【正文】 ，保持核心能力優(yōu)勢l基于核心能力大力拓展有市場潛力的毗鄰領(lǐng)域l進(jìn)入企業(yè)影響力較弱的領(lǐng)域l行業(yè)內(nèi)橫向整合，進(jìn)入毗鄰領(lǐng)域，拓寬自己的產(chǎn)品范圍l爭取與該領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)建立長期合作關(guān)系，進(jìn)入更大市場領(lǐng)域推動企業(yè)利潤持續(xù)成長的關(guān)鍵在于形成戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計l 我能夠?yàn)槟男┛蛻舴?wù)？l 哪些客戶可以讓我盈利？l 這些客戶的需求是什么？l 如何為客戶服務(wù)，并以其中一部分作為我的盈利基礎(chǔ)？l 采用什么樣的盈利模型？l 為什么我的目標(biāo)客戶要向我購買？l 我所提供的價值與競爭對手有何不同？l 我的業(yè)務(wù)范圍是哪些？l 我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購或協(xié)作？客戶選擇 盈利模型的確定戰(zhàn)略控制點(diǎn)的把握 業(yè)務(wù)范圍與組織形式的設(shè)計1 23 4l 通過哪些戰(zhàn)略控制方式可以有效地保護(hù)利潤流？l 什么樣的組織設(shè)計可以保證盈利的持續(xù)提升？競爭模式選擇毗鄰領(lǐng)域的戰(zhàn)略擴(kuò)張具體的實(shí)施計劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入l對建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu)l確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合l確認(rèn)投資預(yù)算及支持2. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展l確定詳細(xì)人員編制及薪酬l招聘并確定關(guān)鍵管理人員l完成隊伍組建2023主要活動 責(zé)任人20237 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62023 舉例內(nèi)部競爭力分析戰(zhàn)略制訂財務(wù)預(yù)測市場環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié)“五種力量對比 ”理論“SWOT”分析基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容分析工具 1：對市場環(huán)境分析的十分有用的 “ 五種力量 ” 理論1。 對品牌 /市場份額的提升能力216。 市場容量和變化趨勢216。 產(chǎn)品的生命周期216。 產(chǎn)品組合是否具有延展性252。 增值服務(wù)計劃執(zhí)行能力產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)示意生產(chǎn)類企業(yè)核心能力企業(yè)主要問題 （ KEY ISSUES） 的分析?主要方法 ： 內(nèi)部資料收集 、內(nèi)部訪談和頭腦風(fēng)暴會議252。 服務(wù)人員能力252。 銷售業(yè)績評估能力252。 價格管理能力252。 產(chǎn)品定位的分析能力商業(yè)類企業(yè)核心能力 商業(yè)類企業(yè)核心能力252。庫存管理關(guān)鍵的增值活動 ：確定企業(yè)關(guān)鍵能力是通過借用外部行業(yè)分析，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部自身現(xiàn)狀確定的企業(yè)內(nèi)部能力評估：確定企業(yè)關(guān)鍵能力產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品營銷 銷售 /分銷 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)物料采購關(guān)鍵能力能力評估252。物料管理 252。用戶服務(wù)計劃和增值服務(wù)252。分銷渠道控制252。市場情報252。品牌建立252。新技術(shù)研究252。產(chǎn)品市場選擇252。 。 戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)落實(shí)到戰(zhàn)略舉措并對其進(jìn)行優(yōu)先排序252。? 基于以上要素分析，結(jié)合企業(yè)目前的能力進(jìn)行分級，通過及時關(guān)注尋找適合的市場進(jìn)入機(jī)會。例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動作，而不是建立一、兩項(xiàng)長期競爭優(yōu)勢。l 決定在什么情況下推行企業(yè)變革，包括組織變革、經(jīng)營模式變革等。這時，我們必須決定戰(zhàn)略動作措的時間次序；或是在不同的階段有不同的戰(zhàn)略選擇機(jī)會。我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？252。 競爭模式（如何競爭 ） 指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本競爭手段（例如，采用新技術(shù)，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。從三個緯度對戰(zhàn)略進(jìn)行界定：252。戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)略合作252。各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營中心的審核252。戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果預(yù)期效果252。1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程2. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法步驟3. 戰(zhàn)略分析工具內(nèi)容提要1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程p 戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和地位p 戰(zhàn)略規(guī)劃程序p 戰(zhàn)略規(guī)劃程序要點(diǎn)p 戰(zhàn)略分析框架戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和地位?企業(yè)管理分為不同的層次，需要針對不同層次的問題有計劃地開展分析和變革愿景戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)，財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)定位， 對象顧客群，地點(diǎn)，競爭分析，財務(wù)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)總體組織， 崗位責(zé)任，業(yè)績評估管理業(yè)務(wù)流程管理系統(tǒng)集資，業(yè)務(wù)發(fā)展，營銷管理，人事，財務(wù)，產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)， 供應(yīng)，渠道管理，銷售管理，服務(wù)管理信息技術(shù)管理信息管理策略，系統(tǒng)選擇，系統(tǒng)實(shí)施，系統(tǒng)維護(hù)管理，升級戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容戰(zhàn)略管理模型戰(zhàn)略關(guān)鍵要素公司戰(zhàn)略是一系列經(jīng)營單元個體戰(zhàn)略的協(xié)同集合，既由經(jīng)營單元戰(zhàn)略集合而來，又有指導(dǎo)后者作用。戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機(jī)會，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略252。公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢 /批準(zhǔn)批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略公布戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃戰(zhàn)略 議題議題 分析及解決公司總部制定公司總部制定 /確認(rèn)確認(rèn)公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃的高層流程?企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可以按照項(xiàng)目管理的方式通過三個步驟實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估定義工作范圍規(guī)劃項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾獠凯h(huán)境評估內(nèi)部能力評估初步戰(zhàn)略評估提供并選擇戰(zhàn)略方案達(dá)成愿景確認(rèn)戰(zhàn)略的CSF資料共享發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀評估啟動規(guī)劃資源調(diào)配交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了公司整體目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性由上至下l公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠(yuǎn)目標(biāo)l公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營中心l公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各經(jīng)營中心，由各經(jīng)營中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略l經(jīng)營中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營中心由下至上252?；谄髽I(yè)核心競爭能力的戰(zhàn)略延伸252。從三個緯度對戰(zhàn)略進(jìn)行界定：。252。競爭范圍一個完整的戰(zhàn)略描述應(yīng)該在五個相互協(xié)調(diào)的子軸上定義客戶的業(yè)務(wù)活動一個完整的戰(zhàn)略描述應(yīng)該在五個相互協(xié)調(diào)的子軸上定義客戶的業(yè)務(wù)活動 ：：l 顧客l 產(chǎn)品l 地理區(qū)域l 渠道l 垂直整合程度競爭模式一一個個完完整整的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略應(yīng)應(yīng)該該清清楚楚地地描描述述客客戶戶與與四四組組市市場場參參與與者者的的關(guān)關(guān)系系：：l 為顧