【正文】 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府珍藏保留單位、封盤力作，萬人矚目隆重登場！ ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 ?繼續(xù)采用上海雜志媒體或其他媒體向上海投資客發(fā)布熱銷信息及產(chǎn)品優(yōu)勢的組合訴求，超額投資回報分析，吸引上?？蛻舻皆L。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 4月 15日 5月傳播節(jié)奏 銷售階段 強銷期 推廣任務(wù) 大力促銷，為在 6月前完成二期別墅銷售做全面沖刺 推廣策略 ?發(fā)布熱銷信息，烘托熱銷氣氛，吸引客戶到訪、促進成交。 4月第 2周 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府雙喜臨門：二期首組團火爆熱銷，一期全面入伙！ ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資自住兩相宜。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。多長時間銷售多少平方，創(chuàng)銷售速度神話 。 ? 區(qū)域的發(fā)展上升為城市現(xiàn)象，項目與城市功能結(jié)合，營造一種“區(qū)域中心，生活指標”的暗示 建議： ? “灣區(qū)別墅，比肩全球”的主題語提高項目市場站位 ? 抄作“金雞湖畔灣區(qū)效應(yīng)”在輿論上形成一種城市中心區(qū) ? 把政府配套、尤其是商業(yè)，如湖東商業(yè)廣場、現(xiàn)代廣場的情況作為項目配套來抄作。 本案價格建議 銷售任務(wù)要求 06年年底要求全線封盤，按工程進度九月湖景房可以達到上市要求，即需要在 912月四個月的銷售周期完成 53套的銷售任務(wù)，每月平均銷售量為 15套，考慮到 112月淡季銷售有可能出現(xiàn)銷售速度減慢，則 10月強銷期每月至少需要完成銷售 20套。 競爭市場上銷量與價格相關(guān)性分析 項目 價格 主力總價 月銷售量 中茵皇冠 16200 400萬左右 56 玲瓏灣湖景房 11800 290萬左右 56 馨湖園 9800 150萬左右 6 楓情水岸疊加 9000 200萬左右 1 高爾夫疊加 8500 188萬左右 3 天域精裝房 8900 100150萬 22 金湖灣精裝房 8000 100130萬 18 伊頓小鎮(zhèn) 6800 8095萬 25 園區(qū)單價 10000元 /平米以上、總價 150萬以上的湖景房每月消化量均在 56套左右。 ?除蘇州日報的頭版通欄強勢銷售信息發(fā)布外，增加夾報的成熟實景展示 ? 公共網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)談?wù)摰臒狳c話題、漸成熟實景的階段性發(fā)布、城市公眾配套的完善招商喜人消息、不斷強化消費者信心。多長時間累積中海會員多少人，創(chuàng)品牌運作神話等等。 3月 2周 蘇州日報頭版雙通欄 中海半島華府二期 TOWNHOUSE3月 27日公開發(fā)售！ 島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 3月第四周 4月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) 完成意向客戶在短期內(nèi)的迅速成交 推廣策略 ?多種媒體組合強勢發(fā)布上市信息； ?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求； ?吸引客戶到訪、促進成交。 ?二期首組團面市即售 %，限時購買仍享購房優(yōu)惠大禮。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢大力訴求； ?分產(chǎn)品線促銷，針對產(chǎn)品線銷售性訴求； ?實行老客戶帶新客戶的“種子”計劃，由老客戶介紹成交的新客戶分別給予老客戶和新客戶一定的優(yōu)惠； ?吸引上海投資客關(guān)注、到訪； ?冠名“金雞湖高爾夫”公開賽，引起高檔人群話題關(guān)注。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 8月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報頭版雙通欄 主題：中海半島華府三期 湖郡正在接受誠意預(yù)訂！ 豪華湖景樣板間、實景園區(qū)盛大開放中 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 8月刊 8月傳播計劃 9月傳播節(jié)奏 銷售階段 上市期 推廣任務(wù) ?吸引到訪客戶預(yù)訂，促進預(yù)訂客戶最終成交。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?蘇州日報頭版通欄廣告以針對產(chǎn)品線的銷售性廣告為主，并即時發(fā)布熱銷信息。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 支持條件 ?北地塊實景園林、湖景房精裝修樣板區(qū)開放。 ?第一線湖景電梯城堡，大戶之選，大家境界。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 ?中海第四代精品，創(chuàng)新獨院、雙獨院、圍院官邸別墅。 龍舟比賽 贊助蘇州政府國際旅游節(jié)的龍舟比賽項目，邀請一期業(yè)主、二期意向客戶、高爾夫俱樂部會員、臺商、新加坡商業(yè)協(xié)會會員等參加，現(xiàn)場全程觀看龍舟比賽，賽后還可乘坐龍舟在金雞湖面游弋。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙。 12月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 蘇州日報專版論壇 公共關(guān)系新聞?wù)搲浴爸泻Ｋ俣取睘轭}總結(jié)過去中海取得的成就（在全國幾年成為第一，開發(fā)多少，銷售收入多少）； 展示現(xiàn)在（在蘇州從拿地到開發(fā)多長時間，創(chuàng)開發(fā)速度神話 。 全國性品牌的自我資源的交流、互動，需求的最大化挖掘 住宅單一功能向復(fù)合生活文化功能的躍升，項目與城市公共功能和公共空間互動 洼聚效應(yīng) 1 策略思考： ? 讓中海半島華府品牌成為多數(shù)人的話題，營造“多數(shù)人羨慕，少數(shù)人擁有”的珍貴與榮譽。 案名 均價（元 /平米） 主力總價（萬元） 中茵皇冠 16200 400左右 馨湖園 9800 150左右 玲瓏灣 11000 290左右 ?湖景房存在 150300萬的市場空白，但 180300萬又會與別墅產(chǎn)生競爭，因而本案湖景房可進入150180萬的市場空檔，進行差異化競爭。 園區(qū)單價 85009000元 /平米、總價180200萬的疊拼別墅每月消化量在13套左右。 ? 實景 DM\投資回報 DM，感性與理性雙管齊下觸動消費者。） 2月每月各二期 蘇州日報頭版通欄 做 C、 D戶型封盤告知， A、 B為整個半島中僅存單位 套 ,過年期間回饋蘇州消費者，購房送家電或者送物業(yè)費，或拿出兩套特惠等等。 ?園區(qū)金雞湖東，為蘇州政府明確定為未來城市發(fā)展的方向，工業(yè)園區(qū)的行政、經(jīng)濟、文化中心，坐擁城市生活的繁華與便利。 ?給予上市日前成交的客戶一定的購房優(yōu)惠，給 12個點的折扣并贈送半年物業(yè)管理費，促使客戶迅速成交。 4月第 3周 電視（新聞資訊臺《家園》欄目 1分鐘電視廣告） 中海半島華府 —金雞湖畔首座成熟 TOWNHOUSE意式獨院官邸 ?金姬墩半島，金雞湖八大景觀中唯一適合打造高端住宅的風水寶地。 支持條件 ?北地塊實景園林、別墅精裝修樣板區(qū)開放。 5月第一周 SP活動 贊助高爾夫公開賽 邀請一期業(yè)主、二期意向客戶等參加園區(qū)高爾夫公開賽，擴大半島華府高檔品牌形象的影響力和傳播力，促進二期別墅的銷售。 6月第 3周 6月傳播計劃 媒體 內(nèi)容 時間計劃 戶外（高炮、干將路圍墻、工地廣告牌、園區(qū)燈箱、新區(qū)中心路段廣告牌、市區(qū)主干道廣告牌、太湖附近高炮） 中海半島華府二期湖心人文別墅 成熟半島官邸，從容人生境界 6月 戶外（園區(qū)現(xiàn)代大道、星湖街路旗） 中海半島華府，湖心人文別墅 6月 7月傳播節(jié)奏 銷售階段 湖景房蓄水期 推廣任務(wù) ?三期湖景房大規(guī)模蓄水。 ?中海地產(chǎn)，中國房地業(yè)行業(yè)排名第一；“中國第一管家”，意大利貴族管家式物業(yè)服務(wù)。 ?觀景電梯、觀景客廳、觀景臥室、觀景陽臺，湖景無處不在。 推廣策略 ?多種媒體組合強勢發(fā)布熱銷信息（主要為蘇州日報頭版通欄、戶外硬媒、網(wǎng)絡(luò)）； ?產(chǎn)品優(yōu)勢點大力訴求（以蘇州日報頭版通欄廣告、上海、蘇州雜志廣告為主）。 ?金雞湖畔唯一成熟高檔社區(qū)， 4月一期全面入伙，投資客超值、穩(wěn)定回報在即。 ?南地塊實景園林、豪華會所、精裝修樣板間展示。 ?觀景電梯、觀景客廳、