【正文】 轉換成本252。 決定進入壁壘強弱的主要因素252。 252。 市場推廣是否與本企業(yè)產(chǎn)品特性相吻合252。 產(chǎn)品促銷實施能力252。 售后服務網(wǎng)絡建立252。產(chǎn)品應用開發(fā)252。 通過戰(zhàn)略規(guī)劃質詢會使各經(jīng)營中心和業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃與總部的總體目標和戰(zhàn)略方向相一致252。公司有時會有許多互不影響的選擇，必須排列這些舉措的時間次序；或是在不同的階段有不同的戰(zhàn)略選擇機會?；谄髽I(yè)核心競爭能力的戰(zhàn)略延伸252。戰(zhàn)略質詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質詢預期效果預期效果252。 競爭模式（如何競爭 ） 指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動作，而不是建立一、兩項長期競爭優(yōu)勢。 。市場情報252。庫存管理關鍵的增值活動 ：確定企業(yè)關鍵能力是通過借用外部行業(yè)分析，結合企業(yè)內(nèi)部自身現(xiàn)狀確定的企業(yè)內(nèi)部能力評估：確定企業(yè)關鍵能力產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購關鍵能力能力評估252。 服務人員能力252。 市場容量和變化趨勢216。 該供應貨品 /服務對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響252。 決定買方力量大小的主要因素l 討價還價能力– 相對市場份額– 數(shù)量– 轉換成本– 信息– 豎向一體化的能力– 替代產(chǎn)品l 價格敏感性– 采購總量– 產(chǎn)品差異性– 品牌– 對質量感受的影響? 5。關鍵內(nèi)部因素 權重 評分 加權評分優(yōu)勢弱點總計注：評分值涵義： 1=重要弱點； 2=次要弱點； 3=次要優(yōu)勢； 4=重要優(yōu)勢1.2.n.1.2.n.分析工具之 8：外部因素評價矩陣（ EFE）通過外部因素評價矩陣對企業(yè)外部的經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術和競爭等因素進行歸納和評價。 成本優(yōu)勢的堅固程度252。 采購量對于供應商是否重要252。 產(chǎn)品的技術難度216。 分銷渠道的覆蓋能力252。原料采購252。市場推廣252。 。（這是個不斷增加創(chuàng)新的戰(zhàn)略）何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：何時競爭并不是一個在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要：l 隨時變化的，優(yōu)勢來源快速轉換的行業(yè)（如：由于科技快速變化）。在這些可能的選擇中，顧問人員再選擇最合適市場中的關鍵點作為目標。戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營 /預算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行252。戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估252。這時，我們必須決定戰(zhàn)略動作的時間性。 戰(zhàn)略規(guī)劃應在公司上下很好的溝通，使員工對其充分了解p 企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估p 企業(yè)戰(zhàn)略改進p 戰(zhàn)略延伸戰(zhàn)略規(guī)劃循環(huán)體系客戶誰是潛在的客戶？顧客是否得到充分服務？競爭者誰是主要的競爭對手和潛在的競爭對手？環(huán)境外部環(huán)境中的那些因素會影響到公司運作？競爭環(huán)境 這些因素將如何變化？預測優(yōu)勢與劣勢與競爭對手相比，公司的競爭優(yōu)勢是什么？核心業(yè)務是什么？競爭環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃的預期結果是什么？如何對戰(zhàn)略的實施進行監(jiān)控？預測公司對所參與的競爭領域重視程度如何？對業(yè)務單元的資源配置是否足夠支撐戰(zhàn)略規(guī)劃目標實現(xiàn)？資源配置未來市場戰(zhàn)略選擇框架公司戰(zhàn)略 核心業(yè)務領域在哪些領域競爭業(yè)務經(jīng)營單位如何競爭 戰(zhàn)略擴張模式相關業(yè)務領域毗鄰領域業(yè)務經(jīng)營單位尋找行業(yè)合資 /合作縱向整合維持現(xiàn)狀行業(yè)橫向整合在具有市場影響力領域拓展業(yè)務經(jīng)營單位第一步 戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析1993 1997 2023 時間上市轉型公司初創(chuàng) 合資 /合作產(chǎn)品發(fā)展企業(yè)變革階段核心技術演變。工藝設計252。 用戶產(chǎn)品和市場服務信息反饋產(chǎn)品生產(chǎn)252。 市場競爭分析能力252。 競爭環(huán)境分析是否到位252。 決定供應商力量大小的主要因素252。 技術專長的多少252。 信息復雜度252。 產(chǎn)品差異程度252。 買家對替代品的接受程度252。 對渠道的發(fā)展能力216。 產(chǎn)品技術的特點，是否具有競爭力252。 品牌價值建立能力252。分銷渠道維護252。產(chǎn)品系列定位252。常見戰(zhàn)略擴張領域基于客戶和產(chǎn)品的優(yōu)勢進行的戰(zhàn)略擴張；公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中應注意的方面252。價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值 鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術 ?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？示意（續(xù)上） 價值實現(xiàn) – 所需能力公司技術目前缺乏哪些能力應該如何獲得這些能力？能力平臺能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務示意示意競爭時機競爭時機就是思考何時競爭的問題。各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領導層匯報，接受指導和審查252。幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質詢、指導來領導公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、 “救火 ”252。 競爭時機（何時競爭） 指戰(zhàn)略的時間動態(tài)考慮，即隨著時間推移，戰(zhàn)略構架需不斷改變成新模式。以對抗未來競爭環(huán)境的不確定性，如很多大公司進行的風險投資；3. 擴展核心業(yè)務邊界和能力的一系列相繼轉移，如電信與網(wǎng)通對移動通信領域的拓展。產(chǎn)品市場調(diào)研252。銷售效績管理252。 市場細分的理解能力252。 服務渠道管理能力252。 市場的進入壁壘u 產(chǎn)品與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的相關性 (各企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不盡相同，因此考慮的方面也將有所不同 )216。決定替代威脅性的主要因素252。 行業(yè)增長速度252。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 是否資本密集252。 是否存在替代品252。 產(chǎn)品的生命周期216。 銷售業(yè)績評估能力252。物料管理 252。品牌建立252。l 決定在什么情況下推行企業(yè)變革，包括組織變革、經(jīng)營模式變革等。從三個緯度對戰(zhàn)略進行界定：252。1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程2. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法步驟3. 戰(zhàn)略分析工具內(nèi)容提要1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程p 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容