【正文】 21:01:2721:01:2721:012/14/2023 9:01:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:01:2721:01:2721:01Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。按照 EVA或其增加值的固定比例計算管理人及員工的貨幣獎金，使其勞動利潤有一部分可以回饋給管理人和員工，并上不封頂。 9個區(qū)域的劃分，更好地反映出了企業(yè)處于不同地位的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀態(tài)。 SWOT分析 SWOT分析： 企業(yè)可以籍此在不具備利用機會去避免威脅所需的技能時，從中識別必要的資源，并采取措施獲得優(yōu)勢而減少劣勢，形成不同的戰(zhàn)略匹配，如下圖。 客戶可以通過改變價值活動的內(nèi)在聯(lián)系來創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢 最優(yōu)化 協(xié) 調(diào) 價值鏈分析 價值鏈： 不僅存在于企業(yè)內(nèi)部，而且存在于企業(yè)之間，比較典型的是企業(yè)價值鏈與供應(yīng)商和銷售渠道價值鏈之間的縱向聯(lián)系。 A 最少的努力 B 提供信息 D 主要利益相關(guān)者 C 保持滿意 權(quán)力 高 高 低 低 利益水平 競爭者分析 競爭者分析 ： 是對競爭對手的系統(tǒng)化分析。目的在于估計競爭對手應(yīng)對本公司采取的競爭性行動可能采取的戰(zhàn)略和反應(yīng)，從而有效地制定自己的戰(zhàn)略方向當(dāng)戰(zhàn)略措施 。 這些聯(lián)系會可以通過協(xié)調(diào)和優(yōu)化各種聯(lián)系直接影響到企業(yè)的成本和效益。 S W O T WT SO ST WO 發(fā)揮優(yōu)勢利用外部機會 利用優(yōu)勢回避外部威脅 利用外部機會彌補自身不足 減少弱勢回避外部威脅 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 （ SPACE） 戰(zhàn)略地位和行動評估矩陣 (SPACE) :是在 SWOT分析基礎(chǔ)上，通過確定兩組具體反映企業(yè)內(nèi)外部要素的量化指標(biāo)，來評估和選擇企業(yè)戰(zhàn)略和定位。 在兩個坐標(biāo)上都增加了中間等級 矩陣的橫軸用多個指標(biāo)反映企業(yè)的競爭地位 矩陣的縱軸用多個指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)的吸引力 通用矩陣 通用矩陣： 根據(jù)下列因素的重要程度賦予權(quán)重，根據(jù)需要確定打分級數(shù)，并實施加權(quán)匯總，最終依據(jù)加權(quán)值確定企業(yè)在圖中的地位。因此 EVA獎勵計劃可以有效地把股東、管理人及員工的利益結(jié)合起來，使大家可以分享共同創(chuàng)造的財富，培養(yǎng)良好的團隊精神和主人翁意識。 :01:2721:01:27February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2721:01Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:2721:01Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 EVA管理 的核心是 EVA與薪酬掛鉤 。 成長 — 滲透 選擇性收獲 或投資 收獲現(xiàn)金 發(fā)展性投資 細(xì)分市場或 選擇性投資 有控制的收獲 選擇性投資 或剝離 有控制的投資 或剝離 快速推出或作為 攻擊性業(yè)務(wù) 競爭地位 市場吸引力 高 高 低 低 中 中 通用矩陣 通用矩陣： 是改進的波士頓矩陣。SWOT分析可以用于測試組織內(nèi)部感知的共識，并支持企業(yè)將其戰(zhàn)略建立在優(yōu)勢的發(fā)揮和劣勢的消除的基礎(chǔ)之上。最常見的價值活動之間的聯(lián)系是價值鏈中基本活動和支持活動之間的聯(lián)系，例如不同的技術(shù)開發(fā)模式會導(dǎo)致產(chǎn)品制造成本的變化。 A 問題較少 B 不可預(yù)測但可管理 D 危險最大 C 力量強大但可預(yù)測 權(quán)力 高 高 低 低 可預(yù)測性 利益相關(guān)者分析 權(quán)力 – 利益矩陣： 用來確立公司與利益相關(guān)者的關(guān)系和策略。 現(xiàn)有競爭者 潛在競爭者 數(shù)據(jù)分析 情報分析 戰(zhàn)略分析 職能分析 業(yè)務(wù)目標(biāo)分析 發(fā)展戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 研發(fā)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 數(shù)據(jù)分析 情報分析 …… 競爭者分析 競爭者分析 ： 需要對每個競爭者，在業(yè)務(wù)單元的層面上實施分析和評價 ，同時要分析每個業(yè)務(wù)單元在競爭者整體投資組合中的地位。因優(yōu)化和協(xié)調(diào)各種聯(lián)系產(chǎn)生的效益的分配，取決于各方的討價還價能力。 SPACE矩陣分析克服了 SWOT分析的不足，但增加了分析的難度。 競爭地位影響因素 市場吸引力影響因素 產(chǎn)業(yè)增長率 市場價格 市場規(guī)模 獲利能力 市場結(jié)構(gòu) 競爭結(jié)構(gòu) 技術(shù)因素 社會政治因素 相對市場份額 市場增長率 買方增長率 產(chǎn)品差別化 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)能力 管理水平 通用矩陣 通用矩陣 最適于采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)保持其原有規(guī)模，并適度調(diào)整其發(fā)展方向 位于對角線三個方格 最適于采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略 位于右下角三個方格 最適于采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先分配資源 位于左上角三個方格 通用矩陣的延伸 ?. W . Hofer矩陣： 即產(chǎn)品 市場演變矩陣，用于評價企業(yè)的經(jīng)營狀況 產(chǎn)品 市場發(fā)展階段 競爭地位 弱 強 中 開發(fā) 增長 整頓 成熟 — 飽和 衰退 圓面積代 陰影面積代表企業(yè)的市場占有率 表市場規(guī)模 V矩陣 V 矩陣： 是一種運用財務(wù)分析的手段，通過盈利能力和加權(quán)資本成本之比來反映企業(yè)業(yè)績，從而決定企業(yè)業(yè)務(wù)組合的方法。 EVA管理 EVA管理的核心內(nèi)容 股東 管理者 員工 EVA 互動式提高 企業(yè)競爭能力 不封頂 回報 不封頂 回報 不封頂 回報 定向政策矩陣 定向政策矩陣 (DPM)： 是荷蘭皇家殼牌集團開發(fā)的一個業(yè)務(wù)組合計劃工具，用于多業(yè)務(wù)公司的總體戰(zhàn)略制定。 2023年 2月 14日星期二 下午 9時 1分 27秒 21:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:01:2721:01:2721:01Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 1分 27秒 下午 9時 1分 21:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:01:2721:01:2721:012/14/2023 9:01:27 PM 1以我獨沈久，