【正文】 以業(yè)內(nèi)打擊客戶： 業(yè)內(nèi)人士常常作為客戶的臵業(yè)顧問角色出現(xiàn)，因此將此類人群 也列為傳播重點 。位于玉淵潭公園南側(cè)，與玉淵潭公園僅一墻之隔，近在咫尺的湖光水色盡收眼底。邀請他蒞臨論壇，并發(fā)表言論，將使本案更具豪宅的影響力。城市高層豪宅還擔當城市雕 塑的使命，建筑物鱗次櫛比，形成更加豐富的天際線和景觀線。 客戶關(guān)系 客戶關(guān)系管理 口碑效應 客戶保養(yǎng)活動 公眾關(guān)系 間接影響 新聞傳播 ＋ 70 重要公共關(guān)系活動 71 新聞發(fā)布會 城市豪宅論壇 豪宅鑒賞之旅 開盤活動 72 推薦主題： “ 2023城市雙王 ——一個城市的珍藏與記載” ——2023長春中海新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 以中海品牌高度和中海以城市經(jīng)營的前瞻性眼光， 推出分別代表城市公園豪宅的南湖 1號和代表城市新區(qū)的大盤精品項目 它們 分別是城市的珍藏，與城市的真實記載 。南湖壹號 中國著名的城市公園豪宅 應該為特權(quán)階層提供什么樣的 產(chǎn)品 / 生活形態(tài) 市場已經(jīng)給出合適了答案 —— 奢侈品有三“品” 品質(zhì) 品牌 品位 （即精神） ——《 Trading up:the new American luxury》 2023 Michael J. Silverstein 29 雅致 :對身份和品位的追求 精致 :對精工的追求 品牌 品質(zhì) 品位 極致 :對完美的追求 居住奢侈品三品三致 理念 產(chǎn)品 階層 推廣三大路線 【中國著名城市公園豪宅】 核心價值 30 策略核心 【中國著名城市公園豪宅】 核心價值 ① 傳播 品牌理念 ③ 應和 階層品位精神 廣告推廣調(diào)性 產(chǎn)品價值體系 項目定位 SLOGAN ② 彰顯 產(chǎn)品品質(zhì) 31 項目定位 SLOGAN ① 傳播 品牌理念 一個城市的珍藏 32 產(chǎn)品價值體系 ② 彰顯 產(chǎn)品品質(zhì) 核心價值 中國著名城市公園豪宅 外在價值 內(nèi)在價值 33 中海 如武漢的漢口江灘、澳門的媽祖閣、沈陽的故宮 長沙的岳麓書院、香港的中銀大廈 …… 其中，波光粼粼的南湖，被評為長春的城市標志與符號 13 南湖，作為長春的城市符號 既以個體作為載體，也以城市發(fā)展作為底蘊 在過去、現(xiàn)在、未來中，越來越重要的成為 城市稀缺資源核心區(qū) 其不可復制與再生的價值 將被城市顛峰的特權(quán)階層所擁有 14 中海 〃 南湖壹號 南湖 + 城市豪宅 南湖，長春的城市符號。下半年推廣策略案 洋正 中海 “海德公園一號 ”，預計 2023年正式發(fā)售，該樓盤 每平方米售價將高達 66萬元人民幣 ，最 便宜的 93平方米單位也要約 6100萬人民幣 。 36 產(chǎn)品價值體系 項目區(qū)域范圍內(nèi)每一處都能令你尊敬、頓生虔誠 高貴血統(tǒng)，一切自然不同（建筑材料） 敬之虔誠，無邊界的服務體系（物業(yè)）， 凌駕二百萬平米水域 建筑是對自然的讓禮（園林，綠化） 城市中心專署領(lǐng)地 ② 彰顯 產(chǎn)品品質(zhì) 37 廣告推廣調(diào)性 階層： 社會頂端 少數(shù)的特權(quán)人群 顛峰資源的掌控者 階層精神品位： 運籌帷幄 大志于心的大境界者 知名度 必須與 美譽度 緊密地捆綁在一起 。 77 論壇議題推薦（一 ）： 長春城市發(fā)展與高端項目之間的關(guān)系 在東三省經(jīng)濟圈中， 長春的城市發(fā)展該如何定位 ？ 怎樣創(chuàng)造更高的城市影響力 ？ 如何可以和諧開放的發(fā)展 ？這與關(guān)系到國計民生的居住有很大關(guān)系，尤其創(chuàng)造符合城市發(fā)展的高端豪宅項目，必將為長春在中國創(chuàng)造更高的城市影響力，吸引顛峰特權(quán)階層，帶動城市的發(fā)展。 那么就現(xiàn)在長春的市場來說，南湖代表了城市符號，長春市場中很多項目也都有高端的一些氣質(zhì)。 他深諳城市的發(fā)展與規(guī)劃，對城市的發(fā)展具有深刻的見解。 推薦參觀項目（二）： ③ 豪宅之旅 91 “譽峰”定位為廣州 CBD國際級中央豪宅，該項目建筑面積將近 15萬平方米，位于珠江公園北面正中央，擁有一線的珠江公園景觀。 B .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)組合 階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)啟動 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 樹立品牌形象 10月 13日始 平面廣告發(fā)布 建構(gòu)產(chǎn)品，深度溝通 10月 13日始 廣播廣告發(fā)布 保持市場聲音 10月始 公共關(guān)系 公關(guān)活動啟動 臨近年底，做好有效客戶保養(yǎng) 12月 新聞傳播 適量新聞傳播加大市場聲音 10月 13日始 展賣空間 銷售中心 利用銷售中心做小型客戶活動，有效蓄客 10月始 文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯(lián)系 10月始 114 C .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術(shù)詳解 平面廣告發(fā)布 戰(zhàn)術(shù)體系一：廣告運動 人物私邸 謹為城市特權(quán)階層立場 115 貼報廣 人物私邸 謹為城市特權(quán)階層立場 116 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而共同努力！ 本次提案全部完成，感謝大家的聆聽。 94 PART 4— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 95 傳播計劃模型 口碑場 眾人皆說南湖 1號 名利場 小眾參與 大眾傳播 觀摩場 到訪放量 / 有效蓄客 階段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層精神品味 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 12月1日開盤OPEN DAY 一個城市的珍藏 更為恒久的城 市符號 奢華于建筑之上 96 分階段傳播戰(zhàn)術(shù)詳解 【階段 Ⅰ ：口碑場】 07年 7月底 8月底 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層品味