旗，并適當在 上街繁華路段、通往滎陽、鞏義的路段增加戶外廣告牌； 2）、階段性選擇小型戶外媒體。 五、客戶資源整合 ? 升級“老帶新” 我們應(yīng)該加強老客戶資源的管理及利用，因此在下階段營銷中，須強化調(diào)動老客戶 的積極性，深入挖掘老客戶資源。 ? ◎核心方式： A、全方位營銷： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級別以上的管事人員。 ⑤銷售提成制度，成交一套提成 2‰ ，以簽訂購房為準。 從身價到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 4）電影節(jié)：時尚動感，電影風暴 活動時間： 2020年 5月 活動對象：所有客戶及圍觀群眾 活動目的：提升品牌效應(yīng)，聚集人氣 活動內(nèi)容及形式：聯(lián)系電影播放單位，在人民廣場舉行露天電影播放， 邀請客戶參加。 風箏節(jié)活動的信息及產(chǎn)品信息。 第二重喜洗禮： 100%中獎率，業(yè)主中獎后可到森林半島售樓中心領(lǐng)獎品。 7月 建業(yè)歡迎您回家 單頁、展架、短信等。 8月 建業(yè)，多給你一點幸福 單頁、展架、短信等。 4）建業(yè)，多給你一點幸福 活動時間： 2020年 9— 10月 活動內(nèi)容：建業(yè)婚房行動 媒體發(fā)布計劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時間 建業(yè) 聯(lián)盟商家活動的信息及產(chǎn)品信息。 媒體發(fā)布計劃 主題 媒介選擇 釋放信息 時間 從身價到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 ? 本階段工作重點 ? （ 1）制作類：單頁、戶外、 X展架等其他物料 ? （ 2）活動組織：根據(jù)客戶購買房源情況，認真執(zhí)行方案 ? （ 3）推廣層面：單頁更換、 X展架更換、短信發(fā)送 ? 媒體發(fā)布計劃 媒介 推廣主題或主訴求點 釋放信息 時間 單頁 買就送！三重牛禮過牛年！ 購房促銷月 1月 1日 — 2月 10日 展架 買就送！三重牛禮過牛年！ 購房促銷月 1月 1日 — 2月 10日 短信 元月購房計劃 購房促銷月 1月 1日 — 2月 10日 二、 3— 5月份 推廣線 —— 從身價到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步 節(jié)點線（ 5月 16日開盤） —— 5月 16日，誰執(zhí)牛耳？ 建業(yè) 森林半島高品質(zhì)的產(chǎn)品和人 性化的服務(wù)。 C、“ 1+1” 聯(lián)合購房： 針對同一單位購房人數(shù)有限，不夠團購要求
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