怎樣做戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 UIREMENTS第二步 戰(zhàn)略選擇p 戰(zhàn)略選擇的原則p 競爭領(lǐng)域選擇p 戰(zhàn)略模式制定對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面? 利潤? 投資資本回報(bào)? 現(xiàn)金流? 銷售收入? 凈現(xiàn)值? 市場占有率? 期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)? 業(yè)務(wù)維持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 高瞻遠(yuǎn)矚者員工? 以財(cái)務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位關(guān)鍵成功因素? 已具備完整的能力基礎(chǔ)? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長和現(xiàn)金流示意企業(yè)現(xiàn)有 各類產(chǎn)品的市場階段劃分現(xiàn)有市場 新的市場現(xiàn)有的產(chǎn)品 /服務(wù)新的 產(chǎn)品/服務(wù)p 擴(kuò)展產(chǎn)品及服務(wù)的提供p 提供競爭力p 增加市場份額產(chǎn)品 3p 擴(kuò)展新的市場目標(biāo)p 提供區(qū)域覆蓋能力p 發(fā)揮先行優(yōu)勢產(chǎn)品 4p 產(chǎn)品細(xì)分和規(guī)劃p 產(chǎn)品的市場定位及定價(jià)產(chǎn)品 1p 確定產(chǎn)品和市場進(jìn)入戰(zhàn)略產(chǎn)品 2企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場系統(tǒng)地研究各自的市場發(fā)展策略有效的客戶選擇需要注意客戶群偏好的動(dòng)態(tài)演變產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品外觀產(chǎn)品購買價(jià)格 產(chǎn)品的購買及使用費(fèi)用最低產(chǎn)品的技術(shù) 產(chǎn)品的時(shí)尚感產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的多樣化選擇 品牌知名度 品牌的個(gè)性化特色復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 操作簡便，友好的用戶界面以前的客戶 所關(guān)注的是現(xiàn)在的客戶所關(guān)注的是業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇方法外部市場評(píng)估 內(nèi)部能力評(píng)估市場產(chǎn)品價(jià)值鏈資金狀況競爭環(huán)境 價(jià)值鏈流程系統(tǒng) /技術(shù)人力組織結(jié)構(gòu)u市場狀況u關(guān)鍵成功要素 u核心能力u待改善的方面產(chǎn)品的定位應(yīng)對(duì)策略252。 所供應(yīng)貨品 /服務(wù)的差別程度252。 采購量對(duì)于供應(yīng)商是否重要252。決定替代威脅性的主要因素252。 2。 品牌的強(qiáng)弱252。 成本優(yōu)勢的堅(jiān)固程度252。 行業(yè)增長速度252。 品牌認(rèn)知度252。 競爭者的背景252。關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)評(píng)分優(yōu)勢弱點(diǎn)總計(jì)注：評(píng)分值涵義： 1=重要弱點(diǎn)； 2=次要弱點(diǎn)； 3=次要優(yōu)勢； 4=重要優(yōu)勢1.2.n.1.2.n.分析工具之 8：外部因素評(píng)價(jià)矩陣（ EFE）通過外部因素評(píng)價(jià)矩陣對(duì)企業(yè)外部的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)和競爭等因素進(jìn)行歸納和評(píng)價(jià)。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 市場份額的集中與平衡252。 能力利用率252。 決定買方力量大小的主要因素l 討價(jià)還價(jià)能力– 相對(duì)市場份額– 數(shù)量– 轉(zhuǎn)換成本– 信息– 豎向一體化的能力– 替代產(chǎn)品l 價(jià)格敏感性– 采購總量– 產(chǎn)品差異性– 品牌– 對(duì)質(zhì)量感受的影響? 5。 是否資本密集252。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)252。 轉(zhuǎn)換成本252。 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響252。 是否存在替代品252。通過產(chǎn)品定位圖，可以輔助企業(yè)分析產(chǎn)品發(fā)展的總體策略產(chǎn)品綜合定位 （波士頓矩陣）小 大 產(chǎn)品綜合定位產(chǎn)品綜合定位實(shí)施難度低高優(yōu)先發(fā)展次序繼續(xù)發(fā)展GO AHEAD重點(diǎn)解決CORE CHANLLENGE發(fā)展 /觀察QUICK FIX慎重研究CAUTION產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2產(chǎn)品 6產(chǎn)品 3產(chǎn)品 5產(chǎn)品 7產(chǎn)品 4u 產(chǎn)品 1產(chǎn)品 1業(yè)務(wù)處在良好的位置，內(nèi)部、外部條件均比較適合，建議繼續(xù)發(fā)展，尤其是切入新的行業(yè)和地區(qū)u 產(chǎn)品 3該業(yè)務(wù)內(nèi)部條件很成熟，但整個(gè)市場容量不大，而且較為分散，對(duì)龍騰計(jì)劃貢獻(xiàn)相對(duì)有限u 產(chǎn)品 2/產(chǎn)品 6/產(chǎn)品 7對(duì)建立品牌和渠道，獲得銷售收入有重要意義，但內(nèi)部 條件成熟度較低，實(shí)施難度大，需要重點(diǎn)解決u 產(chǎn)品 4外部市場和內(nèi)部條件均不大有利，建議慎重研究示意價(jià)值鏈分析 (如何競爭 )研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 l l l l l l l l l 示意篩選出未來幾種可能的戰(zhàn)略選項(xiàng)評(píng)估及應(yīng)該采取的行動(dòng)（競爭領(lǐng)域選擇）吸引力有利有害無影響確定因素 不確定因素戰(zhàn)略舉措核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域 風(fēng)險(xiǎn)程度 選擇方案 基于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展與本行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)盟/合作縱向整合，并進(jìn)入毗鄰領(lǐng)域5~10年以后的生存空間非常有限好處巨大有一定好處生存空間可以拓展合作的博弈具有一定的風(fēng)險(xiǎn)?? ?或 xx?或 00或 ?馬上行動(dòng)，全力以赴盡可能推遲決定可適當(dāng)關(guān)注，少量投資例如內(nèi)部營運(yùn)改善；促進(jìn)合作等例如滿足歐 III標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的開發(fā)例如關(guān)注電子商務(wù)等新的市場實(shí)現(xiàn)方式等一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略不在于去確定不可確定的因素，而在于創(chuàng)造一個(gè)可以不斷演變的有很大靈活性的舉措的動(dòng)態(tài)組合，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化?x0大小企業(yè)對(duì)未來發(fā)展戰(zhàn)略的選擇分析目前企業(yè)狀況 企業(yè)目標(biāo) 核心業(yè)務(wù)能力 風(fēng)險(xiǎn)程度 可能的選擇l業(yè)務(wù)運(yùn)作水平狀況l成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商l堅(jiān)決實(shí)施企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作改革措施，包括新的組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)流程，考核和激勵(lì)機(jī)制l積極尋求合資 /合作l縱向整合 l尋找到合適的合作伙伴，進(jìn)入更大的市場領(lǐng)域l戰(zhàn)略視野更加寬闊三年后l成功找到整車合資 /合作伙伴，企業(yè)內(nèi)部業(yè)績合作水平有大幅度提高l成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)柴油機(jī)企業(yè)l不斷完善企業(yè)內(nèi)部的管理，運(yùn)作水平，保持上柴在管理方面的領(lǐng)先優(yōu)勢l縱向整合l進(jìn)入企業(yè)影響力較弱的領(lǐng)域l推出基于合作伙伴成熟技術(shù)的產(chǎn)品l繼續(xù)拓展有優(yōu)勢并有市場的核心業(yè)務(wù)，積極爭取與優(yōu)秀企業(yè)的合資 /合作l在毗鄰領(lǐng)域?qū)ふ业叫碌臄U(kuò)張機(jī)會(huì)l成為國內(nèi) /國際領(lǐng)先的多元化的集團(tuán)公司l不斷完善企業(yè)內(nèi)部的管理，運(yùn)作水平
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