【正文】 ? 中國加入世界貿易組織后，國外許多國家對中國信息情報的需求逐年增加，與此同時國內對國外信息的需求也在擴大? 在萬方自我發(fā)展的同時，也可以考慮與其他公司進行戰(zhàn)略合作，實現優(yōu)勢互補，共同發(fā)展? 全國有高校 600多所（合并后）? 全國有公共圖書館約 300所（國家和省市級）未來市場? 隨著 科技的進步，將有助與多種信息傳遞方式的實現? 客戶設備的提高也會促進對新產品的需求科技進步? 海外機構（如大學圖書館）對中國信息情報的需求增加? 國內對海外情報信息需求的增加海外需求? 與國外著名的公司（如 SCI、 UMI）進行戰(zhàn)略合作? 購買國內的企業(yè)（如四川維普）進行業(yè)務合并戰(zhàn)略合作42萬方資源數據庫威脅的分析關鍵因素主要表現? 清華同方近幾年來有快速的發(fā)展，在新產品開發(fā)與宣傳上具有明顯的優(yōu)勢，并且已經先于萬方推出論文全文庫，如果同方近期在香港成功上市將會給同方帶來充裕的資金，使其有條件購買有業(yè)務關系的企業(yè)，加快占領市場的步伐，這將是對萬方未來最大的威脅? 四川維普由于其產品的低成本（廉價的勞動力）所采取的低價戰(zhàn)略是現在對萬方最大的威脅，維普的市場份額在逐年增加? 版權是數字資源開發(fā)的最敏感的問題，由于加工時間的限制，在解決論文提供方和作者的版權時經常會遇到許多問題? 未來網絡的發(fā)展可能會使用戶通過網絡就可以得到其所需要的信息，而不必購買相應的產品? 國家在未來可能會使信息服務公益化? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發(fā)情況與市場占有率? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發(fā)情況與市場占有率，總是在競爭對手推出其新產品時才認識到開發(fā)新產品的重要性戰(zhàn)略競爭? 由于清華同方先于萬方推出期刊全文庫和論文全文庫，在市場占有率方面已經具有優(yōu)勢，由于市場容量相對有限，萬方的產品如果開發(fā)速度快，還能獲取部分利潤，否則將會入不敷出產品競爭? 清華同方的產品在銷售過程中，銷售額在超過其盈虧平衡點后，為了占領市場而采用低價戰(zhàn)略? 四川維普在期刊全文庫產品方面，由于其低廉的成本也采用了低價戰(zhàn)略價格競爭43萬方資源數據庫優(yōu)勢的分析關鍵因素主要表現? 萬方是國內最早的數據庫建設者，其很多數據庫始建于二十世紀八十年代而且收錄的內容涉及十分廣泛，所收錄的條目都高達數十萬條? 經過市場銷售人員的積極開拓與奮斗，萬方數據庫在全國的高校、公共圖書館、各級情報所等單位都占領了較大的市場份額，并使萬方的品牌在此領域得到了廣泛認可，這為萬方后繼產品的推出打下了堅實的市場基礎? 萬方能夠成為市場的領先者是與中信所的大力支持密不可分的，中信所作為萬方的第一大股東在萬方股份制改造前后都給予了其大力支持，使萬方具備了良好的發(fā)展平臺? 萬方在數據信息搜集與分類加工方面具有很強的實力，這主要是在萬方公司中有一批從中信所轉制而來的人員，他們在資源加工方面長期積累的經驗和雄厚的基本功是最主要的競爭優(yōu)勢? 萬方自有版權以及與合作伙伴共同開發(fā)的數據庫總計 9大類 100多個。 銷售人才隊伍及銷售能力216。 ” —— 某市場銷售人員26萬方數據在關鍵崗位，尤其是技術和營銷方面人才短缺3營銷和銷售人員? 缺乏市場分析、策劃人員? 各區(qū)域銷售人員隊伍發(fā)展不平衡，缺少銷售高手? 缺少熟悉企業(yè)信息服務行業(yè)營銷和銷售運作的人才技術人員? 技術人員嚴重流失? 需要根據未來戰(zhàn)略發(fā)展要求進行技術人才儲備主要管理人員? 萬方數據原有管理人員的理念和知識需要更新和提升? 管理人員需要清晰的發(fā)展戰(zhàn)略及支持人才短缺27u 公司沒有形成統(tǒng)一的人力資源管理平臺u 人力資源部的工作主要是辦理人事手續(xù)、勞資福利手續(xù)等事務性工作u “我感覺萬方根本就不是一個高科技公司，沒有一點現代化企業(yè)的樣子，到 公司后我從未接受過專業(yè)知識的培訓，也沒有人負責員工的培訓和發(fā)展。每家企業(yè)所提供的基本信息大約有 15個字段項，另有 2萬家廣告企業(yè)，提供了較詳細的產品目錄及網頁鏈接；提供 7千家企業(yè)的網絡在線銷售。 ” ——— 公司某員工u “如果分配機制再不調整，我擔心明年就會出現業(yè)務骨干流失的情況。北京萬方數據股份有限公司企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略咨詢項目 報告1.內容 頁碼 A. 萬方數據現狀評價 3. 基本狀況 3. 財務及經營狀況 10. 戰(zhàn)略目標和經營策略分析 17. 管理 能力分析 22. 營運能力分析 32. 本章結論 35B. 萬方數據主要業(yè)務分析 37. 資源數據庫業(yè)務分析 40. 企業(yè)信息業(yè)務分析 59. 咨詢服務業(yè)務分析 76. 軟件網絡業(yè)務分析 88. 總體評述 96C. 萬方數據發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 100. 業(yè)務發(fā)展的總體定位 100. 各項業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略建議 112. 發(fā)展戰(zhàn)略的實施建議 1302A. 萬方數據現狀評價. 基本狀況3萬方數據未能很好完成由事業(yè)單位向現代企業(yè)的轉變現在的萬方數據是 2023 年 8 月中信所將所屬相關業(yè)務進行股份改造而成1萬方數據積累了一定的核心競爭力234 同時萬方數據按事業(yè)部運作，業(yè)務重疊嚴重，沒有形成合力但萬方數據沒有明確的公司發(fā)展戰(zhàn)略，經營業(yè)務戰(zhàn)線過長，涉及太多領域42023 年 8 月中信所將所屬相關業(yè)務經股份改造成立萬方數據股份有限公司1中國科學技術信息研究所山西漳澤電力股份有限公司股權： %實際投資： 萬元投資形式：實物資產用途：固定資產支出 無形資產支出 流動資產支出股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出萬方數據資料來源：萬方數據北京知金科技投資有限公司股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出四川省科學技術情報研究所股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出科學技術文獻情報研究所股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出5216。u “總經辦要那么多人干什么？一天到晚什么事也不干，還到處挑別人的毛病。同時提供 100萬幅CAD產品設計圖。 ” —— 某公司員工 公司沒有統(tǒng)一的人力資源管理體系，缺乏人力資源規(guī)劃、發(fā)展和培訓體系4u “改制后，沒有受過任何有關管理技能的培訓，如何看財務報表、如何做工作計劃、如何管人、如何建立績效管理體系，完全靠自己摸索。 信息人才隊伍216。該業(yè)務擁有未來廣闊的市場，并將是公司今后發(fā)展的重點咨詢服務業(yè)務? 尚處在發(fā)展階段，在某些領域及行業(yè)有一定的競爭力，但是發(fā)展方向有待進一步明確軟件網絡業(yè)務? 公司的傳統(tǒng)業(yè)務，在長期的發(fā)展過程中雖然積累了一定經驗，但是卻沒有沉淀出自己的核心技術，未來還需要通過項目來培養(yǎng)技術和發(fā)展實力總體評述? 雖然萬方現在還沒有生存威脅，但是必須明確公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略萬方主營業(yè)務分析38在分析萬方主營業(yè)務時將采用 SWOT分析方法S 優(yōu)勢? S 是代表公司的優(yōu)勢，是對公司內部在人員，技術 ,設備等方面所擁有的優(yōu)勢分析劣勢? W 代表公司的劣勢，是對公司內部在人員，技術，設備 ,資金等方面的劣勢分析WT 威脅? T 是代表公司在未來發(fā)展中將要面臨的外部威脅與挑戰(zhàn)? O 是代表公司在未來發(fā)展中所擁有的外部機會O 機會39. 資源數據庫業(yè)務分析B. 萬方數據主要業(yè)務分析40萬方資源數據庫業(yè)務的 SWOT分析S 優(yōu)勢? 長期資源積累? 收集渠道? 處理能力的經驗積累? 中信所的資源? 品牌認可? 銷售能力劣勢? 個性化不足? 產品開發(fā)、制作、生產能力不足? 受制于中信所? 加工成本（人員成本）太高? 資金投入不足（尤其硬件投入不足）WT 威脅? 清華同方的快速發(fā)展? 維普的低價戰(zhàn)略? 版權的潛在威脅? 網站等其它行業(yè)的業(yè)務延伸和擴張? 未來政策的變化（公益化）? 技術的進步? 未來數字化圖書館建設帶來的廣闊市場? 政府對公共圖書館投資規(guī)模的加大? 用戶端基礎設備的增強? 技術進步? 網絡泡沫的破裂? 海外市場? 與其它公司的戰(zhàn)略合作O 機會41萬方資源數據庫機會的分析關鍵因素主要表現? 隨著經濟的發(fā)展，未來國家將在數字化圖書館建設方面投入大量的資金，這將給萬方帶來廣闊的發(fā)展空間和機遇? 技術的進步與用戶的基礎設備的增強也會促進在信息數據庫方面的消費，加大對高端產品的需求? 國內的高校、公共圖書館、情報機構等對信息情報的需求在穩(wěn)步增加，同時隨著國內經濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認識到信息情報對企業(yè)的重要性，對競爭信息的需求會急劇增加，企業(yè)將會成為信息情報的主要客戶這就給了萬方一個很好的發(fā)展空間。收錄范圍涉及期刊、會議、文獻、報告、論文等。 科技信息領域中的品牌優(yōu)勢萬方數據積累了一定的核心競爭力2216。 ” —— 某市場銷售人員u “公司很多員工的辦公室情結太嚴重，信息服務是一個很特殊的行業(yè)，研發(fā)人員 呆在辦公室里面怎么知道客戶需求什么，只有到市場走一走，才能開發(fā)出受市 場歡迎的產品，那我們銷售人員也好做銷售。 99 年面世全文期刊當前萬方數據庫產品與同方和維普在市場中的競爭焦點是期刊全文庫47優(yōu)勢 劣勢 瀏覽格式、免費看文摘、數據收錄少但是精、靈活的會員用戶服務、不缺篇數據回溯年限短、有缺刊現象、收錄期刊種類較少、更新速度比較慢 先進的數據傳輸手段、數據更新頻率快、收集范圍廣有缺篇現象、分類混亂、瀏覽格式不與國際接軌、不能免費獲取文摘有缺篇現象、制作粗糙、瀏覽格式不與國際接軌、不能免費獲取文摘回溯年限長、界面簡單便于讀者使用、收錄種類豐富萬方數據 維普清華同方萬方期刊全文數據庫產品在質量方面與同方和維普相比較優(yōu)勢不明顯48缺刊數 類別收錄齊率收錄種數核心期刊種數1441 萬方數據 重慶維普 清華同方14411441136113511361 50％％％5060494949萬方期刊全文數據庫產品在核心期刊方面與同方和維普沒有太多差別49萬方資源數據庫劣勢的分析關鍵因素主要表現? 由于萬方在 2023 年 8 月進行股份制改造時公司組織架構設置的不合理導致了其管理體系的混亂，使數據庫的收集、整理、加工等一直到銷售都不能有效溝通與配合，直接導致了產品不適應市場；內容更新速度慢；新產品不能及時推